7.2.Планирование ото

План ОТО включает 3 раздела:

1.план ОТО по общему объему, структуре, видам

2.план ТЗ и товарооборачиваемости

3.план товарного обеспечения

Основными предпосылками плана ОТО являются:

---прогноз развития т/об в целом по республике и в районе деятельности оптовой базы

---накопленная информация о поставщиках, партнерах-производителях, свойствах товаров, ценах, условиях поставки

---сведения о номенклатуре товаров, товарных рынках, о спросе, покупателях

---заказы-заявки на товары обслуживаемых розничных предприятий и др. предприятий и организаций

---прогнозные расчеты товарных ресурсов, которые могут быть вовлечены в т/об.

Составление прогнозных расчетов ОТО начинается с определения потребности в товарах в разрезе источников их поступления. Затем определяется ОТО по реализацции (потребность оптовой базы для удовлетворения заказов и заявок ее покупателей), который состоит из:

-оптовой реализации товаров розничным ТП

-оптовой реализации товаров промышленным предприятиям для промышленной переработки или потребления

Методика планирования ОТО:

1.Расчет ото по реализации:

1.способ:

О_Р = Р_Р + Р_В + Р_ВН

О_Р- ОТО по реализации

Р_Р- оптовая реализация товаров розничным ТП

Р_В- оптовая реализация товаров промышленным предприятиям и др. потребителям для промышленного потребления или переработки (внерыночный фонд)

Р_ВН- оптовая реализация товаров на экспорт и на внутриреспубликанские нужды.

Прогнозная величина ОТО по реализации розничным ТП определяется исходя из прогнозируемого РТО района деятельности оптовой базы с учетом изменения ТЗ в рознице и поступления товаров в розничную торговлю помимо оптовой базы (по прямым связям)

Р_Р = РТО_ПРОГН + ∆ТЗ - П_ПИ

П_ПИ- поступление товаров в розницу помимо оптовой базы (прочие источники поступления)

Расчет прогноза ОТО по реализации внерыночным потребителям (Р_В) производится с учетом заявок внерыночных потребителей.

Продажа товаров на экспорт и поставка товаров на внутриреспубликанские нужды (Р_ВН) через оптовую базу прогнозируется на уровне заключённых договоров и принятых нормативов.

2 способ:

для прогнозирования ОТО по реализации можно использовать также данные в доле участия оптового предприятия в обеспечении товарами потребителей, расположенных в районе его деятельности

О_Р = Т_Р • К_Д

1 - К_В

О_Р- ОТО по реализации, Т_Р- прогнозируемый объем РТО

К_Д- коэффициент долевого участия опт базы в обеспечении РТО

К_В- коэффициент поставки товаров внерыночным потребителям в ОТО по реализации

Для оценки эффективности работы оптовой базы по обслуживанию розничной торговли вычисляют долю базы в обеспечении товарами РТО. Она определяется путем деления объема продажи товаров оптовой базой розничной сети на РТО и умножением на 100%. Чем выше доля в удовлетворении потребностей розничной торговли, тем эффективнее ее деятельность.

2.Объем межгосударственных поставок равен сумме заключённых межправительственных соглашений.

Для этого необходимо знать объем внутриреспубликанского производства и внутриреспубликанского потребления, определить, какие товары и в каком объеме можно вывезти и ввезти.

3.Оборот по внутрисистемному отпуску определяется исходя из сложившихся договорных связей между оптовыми предприятиями и заключенных договоров.

Важным этапом планирования ОТО явл распределение его по формам продажи. При этом необходимо обеспечивать оптимальное соотношение м/у складским и транзитным т/об, м/у т/об с участием в расчетах и без участия в расчетах.

Как правило, по товарам сложного ассортимента планируется складской т/об, а по простому или крупногабаритному – транзитный.

По межгосударственному и внутрисистемному обороту чаще всего предусмотрены транзитные отгрузки. Следует учитывать то, что развитие складского т/об направлено на улучшение товароснабжения розничной торговли в ассортименте, соответствующем потребительскому спросу и требует рационального размещения ТЗ.

Размеры складского и транзитного оборотов зависит от таких факторов, как:

---сезонности производства и потребления

---сложности ассортимента товаров и необходимости их предварительного комплектования в соответствии с перечнями товаров в розничной сети.

Необходимо также учитывать развитие прямых договорных связей м/у розничной торговлей и промышленностью.