3.4 Оценка конкурентоспособности товаров предприятия
Конкурентоспособность – динамическая характеристика, отражающая совокупность свойств оцениваемого объекта, что делает его более предпочтительным на конкретном рынке в определенный временной период.
Конкурентоспособность определяется методом экспертных оценок по заданному алгоритму:
Первый этап: Разработка критериев конкурентоспособности оцениваемого объекта.
Второй этап: Определение коэффициента «значимости» критериев (kзн)
назначается экспертами или рассчитывается по формуле 1:
(1)
Хi – cумма баллов всех экспертов по i –му критерию объекта;
Хn - cумма баллов всех экспертов по n –му числу критериев.
Третий этап: Выбор оценочных шкал и «шаг» в пределах шкалы.
Четвертый этап: Определение общей балльной оценки по каждому конкуренту с учетом «значимости» каждого критерия:
,
(2)
где
Оj – сумма баллов по i –му критерию j-го конкурента;
kзн i– значимость i-го критерия;
Gij – балльная оценка i-го критерия j –го конкурента;
n – число критериев;
i – критерий;
j – конкурент.
Пятый этап:
Расчет интегрального показателя
конкурентоспособности по формуле (3):
(3)
где
Киj - коэффициент конкурентоспособности j-го конкурента;
Цj - цена объекта j –го конкурента.
Шестой этап: Расчет коэффициента конкурентоспособности объекта по формуле (4):
Кп = Ки н/Кик (4)
где
Кп – коэффициент конкурентоспособности n –го объекта;
Кин - интегрального показателя конкурентоспособности «нашего» объекта;
Кик - интегрального показателя конкурентоспособности конкурентов по объекту оценки.
Результаты оценки сопоставляют с неравенством К ≥ 1 и делают вывод об уровне конкурентоспособности каждого объекта и выносят предложения по повышению его конкурентоспособности.
Результаты обобщенной оценки оформляют в таблицу 1.
Таблица 1 – обобщенные показатели оценки конкурентоспособности
Критерии оценки |
К1 |
К2 |
К3 |
∑ Ср. баллов |
kвес |
Q |
|||||||||||
Э1 |
Э 2 |
Э3 |
Ср балл |
Э1 |
Э2 |
Э3 |
Ср. балл |
Э1 |
Э2 |
Э3 |
Ср. балл |
К1 |
К2 |
К3 |
|||
3.5 Разработка сетевого графика процесса сбыта и его оптимизация
Сетевая модель представляет собой графическое изображение процесса и комплекса работ, направленных на достижение конечной цели с указанием взаимосвязей между этими процессами и работами и сроками их выполнения.
Таким образом, сетевая модель устанавливает логическую взаимосвязь коммерческих операций.
В сетевом графике имеется два основных элемента – работа и событие. Работы соответствуют дугам графа, а события – вершинам. Работами называются любые процессы, действия, приводящие к достижению определенных результатов (событий).
Количественные показатели (время, стоимость, ресурсы), характеризующие работу, проставляются над стрелками.
Событием называется результата произведенной работы. События изображаются кружками, внутри которых – номер события.
Исходное событие в сетевых моделях - это принятие решения о начале комплекса работ; завершающее событие - конечный результат всего комплекс.