Тема 6.4 Контроль исполнения договора поставки

Необходимость осуществления контроля исполнения договора поставки. Способы осуществления контроля за исполнением договора поставки. Обязательства и ответственность поставщика. Обязательства и ответственность покупателя: ответственность за приемку товаров и за своевременную оплату.

Практическое занятие 12. Оперативный учет и контроль исполнения договоров поставки

Практическое занятие 13. Расчет штрафных санкций за нарушение договорных обязательств.

Тема 6.5. Организация коммерческих операций на оптовых ярмарках.

Понятие ярмарки, выставки. Классификация ярмарок. Функции ярмарок. Права и обязанности организаторов ярмарки. Содержание ярмарочных правил. Полномочия Ярмарочного комитета. Функции Дирекции ярмарки. Полномочия Третейской комиссии на ярмарке.

Практическое занятие 14. Заключение договоров на оптовой ярмарке

Тема 6.6. Организация коммерческих операций на товарных биржах.

Понятие и функции товарных бирж. Основные признаки биржевого товара. Виды биржевых сделок. Признаки биржевой сделки. Права и обязанности членов биржи. Виды посредников на бирже: биржевой дилер и брокер. Техника проведения биржевой торговли. Правила биржевой торговли.

Практическое занятие 15. Использование нормативных правовых актов при организации биржевой торговли.

Тема 6.7. Организация коммерческих операций на аукционах.

Понятие и классификация аукционов. Объекты аукционной торговли. Содержание правил проведения аукциона. Порядок проведения аукциона: подготовка аукциона, предварительный осмотр товаров покупателями, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

Практическое занятие 16. Организация и проведение аукционных торгов.

Тема 6.8 Торговые дома. Тендеры.

Понятие, особенности и функции торговых домов.

Порядок организации и проведения тендеров.

Тема 7. Коммерческая работа по продаже товаров. Реклама и стимулирование продаж.

Тема 7.1 Технология оптовой продажи товаров.

Формы оптовой продажи товаров: транзит, со склада.

Понятие транзита, виды транзита. Понятие складского товарооборота, виды поставки товаров со склада: по личной от­борке товаров покупателями, по письменным, телефонным, телеграфным, телетайпным, телефаксным заявкам (заказам), через разъездных товароведов (коммивояжеров) и передвижные комнаты товарных образцов, через автосклады, почтовыми посылками.

Практическое занятие 17. Коммерческая деятельность при организации оптовой продажи товаров.

Тема 7.2 Коммерческая деятельность по организации розничной продажи и ее стимулированию

Содержание коммерческой деятельности по организации розничной продажи. Сущность и цели коммерческой деятельности по стимулированию продаж. Неценовые средства стимулирования продаж. Ценовые средства содействия продажам.

Практическое занятие 18. Коммерческая деятельность по организации и стимулированию розничной продажи товаров.

Тема 7.3. Управление товарными ресурсами.

Необходимость управления товарными запасами в сфере торговли. Методология управления товарными запасами.

Практическое занятие 19. Принятие коммерческих решений по управлению товарными ресурсами.

Раздел 8. Влияние коммерческой деятельности на конечные результаты работы организации.

Тема 8.1. Взаимосвязь коммерческой деятельности и конечных результатов работы торговых организаций.

Оценка эффективности коммерческой деятельности на уровне розничного торгового предприятия. Экономическая эффективность коммерческой сделки. Особенности оценки эффективности коммерческой деятельности на уровне оптовой базы. Особенности оценки эффективности коммерческой деятельности на уровне торговой организации.

Практическое занятие 20. Анализ влияния коммерческой деятельности на результаты работы организации.