Тема 5. Организация хозяйственных связей по поставкам товаров (продукции)

Тема 5.1 Сущность, структура и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров.

Сущность оптового рынка, его субъекты, объекты. Коммерческие задачи оптовой торговли.

Понятие хозяйственных связей. Классификация хозяйственных связей по структуре, по срокам действия, по ведомственной принадлежности.

Тема 5.2 Виды хозяйственных договоров. Договор комиссии, купли-продажи.

Понятие хозяйственного договора. Принципы договорного права. Форма и содержание хозяйственного договора. Существенные, обычные и случайные условия хозяйственного договора. Классификация хозяйственных договоров в зависимости от распределения прав и обязанностей между сторонами, в зависимости от того, с какого момента договор считается заключенным, в зависимости от возмездности, в зависимости от характера юридических последствий, в зависимости от обязательности заключения, в зависимости от согласованности.

Сущность договора комиссии. Стороны договора комиссии: комитент и комиссионер. Права и обязанности комитента и комиссионера.

Договор купли-продажи.

Тема 5.3. Порядок заключения, изменения и расторжения договора поставки.

Предмет договора поставки. Стороны договора поставки. Понятие типового договора поставки, способы его использования. Заключение договора поставки на основе государственного заказа и свободного волеизъявления сторон. Понятие и виды оферты.

Тема 5.4. Содержание договора поставки.

Вводная часть. Предмет договора. Количество товара. Цена. Ассортимент. Качество. Цель приобретения товара. Порядок и сроки поставки. Транспорт. Тара и упаковка. Страхование. Ответственность за нарушение условий договора. Срок действия договора. Расторжение и изменение договора. Рассмотрение споров. Юридические адреса сторон.

Практическое занятие 6. Анализ содержания договора поставки товаров.

Практическое занятие 7. Анализ условий поставки товаров.

Тема 5.5. Основные документы, применяемые при исполнении договоров поставки.

Товарные документы: счет-фактура, спецификация, упаковочный лист. Документы, удостоверяющие качество товара: сертификат качества, сертификат соответствия. Документы, оформляющие пропуск грузов через границу. Документы, необходимые при прохождении товаров через таможню.

Практическое занятие 8. Составление проекта договора поставки.

Практическое занятие 9. Составление спецификации и протокола разногласий.

Тема 6. Организация закупочной работы

Тема 6.1 Значение и содержание закупочной работы.

Операции закупочной деятельности. Этапы закупочной работы: преддоговорные операции, закупочные операции, заключительные операции.

Тема 6.2. Выбор поставщиков и каналов продвижения товаров на рынок

Значение правильного выбора поставщика в коммерческой работе. Критерии выбора поставщика.

Практическое занятие 10. Выбор потенциального поставщика

Тема 6.3 Коммерческая корреспонденция

Понятие коммерческой корреспонденции. Требования, предъявляемые к коммерческой корреспонденции. Понятие стандартизации и унификации коммерческой корреспонденции. Обязательные реквизиты делового письма. Формуляр письма. Виды коммерческой корреспонденции: письма, запросы, заказы, оферты, договоры, рекламации.

Практическое занятие 11. Заключение договоров путем обмена письмами, факсами, телеграммами.