Содержание программы Введение.

Предмет и методы курса «Коммерческая деятельность», его связь с другими дисциплинами. Тенденции развития коммерческой деятельности в Республике Беларусь.

Тема 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности.

Сущность коммерческой деятельности, ее субъекты, объекты. Основные и обеспечивающие коммерческие операции. Принципы коммерческой деятельности. Этика коммерсанта. Задачи коммерческой деятельности. Содержание коммерческой деятельности.

Организационно-правовые формы коммерческих организаций. Объединения организаций (картель, холдинг, трест, синдикат, пул, концерн, финансово-промышленная группа).

Тема 2. Коммерческая информация.

Тема 2.1 Коммерческая информация.

Комплексное исследование рынка как основа информационного обеспечения коммерческой деятельности. Информация о покупателях и мотивах покупок. Информация о требованиях рынка к товару.

Практическое занятие 1. Использование коммерческой информации для принятия коммерческих решений.

Тема 3. Организация изучения покупательского спроса и конъюнктуры торговли.

Тема 3.1. Изучение и прогнозирование покупательского спроса как основа коммерческой деятельности торгового предприятия.

Понятие потребности. Основная информация для расчета количества товаров, необходимого для удовлетворения спроса обслуживаемого населения. Основная информация для расчета количества товара, необходимого для удовлетворения спроса обслуживаемого населения.

Тема 3.2. Конъюнктура рынка. Конъюнктурный обзор.

Информация о конъюнктуре рынка. Информация о конкурентной среде. Изучение потенциальных возможностей торговой организации и ее конкурентоспособности.

Практическое занятие 2. Анализ конъюнктуры рынка.

Практическое занятие 3. Составление конъюнктурного обзора.

Тема 4. Формирование товарных ресурсов и ассортимента товаров в оптовой и розничной торговле.

Тема 4.1 Экономическое обоснование потребности в товарных ресурсах.

Методы планирования материальных и товарных ресурсов: метод экстраполяции динамических рядов продажи товаров, метод использования коэффициента эластичности, нормативный метод, балансовый метод, метод использования оперативных данных об изменении покупательского спроса на потребительском рынке.

Тема 4.2 Поставщики и их классификация

Источники товарных ресурсов. Классификация поставщиков по функциональной роли, по принадлежности к системе.

Практическое занятие 4. Экономическое обоснование потребности в материальных и товарных ресурсах.

Тема 4.3 Формирование ассортимента в оптовой и розничной торговле

Понятие ассортимента. Виды ассортимента: производственный и торговый. Понятие товарного ассортимента. Классификация товаров. Показатели, характеризующие состояние ассортимента в магазине: коэффициенты широты, глубины, полноты, новизны, устойчивости, насыщенности.

Факторы, влияющие на построение торгового ассортимента в магазине. Порядок формирования товарного ассортимента на оптовых базах. Формирование ассортимента в розничной торговле.

Практическое занятие 5. Принятие коммерческих решений по формированию ассортимента.