Тематический план дисциплины «коммерческая деятельность»

Раздел, тема

Кол-во часов

Время на самост. работу

Всего

в т. ч на лаб. раб.

Для дневн. формы

Для заочн. формы

На обзор. занятия

На лаб.-практ. занятия

1

2

3

5

6

7

Введение

2

1

1

1

Тема 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности

2

1

1

1

Тема 2. Коммерческая информация

4

2

2

2

Тема 2.1. Коммерческая информация

2

2

2

-

Практическое занятие 1. Использование коммерческой информации для принятия коммерческих решений

2

2

Тема 3. Организация изучения покупательского спроса и конъюнктуры торговли

8

4

2

2

4

Тема 3.1. Изучение и прогнозирование покупательского спроса как основа коммерческой деятельности торгового предприятия .

2

2

Тема 3.2. Конъюнктура рынка. Конъюнктурный обзор.

2

2

2

-

Практическое занятие 2. Анализ конъюнктуры рынка

2

2

2

-

Практическое занятие 3. Составление конъюнктурного обзора

2

2

Тема 4. Формирование товарных ресурсов и ассортимента товаров в оптовой и розничной торговле.

10

4

2

2

6

Тема 4.1 Экономическое обоснование потребности в товарных ресурсах.

2

2

2

-

Тема 4.2 Поставщики и их классификация

2

2

Практическое занятие 4. Экономическое обоснование потребности в материальных и товарных ресурсах.

2

2

2

-

Тема 4.3 Формирование ассортимента в оптовой и розничной торговле

2

2

Практическое занятие 5. Принятие коммерческих решений по формированию ассортимента

2

2

Тема 5. Организация хозяйственных связей по поставкам товаров (продукции)

18

4

2

2

14

Тема 5.1 Сущность, структура и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров

2

2

Тема 5.2 Виды хозяйственных договоров. Договор комиссии, купли-продажи.

2

2

Тема 5.3 Порядок заключения, изменения и расторжения договора поставки

2

2

Тема 5.4. Содержание договора поставки

2

2

2

-

Практическое занятие 6. Анализ содержания договора поставки товаров

2

1

1

1

Практическое занятие 7. Анализ условий поставки товаров.

2

1

1

1

Тема 5.5 Основные документы, применяемые при исполнении договоров поставки

2

2

Практическое занятие 8. Составление проекта договора поставки

2

2

Практическое занятие 9. Составление спецификации и протокола разногласий.

2

2

Тема 6. Организация закупочной работы

30

4

2

2

26

Тема 6.1 Значение и содержание закупочной работы

2

2

Тема 6.2. Выбор поставщиков и каналов продвижения товаров на рынок

2

2

Практическое занятие 10. Выбор потенциального поставщика

2

2

Тема 6.3 Коммерческая корреспонденция

2

2

Практическое занятие 11. Заключение договоров путем обмена письмами, факсами, телеграммами.

2

2

Тема 6.4 Контроль исполнения договора поставки

2

2

2

-

Практическое занятие 12. Оперативный учет и контроль исполнения договоров поставки

2

2

Практическое занятие 13. Расчет штрафных санкций за нарушение договорных обязательств.

2

2

2

-

Тема 6.5. Организация коммерческих операций на оптовых ярмарках.

2

2

Практическое занятие 14. Заключение договоров на оптовой ярмарке

2

2

Тема 6.6 Организация коммерческих операций на товарных биржах

2

2

Практическое занятие 15. Использование нормативных правовых актов при организации биржевой торговли.

2

2

Тема 6.7 Организация коммерческих операций на аукционах

2

2

Практическое занятие 16. Организация и проведение аукционных торгов.

2

2

Тема 6.8 Торговые дома. Тендеры.

2

2

Тема 7. Коммерческая работа по продаже товаров. Реклама и стимулирование продаж.

12

2

2

10

Тема 7.1 Технология оптовой продажи товаров

2

2

2

-

Практическое занятие 17. Коммерческая деятельность при организации оптовой продажи товаров.

2

2

Тема 7.2 Коммерческая деятельность по организации розничной продажи и ее стимулированию

2

2

Практическое занятие 18. Коммерческая деятельность по организации и стимулированию розничной продажи товаров

2

2

Тема 7.3 Управление товарными ресурсами

2

2

Практическое занятие 19. Принятие коммерческих решений по управлению товарными ресурсами

2

2

8. Влияние коммерческой деятельности на конечные результаты работы организации

4

4

2

2

-

8.1. Коммерческий риск. Взаимосвязь коммерческой деятельности и конечных результатов работы торговых организаций.

2

2

2

-

Практическое занятие 20. Анализ влияния коммерческой деятельности на результаты работы организации

2

2

2

-

Итого

90

26

16

10

64