Конкурентная стратегия бренда «Lacoste»

Поскольку бренд «Lacoste» на рынке парфюмерии на сегодня можно назвать брендом-прорывом , то его маркетинговую стратегию следует охарактеризовать как наступательную . «Lacoste» проводит атаки на слабые места лидеров (например, «Gucci» ), урезая цены, следя за лидером, уменьшая его долю рынка.

В планы компании входит привлечение большего числа потребителей прекрасного пола. Это часть стратегии развития бренда , как заявил креативный руководитель дома «Lacoste» . Поэтому лицом компании стала модель Алекса Чанг (Alexa Chung). Что интересно, «Lacoste» – чисто мужской бренд! Но впервые за всю историю существования «Lacoste» парфюм бренда стала рекламировать женщина.

Выходя на новый рынок, «Lacoste» придерживается аккуратного, поступательного подхода. Данный бренд не стремимся завоевать рынок быстро и сразу. Маркетологи , работающие в «Lacoste», учатся постепенно, шаг за шагом, начиная с исследования потребителей. В последние 4 года они позиционируют «Lacoste» как современный бренд с богатым наследием. Компания предлагает широкий товарный ряд . 95% продукции конкурентоспособны на любом рынке. Если креативщики видят реальные возможности для создания чего-то нового для локального рынка - то бренд достаточно гибок для этого.

«Lacoste» не спешит «успеть везде»

Когда Robert Siegel стал управлять брендом в 2002 году, он первым делом сократил дистрибуцию, убрав бренд из мест массовой продажи другой одежды.

«Lacoste» сегодня, возможно, в самой тяжелой стадии роста бренда. У них появился шанс «загрести» деньги, предоставляя другим компаниям лицензии на использование торговой марки. Уже заключен ряд контрактов. «Lacoste» надо не «растратить» тот заряд, который они накопили за время возвращения «на большой экран» . Эта история еще раз нам напоминает, что известные бренды с реальной историей могут поразить нас своей «надежностью» и после многих проблемных лет стать востребованными. Но это происходит только тогда, когда возвращение тщательно подготовлено и не менее тщательно осуществлено.

Стратегии дифференциации бренда «Lacoste»

№п/п	вид дифференцирующей стратегии	тип стратегии	уровень использования	комментарий
1	Широта ассортимента	слабая	активно используется	В планы компании «Lacoste» входит привлечение большего числа потребителей прекрасного пола, поэтому маркетологи расширяют ассортимент товара для женщин на рынке парфюма(туалетная вода, лосьон для тела, гель для душа и т.д.)
2	Цена	слабая	средне используется	На продукты компании «Lacoste» изначально устанавливается доступная цена для потребителей со средним и невысоким доходом, но с переходом продукта на последующие стадии жизненного цикла цена увеличивается пропорционально циклу.
3	Креативность	слабая	активно используется	Маркетологи позиционируют «Lacoste» как современный бренд с богатым наследием, используя неординарную рекламу,талантливых пиарщиков, разнообразные упаковки и сувениры как средство маркетинговых коммуникаций.
4	Ориентация на покупателя	слабая	достаточно активно используется	Одна из целей миссии компании «Lacoste» -это удовлетворение желаний клиентов, а также знание их нужд и забота .
5	Качество	слабая	средне используется	В «Lacoste» используются технологии только высшего качества и высочайшие стандарты производства под контролем отдела качества.
6	Репозиционирование категорий	сильная	не используется
7	Наследственность	сильная	не используется
8	Идентификация	сильная	не используется

Вывод: анализируя данную таблицу, можно сказать, что следующий бренд использует слабые стратегии.

Соответственно, компания «Lacoste» использует 2ю стратегию по Трауту - дифференцированный маркетинг, ведь маркетологи , работающие на этом бренде, действуют на нескольких сегментах и, предлагая эти продукты, компания достигает больших объемов продаж.