6.1. Выбор маркетинговой стратегии по Трауту и дифференциации

В период на 2012й год я предлагаю компании «Lacoste» продолжить придерживаться 2ой стратегии по Трауту, то есть дифференцированному маркетингу , соответственно маркетологи , работающие на этом бренде, должны действовать на нескольких сегментах и, предлагать свои продукты, в результате чего компания «Lacoste»достигнет больших объемов продаж.

Как бренду-прорыву на рынке парфюмерии бренду «Lacoste» следует использовать наступательную стратугию, то есть проводить атаки на слабые места лидеров (например, «Gucci» ), урезая цены, следя за лидером, уменьшая его долю рынка. Но, с другой стороны, бренд-менеджеры должны быть готовы и к оборонительной тактике. Маркетологи «Lacoste» должны продумывать все до мелочей и служить лишь одной цели - созданию имиджа бренда, не забывая о таких конкурентах, как например, «Mary Kay», которые могут в любой момент увеличить свои продажи и, соответственно, доли рынка.

Что касается стратегий дифференциации, то бренду «Lacoste»

стоит помимо слабых стратегий дифференциации ( широта ассортимента, цена, креативность ,ориентация на покупателя, качество ) начать поактивней использовать и сильные стратегии дифференциации, а именно: репозиционирование категорий ,наследственность, идентификацию.

6.2. Формулирование новых коммуникационных целей

Я считаю, что в 2012м году в компании «Lacoste» большое внимание должно уделиться новой креативной теме и появлению суббрендов.

Слабое звено в рекламных компаниях бренда - это отсутствие рекламы бренда в фитнес-клубах, хотя основным потребителями парфюма бренда являются молодые горожане, успешные карьеристы, энергичные творческие личности. В фитнес-клубах можно проводить сэмплинги и промо акции, раздачу сувениров.К тому же, можно использовать весьма неординарный ход - начать проводить экскурсии на заводы по производству парфюма.

Еще одним недостатком является то, что под целевую аудиторию бренда не попадают пенсионеры и дети. В планы компании «Lacoste» на 2012й год должно входить привлечение большего числа потребителей среди пенсионеров и детей, поэтому маркетологи должны расширить ассортимент товаров на рынке парфюма (туалетная вода, лосьон для тела, гель для душа и т.д.).

На продукты компании «Lacoste» изначально устанавливается доступная цена для потребителей со средним и невысоким доходом, но с переходом продукта на последующие стадии жизненного цикла цена увеличивается пропорционально циклу. Но для продукции для пенсионеров и детей стоит сделать исключение.

Для своего бренда «lacoste» я разработала 5 новых суббрендов в низком сегменте .

1) Парфюмированное мыло. Не все могут позволить себе купить не только воду «lacoste», но и лосьон «lacoste» для тела. Но компания «lacoste» знает ответ на самые изысканные запросы. Поэтому поклонники дома «lacoste» получат ни с чем не сравнимое удовольствие, когда подберут себе понравившееся парфюмированное мыло .

Наше мыло имеет круглую приплюснутую форму и весит 100 г; на одной стороне нанесен крокодил - логотип «lacoste» , на другой – буква «L» . Покупатели могут приобрести наше мыло как по отдельности, так и в упаковке по три штуки.

Все мыло «lacoste» создается из высококачественной натуральной растительной пасты, а благодаря сильной концентрации парфюмированной композиции, мыло образует мягкую кремообразную пену, которая ухаживает за вашей кожей, придавая ей нежный аромат.

Для данного суббренда я подобрала следующее название, исходя из фирменного стиля , миссии и корпоративной этики компании.