Бренд «Ralph Lauren»

№п/п	вид дифференцирующей стратегии	тип стратегии	уровень использования	комментарий
1	Репозиционирование категорий	сильная	слабо используется	Сотрудники «Ralph Lauren» используют данную стратегию в больше на мужской линии парфюма чем на женской, что не дает значительных результатов. Пример,"Polo Black" , "Polo Blue" и "Polo Double Black" .
2	Наследственность	сильная	активно используется	Компания «Ralph Lauren» была основана в 1967 году , и она до сих пор верна своему стилю— стилизации разных эпох: английской моды, колониальной, Дикого Запада.
3	Идентификация	сильная	слабо используется	В России данный парфюм не так узнаваем, как за рубежом. К тому же данная стратегия больше используется на рынке одежды для мужской части аудитории.
4	Широта ассортимента	слабая	активно используется	Бренд «Ralph Lauren» обладает широким ассортиментом парфюма как для женщин, так и для мужчин разного возраста и достатка.
5	Креативность	слабая	средне используется	Маркетологи позиционируют «Ralph Lauren» как бренд с богатым наследием, придерживаясь классическим канонам рекламы.
6	Ориентация на покупателя	слабая	достаточно активно используется	Сотрудники компании «Ralph Lauren» постоянно интересуются состоянием удовлетворенности своих покупателей и внимательно прислушиваются к их замечаниям.
7	Качество	слабая	активно используется	«Ralph Lauren» применяет технологии только высшего качества и высочайшие стандарты производства под контролем отдела качества.
8	Цена	слабая	не используется

Вывод: анализируя данную таблицу, можно сказать, что следующий бренд сочетает использование слабых и сильных стратегий .

Общий вывод по всем таблицам конкурентов:

Проанализировав все таблицы , видно, что зрелые марки –лидеры («Gucci»,

«Dolce & Gabbana» и «Ralph Lauren») используют как сильные, так и слабые стратегии дифференциации . Поскольку бренд «Lacoste» является брендом прорывом, но еще не лидером на рынке парфюмерии, то он активно использует слабые стратегии дифференциации .

Все 3 основных конкурента бренда «Lacoste» используют так же, как и сама компания «Lacoste» 2ю стратегию по Трауту - дифференцированный маркетинг , поскольку маркетологи , работающие на этих брендах, действуют на нескольких сегментах и, предлагая данные продукты, компании достигают больших объемов продаж.

Резюме по разделу № 3

Поскольку бренд «Lacoste» на рынке парфюмерии на сегодня можно назвать брендом-прорывом , то его маркетинговую стратегию следует охарактеризовать как наступательную . «Lacoste» проводит атаки на слабые места лидеров (например, «Gucci» ), урезая цены, следя за лидером, уменьшая его долю рынка.

Компания «Lacoste» использует слабые стратегии дифференциации.

По Трауту компания «Lacoste» использует 2ю стратегию - дифференцированный маркетинг

Главными конкурентами бренда «Lacoste» на рынке парфюмерии являются «Ralph Lauren», «Dolce & Gabbana» и «Gucci» .

Общие характеристики-преимущества конкурентов:

1)За последние 3 года у данных компаний были аналогичные динамика продаж товаров по регионам, гарантийные обязательства, система скидок .

2)В последнее время дизайн и характеристики их парфюма стали тождественны с «Lacoste». Например, флакон «Ralph Cool» от «Ralph Lauren» выполнен в неоновом розовом , который похож на цвет «Lacoste Touch of Pink» . В нежном цвете решен и аромат «Envy Me by Gucci» .

3)Организация взаимоотношений с клиентами выстраивается по схожей схеме.

4)Все вышеперечисленные бренды находятся на стадии зрелости на рынке парфюмерии.

5)«Lacoste» , «Ralph Lauren», «Dolce & Gabbana» и «Gucci» не отличаются кругом потребителей их товаров .

6)Данные бренды осуществляют эффективные рекламные акции .

Проанализировав все таблицы , видно, что зрелые марки –лидеры («Gucci», «Dolce & Gabbana» и «Ralph Lauren») используют как сильные, так и слабые стратегии дифференциации .

«Gucci» применяет оборонительную маркетинговую стратегию. «Dolce & Gabbana» и «Ralph Lauren» используют наступательную маркетинговую стратегию.

Все 3 основных конкурента бренда «Lacoste» используют так же, как и сама компания «Lacoste» 2ю стратегию по Трауту - дифференцированный маркетинг , поскольку маркетологи , работающие на этих брендах, действуют на нескольких сегментах и, предлагая данные продукты, компании достигают больших объемов продаж.

Раздел № 4 Анализ бренда