Стратегия бренда «Ralph Lauren»

Стиль бренда «Ralph Lauren»— это стилизация разных эпох: английской моды, колониальной, Дикого Запада, ставшая самостоятельным стилем. Это соответствует общей стратегии «Polo» – установлению полного контроля над всеми своими брендами. Сегодня в ее портфолио входят Polo by Ralph Lauren, Ralph Lauren Purple Label, Ralph Lauren, Black Label, blue Label, Lauren by Ralph Lauren, Polo Jeans Co, RRL, RLX, Rugby, RL Childrenwear, Chaps, Club Monaco.

Первые ароматы появились в 1978 – «Polo and Lauren» . Отдельная тема в работе бренда - молодежная линия «Ralph» . Ее начало было положено в 2000 году выпуском аромата «Ralph». Последующие релизы –«Ralph Cool» (2004), «Ralph Hot» (2006), «Ralph Rocks» (2006) и недавно представленный «Ralph Wild» (2008).

В надежде привлечь внимание к старым и новым брендам , компания «L'Oreal USA» , подразделение «Ralph Lauren Fragrances» , увеличила расходы на 15% в связи с запуском целой серии новых продуктов от элитной туалетной воды для мужчин до первой линии товаров по уходу за волосами.

Осенью «Ralph Lauren» запустил эксклюзивный бренд «Ralph Lauren Purple» , причем продаваться он стал только в 110 магазинах по всему миру. Хотя обычно духи «Ralph Lauren» распространяются по 1,800 точкам, включая большие универмаги, новая стратегия «Purple» нацелена на самый состоятельный слой покупателей.

Надо отметить, что доступ к базам данных этих магазинов – ключевой элемент маркетинговой стратегии «Purple», которая включает координацию усилий с домами моды и VIP-промоушен.

Кроме апелляции к элитам, компания «Ralph» также начала выпуск новой линии средств по уходу за волосами (рынок оценивается в один миллиард долларов) и парфюма для подростков «Ralph Good Hair Day» (рынок - $1.8 миллиарда и быстро растет).

Продвижение «Good Hair Day» ведется через рекламу в журналах для подростков, привлечение звезд и организацию BTL в крупнейших молах по всем Штатам.

Кампания по продвижению «Ralph Lauren Blue» , ценой в 15 миллионов долларов, - попытка вновь достучаться до основной массы женщин и вдохнуть новую жизнь в «хромающий» брэнд. В надежде повторить прошлогодний успех мужского одеколона «Polo Blue» , компания «Ralph» намерена задействовать все средства: от рекламы в женских журнала до выпуска стильных серебристых сумочек.

Значит, бренд «Ralph Lauren» можно смело назвать брендом-прорывом и его маркетинговую стратегию наступательной .

Стратегии дифференциации основных конкурентов бренда «Lacoste» бренд «Gucci»

№п/п	вид дифференцирующей стратегии	тип стратегии	уровень использования	комментарий
1	Репозиционирование категорий	сильная	слабо используется	Сотрудники компании пытаются изменить потребительское отношение к товару посредством подчеркивания его новых потребительских преимуществ средствами рекламы и т.д. Яркий пример -выпуск Gucci Envy Me-2 после Gucci Envy Me.
2	Наследственность	сильная	достаточно активно используется	Бренд был создан в Италии в начале 1900 года, и маркетологи данного бренда придерживаются традициям бренда «Gucci», что не мешает им выпускать уникальные ароматы -новинки.
3	Идентификация	сильная	средне используется	Парфюм «Gucci» - один из самых известных, престижных и легко узнаваемых в мире. Но данная стратегия больше используется на рынке одежды.
4	Качество	слабая	достаточно активно используется	«Gucci» используют для изготовления ароматов высокие технологии и высочайшие стандарты производства .
5	Широта ассортимента	слабая	активно используется	Компания «Gucci» обладает широчайшим ассортиментом на рынке парфюма для разных сегментов потребителей.
6	Креативность	слабая	достаточно активно используется	Креативщики «Gucci» за счет провокационной рекламы создают скандальную репутацию марке, что делает ее отличной от конкурентов.
7	Цена	слабая	не используется
8	Ориентация на покупателя	слабая	не используется

Вывод: анализируя данную таблицу, можно сказать, что следующий бренд использует как сильные, так и слабые стратегии.