Вопросы к итоговой контрольной работе

1. Охарактеризуйте методы разработки целевого рынка.

2. Охарактеризуйте стратегии маркетинга в зависимости от цены товара и расходов на сбыт.

3. Перечислите основные виды организаций потребителей, охарактеризуйте их отличие от конечных потребителей.

4. Охарактеризуйте основные принципы сегментации рынка.

5. Дайте характеристику основным концепциям маркетинга.

6. Охарактеризуйте основные виды предприятий оптовой торговли.

7. Дайте характеристику персональной продажи.

8. Охарактеризуйте маркетинговую политику на каждом этапе жизненного цикла товара.

9. Охарактеризуйте виды товаров новинок и методы их создания.

10. Дайте характеристику каналам товародвижения.

11. Дайте определения следующим понятиям: реклама, маркетинг.

12. Дайте определения следующим понятиям: пропаганда, цена предложения.

13. Дайте определения следующим понятиям: стимулирование, маркетинг идей.

14. Дайте определения следующим понятиям: канал товародвижения, маркетинг организаций

15. Дайте определения следующим понятиям: модифицированный товар, потребительский маркетинг.

16. Дайте определения следующим понятиям: товар нововведение, международный маркетинг.

17. Дайте определения следующим понятиям: контровальная цена, организации потребителей.

18. Дайте определения следующим понятиям: твёрдая цена, организации потребители.

19. Дайте определения следующим понятиям: мировая цена, позицирование.

20. Дайте определения следующим понятиям: цена спроса, сегментация рынка.

21. Охарактеризуйте ценовую стратегию «Атака»

22. Охарактеризуйте ценовую стратегию «Следование в форваторе».

23. Охарактеризуйте ценовую стратегию «Снятие сливок».

24. Охарактеризуйте ценовую стратегию «Комплектное ценообразование».

25. Охарактеризуйте ценовую стратегию «На дополняющие пренадлежности».

26. Охарактеризуйте ценовую стратегию «Психологическая цена».

27. Охарактеризуйте ценовую стратегию «Ценовой лидер».

28. Охарактеризуйте ценовую стратегию «Установление цены со скидкой».

29. Охарактеризуйте ценовую стратегию «Установление цены в рамках товарного ассортимента».

30. Охарактеризуйте ценовую стратегию «Внедрение на рынок».

Задания к итоговой контрольной работе

1. Фирма занимается продажей престижных автомобилей. Какую стратегию ценообразования она может использовать при установлении цен? Всегда ли фирма может получить большую прибыль повышая цены на автомобили?

2. Приведите примеры товаров находящихся на стадии выхода на рынок, роста, зрелости и упадка, нарисуйте модель их жизненного цикла. Охарактеризуйте мероприятия, которые проводит фирма на каждом этапе.

3. Какой канал сбыта на отечественном рынке вы предложите для следующих товаров. Опишите требования к посредникам.

4. Оцените поведение на рынку молодых покупателей и покупателей пожилого возраста при покупке часов наручных путём развёрнутой модели покупательского поведения.

5. Приведите примеры применения условных стратегий «Ценовой лидер», «Комплексное ценообразование», «На дополняющие принадлежности».

6. Опишите жизненный цикл продукта йогурт на рынке РБ.

7. Товар велосипеды детские находятся на стадии спада. Какая информация потребуется для принятия решения. Предложите мероприятия, которые позволят изменить ситуацию.

8. Расположите в логической последовательности основные стадии процесса личной продажи:

• Презентация товара

• Заключение сделки

• Предложение возможных вариантов товара

• Подготовка и контакт с покупателем

• Последующий контакт с покупателем.

Какие знания и навыки необходимы торговому агенту для эффективной реализации товаров.

9. Предприятие осуществляет широкую сбытовую и производственную деятельность за рубежом. Оно выпускает товары, пользующиеся стабильным спросом у населения и реализуемые, в основном через широкую сеть посредников. Товарная номенклатура характеризуется однородностью, взаимозаменяемостью и взаимодополняемостью. Определите тип организационного построения маркетинговой службы, Изобразите его схематически и укажите достоинства и недостатки данного типа.

10. Определите текущую емкость рынка быстрозамороженных овощей на основе следующих данных:

• Общее число семей на исследуемом рынке 100 000;

• Среднее количество одновременно закупаемого товара – 2 кг;

• Средняя частота закупки – 30 раз в год;

• Средний процент семей пользующихся данным видом товаров по отношению к общему числу семей на исследуемом рынке – 47 %

• Потенциальная ёмкость рынка 48000.

Имеется ли возможность для выхода на рынок новой фирмы, если основные производители быстрозамороженных овощей , действующих на данном рынке, приступили к реализации широкомасштабной программы стимулирования сбыта.

СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ