Планирование в рамках международного маркетинга

При планировании продукции возможны несколько вариантов подхода:

• Простое расширение;

• Адаптация;

• «обратное изобретение»;

• Новые изобретения.

Простое расширение возможно, если зарубежные рынки не имеют существенных отличий от внутреннего. В товаре не меняется ни образ, ни упаковка, ни характер продвижения сбыта.

Адаптация предполагает некоторые изменения товара в его внешнем оформлении и даже наибольшие конструктивные доработки в зависимости от климатических (температура, влажность), энергетических (напряжение тока в городской сети, питание от батарей, аккумуляторов) и других условий. Учитываются также правовые этические нормы. Базовые товары изменениям почти не подвергаются. Меняется язык надписей, разъяснений, иногда цвет.

«Обратные изобретения», как метод учёта особенностей рынка, предполагают упрощение товаров с заменой, например, электрического привода ручным, если товар предназначен для стран без разветвлённой сети энергосбережения.

Наконец, новые изобретения, создание новых товаров для зарубежных рынков на базе образцов, апробированных на отечественном рынке, наиболее сложный и дорогостоящий вариант.

Планирование подвижного сбыта товаров при стратегическом маркетинговом планировании требует глубоких исследований условий перемещения товаров и местных каналов их продвижения. Сюда входят выбор видов транспорта, с учётом расстояния перевозки, типов судов, оборудования портов. Состояние транспортной сети страны, в которой предполагается сбыт товаров. Структура и особенности сети оптовой и розничной торговли. В планировании продвижения товаров серьёзное внимание необходимо обратить на рекламу, организацию индивидуальных продаж. Различными могут быть не только язык, но и традиционные символы, цвета, обычаи. Все это позволяет стандартизировать методы и примеры продвижения товаров, или требует разработки не стандартизированных решений.

Планирование зарубежных цен

Планируя эти цены, необходимо решить три задачи:

• Установить ли единый уровень цен для нескольких стран;

• Определить величину цены;

• Решить, в какой валюте будет установлена цена.

Единый уровень цен может быть лишь в случае, если страны, для которых устанавливается цена, входят в единое экономическое общество. В наших условиях – это страны СНГ, то же относятся к странам, так называемого, «Общего рынка» в Европе.

Уровень цен зависит от экономического развития стран сбыта товаров. В странах с низким уровнем жизни обычно назначают невысокие цены, позволяющие реализовать товары упрощённого варианта или устаревшего образца. Пониженные цены помогают укрепиться на местном рынке. Такая ценовая стратегия негативно сказывается на развитие национальной промышленности, но правительство может защитить в этом случае национальные интересы установлением высоких пошлин.

При определении расчётной валюты необходимо учитывать экономическую стабильность в стране сбыта. При высокой девальвации национальной валюты установление цены в особенной валюте защищают фирму поставщика, перекладывая тяготы девальвации на плечи покупателей. Однако такой вариант влечёт снижение числа покупок, так как иностранной валютой обладают далеко не все потребители.

Может быть и другой вариант: продажа за рубли без их вызова за пределы страны с вложением рублевых сумм, в развитие национальной промышленности или в приобретение недвижимости, что даёт- прибыль через несколько лет, когда девальвация сократится, а экономическое положение стабилизируется. Но это под силу лишь фирмам, имеющим достаточные валютные резервы.

При определении условий продажи назначаются скидки, наценки, формы платежа и другие вопросы, зависящие от местного законодательства и установившейся практики.

Приложение 2

БИЗНЕС-ПЛАН

Форма бизнес-плана

1. Введение

а) наименование компании:

• адрес и телефон;

б) с кем связываться:

• имя и телефон владельца;

в) о компании:

• сфера деятельности (отрасль) и занимаемый сектор рынка;

г) предлагаемое кредитору или инвестору обеспечение:

• привилегированные и обычные акции, облигации и т.д.;

д) намерения бизнеса:

• сроки и цель займа, закладная;

е) сводка целей использования займа.

2. Резюме

а) суть бизнес-плана:

• предпочтительный размер – одна страница;

• содержит описание вашего проекта, преимущества конкуренции, основную суть.

3. Содержание

а) назначение разделов и нумерация страниц для облегчения поиска.

4. Описание отрасли

а) перспективы отрасли и возможный рост

• Тенденции развития отрасли – прошлые, настоящие, будущие; новые направления развития;

• Указание ваших источников информации; б) рынки и покупатели:

• Оценка размеров рынка и объёма продаж, новых требований и рыночных тенденций; в) компании-конкуренты:

• Доля рынка, сильные и слабые места, прибыльность, тенденции развития; г) национальные и экономически тенденции:

Изменение тенденций в спросе населения, соответствующие экономические показатели.