Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Финансовый менеджмент всё.doc
Скачиваний:
3
Добавлен:
01.04.2025
Размер:
351.23 Кб
Скачать

8. Управление дз

Управление ДЗ важно по следующим причинам:

- получение платежей от дебиторов является одним из основных источников поступления средств на предприятие;

- неоднократное влияние инфляции на различные группы товаров усложняют координацию между политикой в области закупок и политикой продаж, что придает дополнительное значение определению коэффициентов инкассации и внедрению эффективных процедур инкассации;

- учет реальных издержек или выгод от принимаемых кредитных решений может использоваться как инструмент расширения продаж и повышения оборачиваемости активов.

Факторы, влияющие на уровень ДЗ:

1. Оценка и классификация покупателей в зависимости от вида продукции, объема закупок, платежеспособности клиентов, истории кредитных отношений и предполагаемых условий оплаты.

2. Контроль расчета с дебиторами, оценка реального состояния ДЗ (выявление долгов и т.п.).

3. Анализ и планирование денежных потоков с учетом коэффициента инкассации. Он показывает долю поступления средств от реализации продукции по различным периодам. На его основе прогнозируется поступление денежных средств.

Подходы к управлению ДЗ:

1. Сравнение дополнительной прибыли, связанной с той или иной схемой спонтанного финансирования, с затратами и потерями, возникшими при изменении политики реализации продукции.

2. Сравнение и оптимизация величины и сроков ДЗ и КЗ. Оно проводится по уровню кредитоспособности, времени отсрочки платежа, стратегии скидок, дохода и расхода по инкассации.

Методы управления ДЗ:

1. Определение политики предоставления кредита и инкассации для различных групп покупателей и видов продукции.

2. Анализ и ранжирование покупателей в зависимости объема закупок, истории кредитных отношений и условий оплаты.

3. Контроль расчетов с дебиторами по отсроченным или просроченным задолженностям.

4. Определение приемов ускорения востребования долгов и уменьшение безнадежных долгов.

5. Задание условий продажи, обеспечивающих гарантированное поступление денежных средств.

6. Прогнозирование поступления денежных средств с использованием коэффициента инкассации.

Приемы управления ДЗ:

- учет заказов оформления счетов и установление характера ДЗ;

- проведение АВС анализа дебиторов;

- анализ задолженности по видам продукции для определения невыгодных с точки зрения инкассации товаров;

- оценка реальной стоимости существующей ДЗ;

- уменьшение ДЗ на сумму безнадежных долгов (долги несуществующих уже предприятий);

- контроль за соотношением ДЗ и КЗ, в т.ч. по периодам;

- определение конкретных размеров скидок при досрочной оплате;

- оценка возможности факторинга.

С целью максимизации притока денежных средств целесообразно разрабатывать договора с гибкими условиями сроков и формы оплаты:

1. Предоплата;

2. Частичная предоплата;

3. Передача на реализацию (самый опасный метод);

4. Выставление промежуточного счета (обеспечивает регулярный приток денежных средств по мере выполнения отдельных этапов работы и эффективен при долгосрочных контрактах);

5. Банковская гарантия;

6. Гибкое ценообразование (используется для защиты предприятия от инфляционных убытков). Гибкая цена может быть:

- привязана к общему индексу инфляции;

- зависеть от индекса инфляции для конкретных продуктов;

- учитывать фактический срок оплаты и прибыль от альтернативных денежных вложений.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]