Тема 5 Цілі і організація підприємства

Взаємодія підприємства із зовнішнім середовищем. Умови та принципи підприємницької діяльності. Вивчення цілей, задач, політики, тактики підприємництва. Планування стратегії розвитку підприємства. Ринкові відносини.

Методичні вказівки

В будь-якій діяльності, у тому числі і в підприємницькій, велике значення має підготовка до практичного здійснення задуманого.

При вивченні теми студент повинен засвоїти, що при управлінні діяльністю будь-якого комерційного підприємства є дуже важливим: вміння дати оцінку стану справ у поточному періоді (ситуаційний аналіз); дати визначення направленню розвитку бізнесу (постановка задач); вміти складати план досягнення покладених цілей (стратегічне планування); вміти провести та організувати захід по виконанню плану (етап організації); перевірити досягнуті результати, у випадку їх відсутності – виявити наслідки (контроль).

Запитання для самоперевірки

1. Що таке СВОТ-аналіз?

2. Яким чином відбувається взаємодія підприємства із зовнішнім середовищем?

3. Яким чином відбувається визначення цілей та постановка задач?

4. Сутність та особливості стратегічного планування?

ТЕСТИ

1. Зазначте основні принципи підприємницької діяльності:

а) вільний вибір видів діяльності;

б) самостійне формування програми діяльності;

в) отримання прибутку;

г) вільний найом працівників;

д) самостійний не встановлення цін;

е) вільне розпорядження прибутком;

ж) економічна відповідальність.

2. Найчастіше відокремлюють чотири основних направлення у рамках стратегії подальшого розвитку компанії чи фірми, а саме:

а) подальше просування на ринок;

б) розробка нових видів продукції;

в) диверсифікація виробничо-збутової діяльності;

г) визначення досягнутого;

д) розширення ринків збуту.

3. Як здійснюється підприємцем – юридичною особою зовнішньоекономічна діяльність?

а) спільно з державним підприємством (установою);

б) самостійно;

в) за погодженням з місцевою владою.

ТЕМИ РЕФЕРАТИВНИХ ВИСТУПІВ

1. Відповідність підприємства зовнішньому середовищу.

2. Проблеми формування правових передумов розвитку підприємництва в Україні.

3. Створення сприятливих економічних передумов – запорука розвитку підприємництва.

Література: [1, стор.46-52], [5], [10, стор.52-65].

Тема 6 Маркетингове забезпечення підприємництва

Сутність, задачі та функції маркетингу. Маркетингові дослідження, методи прогнозування. Визначення цілей цінової політики. Аналіз ціноутворюючих факторів та вибір методу ціноутворення. Стадії цінової політики. Ринки та їх класифікація. Сутність та задачі товарної політики підприємства. Якість товарів та їх доведення до споживачів. Життєвий цикл товару. Закономірності створення нових товарів. Ринкова символіка товару. Сутність та завдання збутової політики підприємства. Методи збуту товарів.

Методичні вказівки

Маркетингова діяльність є основою раціональної цінової, товарної, збутової політики підприємств. Тому знання сутності та основних видів сучасного маркетингу є вкрай необхідним для цілісного розуміння сучасної діяльності підприємця та поняття сутності вивчаємо дисципліни.

Маркетинг дає змогу перетворити потреби покупця в прибутки продавця. Тому для пізнання сутності маркетингу доцільно проаналізувати систему „потреба – товар - ринок”. Коли людина витрачає власні гроші на задоволення своїх потреб, підприємець повинен ці потреби вивчити, зрозуміти і спрогнозувати, надати покупцеві потрібний товар або послугу. Студент повинен засвоїти, що на формування потреб впливають національні, історичні, географічні, природнокліматичні та інші фактори. Орієнтація підприємця в ринковому середовищі вимагає аналізу структури товарних ринків, виявлення насиченості ринку товарами і послугами, визначення потенціалу попиту та пропозиції.

Необхідно чітко уявляти, що маркетинг дає змогу підприємцю вивчити обсяг попиту та пропозиції, передбачити тенденції зміни цін на товари та послуги, можливі дії конкурентів. Зміни в конкурентно-ринковому середовищі вимагають від підприємця вміння швидко орієнтуватися в ситуації, діяти рішуче й винахідливо. Підприємцю потрібно вміти розпізнавати побажання споживача, і якнайкраще задовольняти його потреби. Саме з цією метою і використовується маркетинг у підприємницькій діяльності.

Запитання для самоперевірки

1. Чим зумовлена необхідність використання маркетингу в підприємницькій діяльності?

2. Яким чином підприємець організує маркетинг на своєму підприємстві?

3. В чому полягає сутність цілей, стратегії та тактики маркетингу?

4. Назвіть основні принципи маркетингу.

5. Що таке сегментація ринку?

6. Маркетингові дослідження, їх роль та функції:

7. Що таке ринок? Дайте коротке визначення кожної функції ринку.

8. Які основні його стадії життєвого циклу?

9. Сутність та особливості збутової діяльності?

ТЕСТИ

1. Залежно від чого визначається товарна політика фірми?

а) від можливостей підприємства;

б) від життєвого циклу товару;

в) від поведінки конкурентів;

г) від інших факторів.

2. Як здійснюється в ринкових умовах практичне регулювання виробництва товару?

а) діями фінансистів-менеджерів;

б) заходами служб контролю якості;

в) менеджерами виробництва;

г) маркетологами.

3. Яка риса є спільною для маркетингу і підприємництва?

а) пошуковий характер діяльності;

б) орієнтація на прибуток;

в) підтримка конкурентоспроможності фірми;

г) правильної відповіді немає.

4. Які елементи включає комплекс маркетингу?

а) управління фінансами та планування виробничої програми;

б) товар, ціну, збут, просування;

в) програмування та економічний аналіз;

г) ринки, попит, пропозицію.

5. Що слід віднести до стимулювання збуту?

а) застосування реклами;

б) інформаційні вигоди;

в) матеріальні стимули;

г) усі попередні пункти а), б), в).

ТЕМИ РЕФЕРАТИВНИХ ВИСТУПІВ

1. Маркетинг як форма підприємницького управління.

2. Маркетингові дослідження, їх роль та функції.

3. Розробка товарів: товари, товарні марки, упаковка, послуги.

4. Розробка товарів: підхід до розробки нових товарів та проблемам життєвого циклу товару.

5. Завдання фірми та цінова політика.

6. Мета, завдання та організація рекламної діяльності.

7. Споживчі ринки та купівельна поведінка споживачів.

8. Методи збуту товарів.

Література: [1, стор.138-146], [6], [9, стор.125-159], [10, стор.97-206].