Реклама распродажи товаров по сниженным ценам

цена сервисное обслуживаниекачество

Продолжительность отдельных стадий жизненного цикла товара в каждом конкретном случае зависит от запросов потребителей, конъюнктуры рынка, характера товара, маркетинговой стратегии его производителя и иных факторов. Известно, например, что объем продажи потребительских товаров постоянного спроса обычно растет в течение нескольких лет, достигая некоего определенного уровня, а после этого длительное время остается практически неизменным. Высокотехнологичные и модные изделия, напротив, успешно продаются в течение одного-двух сезонов, но затем спрос на них резко падает. На отдельные виды товаров (в частности, на известные всему миру спиртные напитки – русскую водку, французское шампанское, чешское пиво и др.) неизменный устойчивый спрос сохраняется в течение столетий. Делая прогноз на будущее, можно вполне обоснованно предположить, что все основные натуральные продукты питания будут со временем только дорожать.

Принципы ценообразования Этапы процесса ценообразования

К важнейшим элементам маркетинговой стратегии относится ценообразо­вание. В процессе ценообразования можно выделить семь основных эта­пов:

1. Постановка задачи ценообразования.

2. Определение спроса.

3. Оценка издержек.

4. Анализ цен и товаров конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования.

6. Назначение окончательной цены и определение правил ее последующей корректировки.

7. Анализ мер государственного регулирования цен.

Постановка задачи ценообразования

Политика предпринимателя в области ценообразования определяется при­нятым им решением относительно выбора целевого рынка и его места на этом рынке.

Основной стратегической целью предпринимателя в данном случае может быть:

• обеспечение выживаемости;

• получение максимальной прибыли в кратчайшие сроки;

• максимизация текущей прибыли;

• обеспечение стабильности ассортимента и объемов выпуска товаров;

• завоевание лидерства по показателям доли рынка или качеству товара.

Определение спроса

Максимальная цена, по которой предприниматель может продавать свои товары на рынке, определяется спросом на эти товары. Справедливо и обратное утверждение: спрос на какие-либо товары зависит от уровня цен на них.

График, представленный на рис. 7.3. (кривая спроса), показывает зависимость количества проданных на рынке товаров от цен на них. Говорят, что товар обладаетэластичнымспросом, если для него характерна сильная обратная зависимость объемов продажи от уровня цен: при росте цен на такие товары спрос на них быстро падает, а при снижении – быстро растет. Максимальную выручку (валовый доход) от реализации товаров с эластичным спросом можно получить за счет назначения на них такой цены (не самой высокой, но и не самой низкой из возможного диапазона цен), которая обеспечивает достаточно большой (хотя и не самый большой) спрос на эти товары ¹.

Но бывают и такие товары, объемы продаж которых (в натуральном измерении) при росте цен на них практически не меняются. Про такие товары говорят, что спрос на них неэластичен. Неэластичность спроса на отдельные виды товаров объясняется в основном тем, что эти товары являются продуктами первой необходимости или производятся хозяйствующими субъектами, занимающими доминирующее положение на рынке и злоупотребляющими этим, а также тем, что покупатели согласились с возможностью роста цен на эти товары, считая его следствием повышения их качества или потребительских свойств, или просто привыкли к этим товарам и не желают в дальнейшем отказываться от них.

Степень эластичности спроса характеризует коэффициент эластичности:

,

где – старая цена товара;

– новая цена товара;

и– объемы продаж по старым и новым ценам.

Поскольку между потреблением и производством в рыночной экономике существует тесная диалектическая взаимосвязь, эластичным может быть не только спрос, но и предложение. Естественной реакцией предпринимателей, знакомых с концепцией маркетинга, на рост спроса и, соответственно, цен на предлагаемые ими рынку товары является расширение производства этих товаров (за счет собственных или привлеченных средств). На рис. 7.4. (кривая предложения) показан график зависимости производства (предложения) товаров от цены на них. Из графика видно, как с ростом цен на конкретные виды товаров растет активность их производителей.

Совмещение на одном рисунке (рис. 7.5.) двух противоположно направленных кривых – спроса и предложения, характеризующих один и тот же товар в некоторый момент времени, дает точку их пересечения, называемуюточкой равновесия. В точке равновесия достигается равенство спроса и предложения. Координатами точки равновесия являютсяравновесная ценаи количество товара, которое может быть продано по этой цене. Точка равновесия определяет оптимальное на данный момент соотношение экономических интересов производителей некоторого конкретного товара с денежными возможностями его потребителей.