
- •Планирование предпринимательской деятельности Последовательность осуществления предпринимательского проекта
- •Бизнес-план предпринимательского проекта Цели и задачи бизнес-плана предпринимательского проекта
- •Примерная структура бизнес-плана
- •Содержание введения и исторической справки
- •Описание предпринимательского проекта и продукта проекта
- •Исследование рынка сбыта
- •Жизненный цикл товара
- •Реклама распродажи товаров по сниженным ценам
- •Принципы ценообразования Этапы процесса ценообразования
- •Постановка задачи ценообразования
- •Определение спроса
- •Оценка издержек
- •Анализ цен и товаров конкурентов
- •Выбор метода ценообразования
- •Назначение окончательной цены и определение правил ее будущей корректировки
- •Анализ мер государственного регулирования цен
- •Оценка экономической эффективности предпринимательского проекта
- •Вопросы для повторения
- •Тест по теме
Исследование рынка сбыта
продукта предпринимательского проекта
Задачи исследования рынка
В процессе исследования рынка предприниматель должен решить две основные задачи:
определить круг продавцов и потенциальных потребителей на рынке сбыта продукта предпринимательского проекта;
провести анализ спроса и предложения на рынке сбыта продукта предпринимательского проекта и определить факторы, влияющие на соотношение спроса и предложения.
Этапы исследования рынка
Процесс исследования рынка можно условно разбить на пять основных этапов:
Постановка задачи исследования и определение характера и количества необходимой информации.
Выбор метода исследования.
Сбор и первичная обработка информации.
Обобщение и анализ собранной информации.
Использование полученных результатов.
Методы исследования рынка
Методы исследования рынка сбыта продукта предпринимательского проекта можно разделить на две группы. К первой группе относятся качественные методы исследования рынка (проведение социологических опросов, получение экспертных оценок, социально-экономическое экспериментирование и т.д.), ко второй – количественные методы (статистическое исследование рынка, факторный анализ, прогнозная экстраполяция, экономико-математическое моделирование и др.).
Разработка маркетинговой стратегии
Концепция маркетинга
Существует пять основных подходов к организации предпринимательской деятельности:
концепция совершенствования производства;
концепция совершенствования товара;
концепция интенсификации коммерческих усилий;
концепция маркетинга;
концепция социально-ориентированного маркетинга.
Согласно концепции совершенствования производства, потребители, как правило, отдают предпочтение товарам, широко распространенным на рынке и доступным по ценам, и потому предпринимателям следует уделять особое внимание совершенствованию производства и повышению эффективности системы распределения товара. Такой подход будет приемлемым в следующих случаях:
когда спрос на товары превышает их предложение и нужно наращивать объемы производства;
когда необходимо снизить себестоимость товаров, чтобы сделать их более конкурентоспособными.
В основу концепции совершенствования товара положено утверждение о том, что потребители всегда более благосклонны к товарам, обладающим лучшими потребительскими свойствами и отличающимся высоким качеством. В соответствии с этой концепцией предприниматели должны сосредоточить свои усилия на постоянном совершенствовании товара.
Предприниматели, признающие концепцию интенсификации коммерческих усилий, считают, что потребители не будут покупать их товары в достаточном количестве, если они не предпримут значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования продаж. Наилучшим образом такой подход способствует продаже товаров и услуг "пассивного" спроса, о приобретении которых покупатели сами, как правило, и не задумываются (энциклопедические словари, добровольное страхование, вакцинация и др.).
В соответствии с концепцией маркетинга залогом успешного достижения предпринимательских целей является определение нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности потребителей более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами.
Действия предпринимателя, направленные на активизацию продажи товара, называются маркетингом. Маркетинг включает в себя исследование рынка, разработку товара, ценообразование, рекламу, организацию продажи и сервисного обслуживания проданного товара.
С развитием рыночных отношений в цивилизованном мире все более широкое распространение получает концепция социально-ориентированного (социально-этического) маркетинга. В рамках этой концепции главной задачей предпринимательской деятельности признается определение нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности потребителей более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами, при одновременном сохранении или укреплении благополучия потребителей и общества в целом. Реализация концепции социально-ориентированного маркетинга основывается на сбалансированности трех основных факторов: предпринимательской прибыли, покупательских потребностей и интересов общества.