Исследование рынка сбыта

продукта предпринимательского проекта

Задачи исследования рынка

В процессе исследования рынка предприниматель должен решить две основные задачи:

• определить круг продавцов и потенциальных потребителей на рынке сбыта продукта предпринимательского проекта;

• провести анализ спроса и предложения на рынке сбыта продукта предпринимательского проекта и определить факторы, влияющие на соотношение спроса и предложения.

Этапы исследования рынка

Процесс исследования рынка можно условно разбить на пять основных этапов:

1. Постановка задачи исследования и определение характера и количества необходимой информации.

2. Выбор метода исследования.

3. Сбор и первичная обработка информации.

4. Обобщение и анализ собранной информации.

5. Использование полученных результатов.

Методы исследования рынка

Методы исследования рынка сбыта продукта предпринимательского проекта можно разделить на две группы. К первой группе относятся качественные методы исследования рынка (проведение социологических опросов, получение экспертных оценок, социально-экономическое экспериментирование и т.д.), ко второй – количественные методы (статистическое исследование рынка, факторный анализ, прогнозная экстраполяция, экономико-математическое моделирование и др.).

Разработка маркетинговой стратегии

Концепция маркетинга

Существует пять основных подходов к организации предпринимательской деятельности:

• концепция совершенствования производства;

• концепция совершенствования товара;

• концепция интенсификации коммерческих усилий;

• концепция маркетинга;

• концепция социально-ориентированного маркетинга.

Согласно концепции совершенствования производства, потребители, как правило, отдают предпочтение товарам, широко распространенным на рынке и доступным по ценам, и потому предпринимателям следует уделять особое внимание совершенствованию производства и повышению эффективности систе­мы распределения товара. Такой подход будет приемлемым в следующих случаях:

• когда спрос на товары превышает их предложение и нужно наращивать объемы производства;

• когда необходимо снизить себестоимость товаров, чтобы сделать их более конкурентоспособными.

В основу концепции совершенствования товара положено утверждение о том, что потребители всегда более благосклонны к товарам, обладающим лучшими потребительскими свойствами и отличающимся высоким качеством. В соответствии с этой концепцией предприниматели должны сосредоточить свои усилия на постоянном совершенствовании товара.

Предприниматели, признающие концепцию интенсификации коммерческих усилий, считают, что потребители не будут покупать их товары в достаточном количестве, если они не предпримут значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования продаж. Наилучшим образом такой подход способствует продаже товаров и услуг "пассивного" спроса, о приобретении которых покупатели сами, как правило, и не задумываются (энциклопедические словари, добровольное страхование, вакцинация и др.).

В соответствии с концепцией маркетинга залогом успешного достижения предпринимательских целей является определение нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности потребителей более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами.

Действия предпринимателя, направленные на активизацию продажи товара, называются маркетингом. Маркетинг включает в себя исследование рынка, разработку товара, ценообразование, рекламу, организацию продажи и сервисного обслуживания проданного товара.

С развитием рыночных отношений в цивилизованном мире все более широкое распространение получает концепция социально-ориентированного (соци­ально-этического) маркетинга. В рамках этой концепции главной задачей предпринимательской деятельности признается определение нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности потребителей более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, спосо­бами, при одновременном сохранении или укреплении благополучия потребителей и общества в целом. Реализация концепции социально-ориентиро­ванного маркетинга основывается на сбалансированности трех основных факторов: предпринимательской прибыли, покупательских потребностей и интересов общества.