Федеральное агентство по образованию Российской Федерации

ГОУ СПО «Санкт-Петербургский технический колледж

управления и коммерции»

ПСИХОЛОГИЯ ЛИЧНОСТИ:

МОТИВАЦИОННО – ПОТРЕБНОСТНАЯ СФЕРА

Учебное пособие

Санкт-Петербург

ГОУ СПО «СПбТКУиК»

2007

Митяева С.Н. Психология личности: мотивационно - потребностная сфера.

Учебное пособие. – Санкт-Петербург: Изд-во ГОУ СПО «СПбТКУиК»,

2007. – 14с.

Учебное пособие предназначено для проведения аудиторных, практических и семинарских занятий по курсам «Управленческая психология», «Психология управления», для студентов всех специальностей. Оно содержит краткую теоретическую информацию по теме «Потребности». В пособие включены тестовые методики, которые помогут студенту получить ориентировочную информацию о ресурсах своей личности. В конце пособия приведены приложение и библиографический список.

Учебное пособие поможет студентам и преподавателям организовать учебный процесс более целенаправленно и успешно.

Ил. 3, табл. 3, список лит. – 8 назв.

Одобрено предметно-цикловой комиссией менеджмента

Рецензенты:

Ó Издательство СПбТКУиК, 2007.

Содержание

Введение . . . . . . . . . . 4

1. Понятия мотива и мотивации . . . . . . . 5

2. Методы определения структуры потребностей личности . . 8

2.1. Методика «Парные сравнения» . . . 8

2.2. Методика определения степени развития силы воли . . . 15

2.3.Определение уровня мотивации одобрения с помощью шкалы

Д.Крауна и Д.Марлоу. . . . . . . . 19

Заключение . . . . . . . . . . 23

Список литературы . . . . . . . 26

Приложение . . . . . . . . . . 28

Введение

Отправным моментом в становлении человека является процесс самопознания. Разобраться в особенностях проявления личности важно в процессе учебной деятельности, в студенческие годы, когда наряду с получением специальности, есть возможность осознать свои сильные и слабые стороны, чтобы в дальнейшем использовать эту информацию в процессе самосовершенствования.

Именно для достижения этой цели и составлено данное учебное пособие. В нем представлены методики, отражающие психические свойства личности, и особенности ее взаимоотношений с окружающими людьми. В последующих выпусках будут подготовлены методики по определению самооценки личности, выявлению качеств, необходимых для руководителя, выяснению социально-психологического климата коллектива.

Данное учебное пособие может быть рекомендовано для студентов всех специальностей, изучающих курс «Управленческая психология», «Психология управления» и всем, кому интересно познавать себя.

1. Понятия мотива и мотивации.

Среди всех понятий, которые используются в психологии для объяснения побудительных моментов в поведении человека самыми общими, основными являются понятия мотива и мотивации. Мотивация объясняет целенаправленность действия, организованность и устойчивость целостной деятельности, направленной на достижение определенной цели.

Мотив, в отличие от мотивации, – это то, что принадлежит самому субъекту поведения, является его устойчивым личностным свойством, изнутри побуждающим к совершению определенных действий. Таким образом, мотив – это побуждение к совершению поведенческого акта, порождённое системой потребностей человека и с разной степенью осознаваемое, либо не осознаваемое им вообще. Мотив – динамическое образование. Поэтому, в процессе поведенческих актов мотивы могут изменяться. Это возможно на всех фазах совершения поступка, и поэтому часто поступок завершается не по первоначальному, а по изменённому мотиву.

Мотив также можно определить как понятие, которое в обобщенном виде представляет множество диспозиций, наиболее важным из которых является понятие потребности.

Потребность – это осознание и переживание человеком нужды, в чём либо, что необходимо для поддержания жизни его организма и развития его личности.

Потребность как состояние личности всегда связана с наличием у человека чувства неудовлетворенности, связанного с дефицитом того, что требуется организму (личности). Потребность активизирует организм, стимулирует поведение, направленное на поиск того, что требуется. Она как бы ведет за собой организм, приводит в состояние возбудимости отдельные психические процессы и органы. Поддерживает активность организма до тех пор, пока соответствующее состояние нужды не будет удовлетворено полностью. Больше всего разнообразных потребностей у человека, у которого кроме физических и органических потребностей, есть еще материальные, духовные, социальные. Как личность люди отличаются друг от друга разнообразием имеющихся у них потребностей и особым сочетанием этих потребностей.

Изучая людей, руководитель должен обращать внимание не только на то, как человек ведет себя и работает, но и на то почему он поступает именно так? Каковы его мечты, желания, устремления? Ведь отсутствие желаний означает потерю интереса к жизни, пассивность, пресыщенность и отвращение. Любой человек в течение своей жизни испытывает те или иные побуждения, которые заставляют его действовать так, а не иначе. Но возникает вопрос , какие из них являются для человека главными и заставляют быть активным? Начнем его с того, что попробуем определить вашу доминирующую потребность в какой-либо период времени. Для этого воспользуемся методикой «Парные сравнения», которая была создана Московскими психологами И.Д. Ладановым и В. В. Скворцовым на основе теории мотивации Абрахаама Маслоу (США) [5].