Вопросы к Госам 2012 года.

1. Рентабельность рекламирования. Почему нельзя точно оценить экономическую рентабельность рекламы?

Рентабельность рекламы – отношение полученной прибыли к затратам. Принято считать, что этот показатель наиболее точно показывает эффективность затрат на рекламу. Р = П·100/U  где  Р – рентабельность, %;  П – прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;  U – затраты на рекламу, руб.

Это – простые показатели, и они кажутся вполне объективными, однако при определении эффективности рекламы не стоит забывать и о существовании целого комплекса взаимосвязанных факторов, влияющих на изменение товарооборота. В их число входят:  - влияние предыдущей рекламной кампании;  - инерция покупательского поведения;  - повторные закупки на основании предыдущих ощущений ценности товара;  - сезонные колебания;  - инфляционные ожидания потребителей;  - другие методы продвижения и т.д. 

Вопрос оценки эффективности рекламы — один из самых сложных в маркетинге. Во-первых, важно знать, как именно влияет реклама на целевую аудиторию. Во-вторых, неизвестно, с какой стороны вообще подходить к этому вопросу, что конкретно оценивать — выгодное расположение борда на улице города или же цветовую гамму плаката, размер шрифта в журнальном модуле или же полосу, на которой расположен модуль. И в-третьих, если рекламодатель оценивает эффективность каждого медиа в отдельности, перед ним остро встает вопрос сопоставимости данных.

У рекламы есть 2 этапа анализа ее эффективности:

-  это эффект от творческой составляющей рекламы, называемый коммуникативным эффектом;

- эффект в конкретном денежном выражении, то есть экономический эффект.

2.Полная себестоимость. Что включает в себя. Объекты полной себестоимости турпродукта. Факторы влияющие на цену турпродукта.

Полная себестоимость - любой продукции опреде-ляется суммой прямых и косвенных затрат на производство и

реализацию единицы продукции.

Полная себестоимость продукции включает в себя все расходы на производство и реализацию продукции (производственная себестоимость плюс коммерческие и управленческие расхо¬ды). 

Полные затраты или полная себестоимость ТП – т. е. все затраты- прямые и косвенные,- которые турфирма произвела начиная с момента разработки данного ТП и кончая стадией его реализации.

Факторы, влияющие на цену тп

1. Полные затраты или полная себестоимость ТП – т. е. все затраты- прямые и косвенные,- которые турфирма произвела начиная с момента разработки данного ТП и кончая стадией его реализации.

2. Сезонность спроса на данный ТП

Т. е. имеет место сезонная дифференциация цен.

3. Цены на аналогичный ТП у конкурентов

4. Соотношение спроса и предложения

5. Величина налогов и сборов

6. Экономическая ситуация в различных регионах и в России в целом

7. Политическая ситуация в стране

В период политической нестабильности в стране у многих граждан появляется боязнь за свою безопасность, за стабильность обстановки в стране. При этом всегда сокращается спрос на туруслуги.

8. Удержание позиций на рынке туруслуг

9. Желание Т/О поднять свой имидж, или создать имидж фирмы, предлагающей более качественный ТП, чем другие Т/О

10. Стремление избежать банкротства

3.Почему ЮН ВТО при классификации потребителей, людей высокообразованных выделяют от остальных?

4. Вы руководитель департамента туризма Н области (расположенной толи на севере толи еще где-то). Какой вид туризма выбрать в виде пилотного проекта? Почему?

5. Вы директор гостиницы на побережье. Выбрать ценовую стратегию. Почему?

6. Слияние и поглощение фирм. Условия процесса и для чего это происходит?

Слияния и поглощения  — класс экономических процессов укрупнения бизнеса и капитала, происходящих на макро- и микроэкономическом уровнях, в результате которых на рынке появляются более крупные компании взамен нескольких менее значительных.

Слияние — это объединение двух или более хозяйствующих субъектов, в результате которого образуется новая, объединённая экономическая единица.

• Слияние форм^[1] — объединение, при котором слившиеся компании прекращают свое автономное существование в качестве юридического лица и налогоплательщика. Новая компания берёт под свой контроль и непосредственное управление все активы и обязательства перед клиентами компаний — своих составных частей, после чего последние распускаются.

• Слияние активов — объединение с передачей собственниками компаний-участниц в качестве вклада в уставной капитал прав контроля над своими компаниями и сохранением деятельности и организационно-правовой формы последних, вкладом в данном случае могут быть исключительно права контроля над компанией.

• Присоединение — в этом случае одна из объединяющихся компаний продолжает деятельность, а остальные утрачивают свою самостоятельность и прекращают существование, оставшаяся компания получает все права и обязанности ликвидированных компаний.

Поглощение — это сделка, совершаемая с целью установления контроля над хозяйственным обществом и осуществляемая путем приобретения более 30 % уставного капитала (акций, долей, и т. п.) поглощаемой компании, при этом сохраняется юридическая самостоятельность общества.

Можно выделить следующие основные мотивы слияний и поглощений компаний:

• стремление к росту

• синергетический эффект (то есть взаимодополняющее действие активов двух или нескольких компаний, совокупный результат которого намного превышает сумму результатов отдельных действий этих компаний. Одним из стимулов к слиянию может быть использование эффекта масштаба производства^[2]. Это частный случай эффекта синергии.)

• диверсификация

• «недооценка» поглощаемой компании на финансовом рынке

• личные мотивы менеджеров

• повышение качества управления

• мотив монополии

• мотив демонстрации оптимистических финансовых показателей в краткосрочном периоде

 Механизм слияний и поглощений компаний

Для того, чтобы слияние или поглощение прошло успешно, необходимо:

 правильно выбрать организационную форму сделки;

 обеспечить четкое соответствие сделки антимонопольному законодательству;

 иметь достаточно финансовых ресурсов для объединения;

 в случае слияния быстро и мирно решить вопрос “кто главный”;

 максимально быстро включить в процесс слияния не только высший, но и средний управленческий персонал.Возможны следующие организационные формы слияний и поглощений компаний:

 Сделки по слиянию и поглощению компаний могут быть осуществлены следующим образом:

 компания Х покупает активы компании У с оплатой в денежной форме;

 компания Х покупает активы компании У с оплатой ценными бумагами, выпущенными компанией-покупателем;

 компания Х может купить контрольный пакет акций компании У, став при этом холдингом для компании У, которая продолжает функционировать как самостоятельная единица;

 проведение слияния компании Х и компании У на основе обмена акциями между ними;

 компания Х сливается с компанией У и в результате образуется новая компания Z. Акционеры компаний Х и У в определенной пропорции обменивают свои акции на акции компании Z.

Условия поглощения и слияния фирм.

1. Слияние на паритетных условиях. равные условия для фирм.

2. слияние не на паритетных условиях.

3. Слияние с образованием нового юр.лица.

4. поглощение (полное и частичное)