3 Вида покупок:
А. Четко запланированные.
Б. Не четко запланированные.
В. Импульсивные.
6 «Необходимых» правил мерчендайзинга:
1. Необходимый товар
2. В необходимое время
3. За необходимою цену
4. В необходимом количестве
5. В необходимом виде
6. На необходимых прилавках
Места продажи
Основная экспозиция - отдел, либо часть полок ТРТ, где продаются одинаковые по качественным характеристикам группы товаров.
Дополнительная экспозиция - размещение продукции на фирменных полках, дисплеях, или в других местах, которые не являются основной экспозицией.
МЕРЧЕНДАЙЗИНГ В МАГАЗИНЕ
Создавая основную экспозицию, разместите продукт максимально близко к месту расчета, на полках полными фейсингами, т.е. с запасом.
Кроме основной, обязательно создайте дополнительную экспозицию (при наличии места).
Убедитесь, что весь рекламный материал размещен и правильно используется.
Учите клиента вопросам (ценообразования, ассортимента, размещения продукции).
Проводите ротацию продукции.
Места продажи
«Горячая точка» - место в магазине, через которое проходит наибольшее количество потребителей, а продукт продается с максимальной скоростью.
Размещение продукции в магазине
Общие правила:
• наша экспозиция (выкладка) должна занимать наилучшие место
• весь ассортимент должен быть представлен
• каждая торговая марка должна быть сгруппирована в корпоративный блок
• размещение продукции лицевой стороной к покупателю
• на нашем оборудовании - только наш продукт (не допускается ставить 2 торговые марки на одно оборудование)
Размещение продукта на полках
Корпоративный блок (сгруппированное размещение продукции по горизонтали и по вертикали)
• легко увидеть продукцию
• упрощает пополнения запасов
• лучший контроль использования места на полках
• эффективная реклама
• помогает выделить торговую марку среди конкурентов
Где размещаем рекламные материалы?
• входе в магазин - на окнах, дверях
• возле кассы/возле места расчета/покупки
• в местах экспозиции продукции
• в местах где проходит наибольшее количество покупателей (горячие точки)
• на прямоугольных колонах в середине магазинов
Рекламное оборудование компании
• дополнительное место продажи
• выделение продукции из общего ассортимента товара
• привлекательный внешний вид
• сгруппированное размещение продукции
9 ШАГ – Администрирование.
ИНСТРУМЕНТЫ
Карточки клиента
Накладные
Отчеты
Заключение.
Проходя практику в ООО «Омка», я ознакомился со спецификой работы предприятия, с организационной структурой. Производственная практика эффективна, так как она помогла освоить профессиональные навыки, дала опыт работать в коллективе и помогла применять теоретические знания на практике.