Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
готові відповіді.docx
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.04.2025
Размер:
140.8 Кб
Скачать

56. Методика «Таємний покупець »

Таємний покупець - метод дослідження, який застосовується як в рамках маркетингового дослідження, спрямованого на оцінку споживчого досвіду, отриманого клієнтом у процесі придбання товару або послуги, так і з метою вирішення організаційних завдань.

Методика «Таємний покупець» з'явилася, коли ринок товарів і послуг досяг того ступеня насичення, коли якість самого товару або самої послуги перестало бути достатньою конкурентною перевагою . Споживач став більш вимогливий до якості обслуговування при здійсненні покупки. Тому, щоб утримати залучених клієнтів і зробити їх постійними, компанії почали таємно перевіряти роботу співробітників.

Використовувати технологію оцінки персоналу методом «Таємний покупець» може будь-яка компанія, бізнес якої залежить від якості обслуговування клієнтів. Зараз цей метод користується найбільшим попитом у керівників мережевих магазинів косметики, одягу, взуття, побутової техніки, продуктів харчування.

Для того, щоб розробити програму «Таємного покупця», ВАЖЛИВО визначити її цілі, від яких залежатимуть кількість і частота відвідувань і / або дзвінків «Таємних покупців».

Дослідження даним методом складається з п'яти етапів:

1. Підготовчий (розробка плану і стратегії дослідження, розробка анкети дослідження, відпрацювання версій покупців, інструктаж «таємних покупців»).

2. Польовий (збір інформації).

3. Аналітичний (обробка і систематизація інформації, первинний аналіз, тобто опис спостережень «таємних покупців», аналітичний звіт).

4. Пpeзeнтaціoнний (оформлення звіту, презентація результатів).

5. Формування програми подальших дій (ротація персоналу, створення програми навчання персоналу).

У рамках перевірок, як правило, оцінюються наступні параметри:

- виконання співробітниками норм етикету (привітність, доброзичливість і т. п.);

- мова співробітників (грамотність, ввічливість, зрозумілість);

- зовнішній вигляд співробітників з точки зору охайності та відповідності фірмовому стилю компанії;

- виконання співробітниками прийнятих стандартів компанії;

- чистота і порядок в приміщенні і на робочих місцях співробітників;

- мерчандайзинг;

- швидкість обслуговування;

- доступність співробітників для клієнта.

В ході перевірок також може оцінюватися знання продукту та навички продажів. Тим не менш, необхідно розуміти, що даний метод не замінює, а є додатковим до інших процедур оцінки діяльності персоналу, таким як атестації, експертні оцінки, тестування, спостереження і т. п.