1. Этап

Наблюдаемый объект в своем натуральном виде является фотографией, кот хранится в файле памяти.

2. Этап

Потребитель видит текст (это закодированная форма хранения информации). Процесс кодировки и раскодировки текста имеет определенное время и структуру сложности. Люди больше любят картинки и более легкую в расшифровке информацию.

Механизм когнитивной последовательности или рецепторная аналитика

1. Механизм восприятия таков, что сознание перерабатывает воспринимаемое в простые схемы, то есть сознание обязательно сортирует возникшие образы перед тем, как отправить этот образ в то или иное хранилище памяти.

У восприятия есть объем. Человек может удерживать в течение определенного времени информацию, состоящую из 9-ти объектов. 1,4 сек – 9 объектов. Чтобы увеличить время эту информацию надо осознать и осмыслить.

Свойства восприятия

1 тип. Типы восприятия: по сенсорным признакам

1. зрительное

2. слуховое

3. обоняние

4. прикосновение

5. вкус

2.тип Иллюзия восприятия – ты воспринимаешь то, чего нет в реальности.

3.тип. Восприятие движения. В рекламе изменения механические , не качественные. Изменение места в пространстве.

4. тип. Восприятие времени. Время – есть длительность. При восприятии времени человек использует вторичные признаки.

• Если за определенный промежуток времени много различных событий, то этот период расценивается как более длительный.

• Если меньше событий, то реакция другая.

• Если событие имеет положительную окраску, то время летит быстрее, если отрицательную, то время течет намного дольше.

Важные свойства восприятия:

• Его избирательность – люди не воспринимают все подряд. Определяется потребностями человека, его мотивацией.

• Предметность – определяется возможностью соотнесения знаний о предмете с самим воспринимаемым предметом.

• Целостность

• Структурность

• Константность.

Гештальт принцип – или контекст принцип (действует в восприятии).

Восприятие любого объекта зависит от:

• Фона

• Среды

• Внешних условий

2. Психические процессы в рекламе: внимание, память.

Внимание – это психологический процесс, который проявляется в особой форме активности человека и выражается в концентрации, акценте, сосредоточении, выделении и отвлечении человека от вещей второстепенных. (Двусторонний процесс)

Виды внимания:

1. Непроизвольное

2. Произвольное

3. Послепроизвольное

1. Непроизвольное – возникает независимо от желания человека.

2. Произвольное – в отличие от животного человек волевыми усилиями может овладеть непроизвольным вниманием и превратить его в произвольное. Для этого требуется 1. сосредоточится на определенном объекте, 2. Выделить в нем детали, 3. Начать процесс осмысления. Чтобы перейти от непроизвольного к произвольному надо начать думать.

Если сила раздражителей выше, чем уровень осознаваемых человеком мыслительных операций, которые он выполняет в конкретный момент времени – перевести непроизвольное внимание в произвольное невозможно.

Примеры привлечения внимания

Природа концентрации

Концентрация зависит от:

1. Установок

2. Интересов

3. Потребностей

4. Прошлого опыта человека

Вывод: немотивированной концентрации не бывает

Совет: Когда вы делаете рекламу вы должны четко понимать базовую основу концентрации, исходящую от данного рекламного предложения.

Рекомендации: потребитель неоднозначно воспринимает общее пространство витрин! Взгляд попадает чаще на центр витрины и на товары находящиеся внизу.

Человек может усваивать7 слов.

• Мужчины воспринимают общий образ женщины

• Женщины воспринимают и оценивают детали.

ВАЖНО: Законы психологического восприятия и внимания обращают внимание на то, что потребитель не воспринимает рекламу – как единое целое если:

• Рекламный текст не лаконичен, не ясен, перегружен специальными терминами.

• Если шрифты хаотично варьируются, имеет место изобилие графических образов. РЕКЛАМА НЕ ЭФФЕКТИВНА.

Необходимо научится использовать:

1. Контрастность цвета

2. Цепляющие слова

3. Разнообразные выделения (галочки, маркером)

4. Использование иллюстраций, звуков и движения.

Психические процессы в рекламе: память

ПАМЯТЬ БЫВАЕТ:

1. Образная память – есть результат взаимодействия человека с предметами окружающего мира.

В хранилище памяти уходит не натуральный предмет, а его идеализация или образ.

Образы можно формировать.

При формировании образов нужно учитывать сложившуюся устойчивую гуманитарно окрашенную систему ценностей у той социальной группы, на которую направлена реклама.

Вопросы:

• Какие слагающие успеха у определенной категории людей?

• Какие человеческие качества важны для определенных людей

2. Эмоциональная – (ребенок и ли вы познаете все вокруг с детства). Она позволяет человеку запоминать эмоции или чувства, которые хранятся в памяти в диверсионном виде.

При воспитании ребенка нужно говорить только о положительном. Формировать положительные эмоции.

1. Реклама всегда воспринимается эмоционально окрашено.

2. Образы всегда вызывают эмоции определенной направленности.

3. Нейтральных эмоций не бывает.

4. Эмоции различаются по силе и глубине.

5. Когда эмоции бурлят – разум молчит. Нужно подождать, когда эмоции уляжутся. Не факт, что сильные эмоции вызывают покупку.

Когда имеешь дело с эмоциональным человеком, то требуй у него ответа (если он тебе нужен) когда он на эмоциях.