Питання, які виносяться на іспит

1. Охарактеризуйте стратегії утримання конкурентних переваг (сутність, зміст, особливості та можливі ризики), у тому числі стратегії диверсифікації, домінування за витратами та концентрації.

2. Охарактеризуйте стратегії проникнення на ринок, розвитку ринку, розвитку через товари та розвитку через товари і ринки.

3. Охарактеризуйте інтегративні стратегії, у тому числі стратегії типу «інтеграція вперед», «інтеграція назад», горизонтальна інтеграція.

4. Охарактеризуйте стратегію диверсифікації та її різновиди.

5. Охарактеризуйте конкурентні стратегії та їх альтернативи.

6. Прокоментуйте класифікацію маркетингових стратегій за Майлзом та Сноу.

Тема 7. Маркетингове стратегічне планування

Мета СРС – знати основні аспекти маркетингового стратегічного планування на рівні підприємства; розробляти місію підприємства; визначати стратегічні цілі і завдання діяльності підприємства; оцінювати маркетингові можливості підприємства.

Джерела знань:

Література

1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. — СПб.: Питер, 1998 [с.118-130].

2. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и оперативный маркетинг. — СПб.: Питер, 2004 [с.133-147].

3. Мак-Дональд. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: Питер, 2000 [с.76-94].

4. Лекція 12,13.

Ключові поняття:

Сутність маркетингового стратегічного планування та його основні задачі. Основні аспекти маркетингового стратегічного планування на рівні підприємства: розробка місії підприємства; визначення стратегічних цілей і завдань діяльності підприємства; оцінка маркетингових можливостей підприємства: аналіз зовнішнього бізнес-середовища та внутрішнього середовища підприємства; інтерпретація зібраних даних; виявлення «стратегічних вікон» та розривів; формулювання та оцінка маркетингових стратегій; визначення стратегічних бізнес-одиниць, розробка маркетингових програм; реалізація маркетингових стратегічних планів; контроль виконання маркетингових планів та їх корекція. Маркетингове стратегічне планування на рівні бізнес-одиниць.

Самоперевірка знань:

Тести:1. Першим етапом процесу маркетингового планування є:

а) аналіз проблеми;

б) визначення мети;

в) прогнозування.

2. Техніка маркетингового планування буває:

а) типу «знизу вгору», «згори вниз»;

б) послідовна, поточна, жорстка, гнучка;

в) з допомогою банків даних, моделей тощо.

3. Питання щодо того, які продукти чи стратегічні простори мають бути освоєні, — це:

а) предмет стратегічного планування;

б) завдання стратегічного планування;

в) об’єкт стратегічного планування.

4. Стратегія, яка спирається на продуктивність та ефект досвіду, — це стратегія:

а) диференціації;

б) диверсифікації;

в) «ціна—кількість».

5. Пошук нових видів діяльності того ж або дещо іншого технологічного чи комерційного рівня — це стратегія:

а) концентричної диверсифікації;

б) чистої диверсифікації;

в) латеральної диверсифікації.

6. Збільшення обсягів продажу шляхом упровадження існуючих товарів на нові ринки — це стратегія:

а) проникнення на ринок;

б) розвитку ринку;

в) розвитку через товари.

7. Надання споживачам відносно стабільного набору продуктів (послуг) на існуючих, добре вивчених і стабільних ринках — це стратегія:

а) підприємств-захисників;

б) підприємств-дослідників;

в) підприємств-аналізаторів.

8. Система SWOT-аналізу досліджує:

а) сильні і слабкі сторони, потенціал і перспективи;

б) сильні і слабкі сторони, можливості і перспективи підприємства;

в) сильні і слабкі сторони підприємства, можливості і загрози з боку ринку.

9. Комплементарний зв’язок — це ситуація, коли:

а) досягнення першої цілі заважає досягненню іншої цілі;

б) досягнення першої цілі сприяє досягненню іншої цілі;

в) між першою та другою ціллю не існує жодного зв’язку.

10. Стратегічне господарське поле — це:

а) перспективний ринок підприємства;

б) ідентифікована стосовно конкретної стратегії, кола конкурентів і ринку частина підприємства;

в) підрозділ підприємства.

11. Матриця «зростання—частка» може використовуватися лише:

а) у галузях із серійним виробництвом;

б) у галузях з масовим виробництвом;

в) в обох випадках.

12. Аналіз результатів маркетингової діяльності фірми має за мету:

а) виявлення показників прибутковості фірми;

б) визначення ефективності збутової діяльності фірми;

в) дослідження ефективності стратегічних рішень.

13. Цілеспрямоване управлінське консультування з виявлення втрачених вигод від недостатнього використання комплексу маркетингу і розроблення адекватної маркетингової стратегії фірми — це:

а) маркетинговий контролінг;

б) маркетинговий аудит;

в) маркетингове стратегічне планування.

Відповіді: 1- а ; 2- а; 3-в ; 4-в ; 5-б ; 6-в ; 7-а ; 8-в ; 9-б ; 10-б ; 11-в ; 12-в ;13-б.