Глава 2. Анализ фактического состояния маркетинга в зао "пп.Ч Горки-2" Одинцовского района Московской области

1. Краткая характеристика производственной деятельности

2. Состояние маркетинговой работы

3. Исследование каналов реализации

4. Анализ цен реализации продукции

Глава З. Основные направления совершенствования службы мар­кетинга в ЗАО "ППЗ Горки-2"

1. Обоснование организационной структуры управления маркетингом

2. Определение кадрового состава и распределение прав и обязанно­стей в службе маркетинга

3. Планирование элементов комплекса маркетинга

4. Определение экономической эффективности деятельности марке­тинговой службы в ЗАО "ППЗ Горки -2"

Выводы и предложения. Список использованной литературы

Во введении кратко показывается актуальность исследуемой пробле­мы, важность ее решения для отрасли, формируются цель и задачи по выпол­нению работы, обосновывается выбор объекта исследования, перечисляются применяемые методы. Объем введения примерно 2-4 страницы.

В первой главе раскрываются теоретические основы маркетинга, как экономической категории, как деятельности в сфере рынка товаров и услуг, как концепции управления, его цели и задачи.

В первом пункте главы студент-выпускник должен рассмотреть и по­казать сущность маркетинга как целостной системы организации и управле­ния всеми сторонами деловой активности предприятия. В основе его лежит комплексный анализ ранка, запросов покупателей с целью успешной реали­зации продукции и получения на этой основе максимальной прибыли.

Как всякая система маркетинг имеет свои цели и задачи, которые нуж­но раскрыть.

Раскрывая "Принципы и функции маркетинга"(1.2), основное внима­ние следует обратить на те его требования, которые способствуют сознатель­ной и успешной ориентации на конечные результаты производства, на реаль­ные требования и пожелания потребителей. Целевая ориентация должна рас­сматриваться в соединении предпринимательской, хозяйственной, производ­ственной и сбытовой деятельностью. Далее отразить влияние внешней и внутренней среды на результаты маркетинговой деятельности и перейти к характеристике функций маркетинга.

Среди последних главными являются: аналитическая, производствен­ная, сбытовая и функция управления и контроля.

Маркетинг, как средство повышения результативности системы управ­ления, сам выступает как объект управления. Следовательно, в подразделе 1.3. необходимо дать характеристику управления маркетингом, как процесса планирования и реализации политики ценообразования, продвижения и рас­пределения продуктов и услуг. Отразить объекты управления маркетингом в целом в народном хозяйстве и в сельском хозяйстве, в частности, задачи управления и его функциональные структуры. При необходимости информа­цию представить в виде схем или таблиц.

В подразделе 1.4. следует отразить особенности маркетинга в той от­расли сельского хозяйства, на примере которой выполняется дипломная ра­бота, в данном случае - молочное скотоводство. Во-первых, основное внима­ние здесь должно быть уделено сложившейся производственно-экономической ситуации за последние годы в сельском хозяйстве и в его от­раслях, в регионе, каков уровень производства молока в организациях отрас­ли и поступление его на промышленную переработку, качество молока, це­новая политика и предпосылки для стабильного развития отрасли.

Следующий параграф (1,5) должен быть логически связан с содержа­нием главы и вопросами правового обеспечения деятельности службы марке­тинга на исследуемом объекте с учетом его организационно-правовой фор­мы. Здесь следует обратить внимание на организационно-экономические ос­новы деятельности организации (предприятия, акционерного общества, това­рищества и пр.), законы и подзаконные акты, регулирующие его деятель­ность в целом и в т.ч. связанную с маркетингом. Особое внимание обратить на Устав организации, Гражданский кодекс РФ, ст.454, 469,481, 485 и др.

Объем главы может быть в пределах 15-20 страниц.

Содержание 2-й главы выпускной квалификационной работы опреде­ляется спецификой темы при соблюдении общих требований. Исследование проблемы и анализ должны быть целевыми и глубокими и определяться те­мой работы.

Характеризуя объект исследования в целом (2.1) необходимо рассмот­реть:

• размещение и природно-экономические условия производственной дея­тельности,

• специализацию и размеры производства,

• производственную структуру,

• наличие и размер производственного потенциала и факторов организации производства,

• результаты финансовой деятельности предприятия,

• эффективность работы объекта в целом.

С учетом темы дипломной работы в этой главе необходимо самостоятель­но и более подробно проанализировать фактическое состояние исследуемого объекта. В параграфе 2.2. студент анализирует состояние маркетинговой ра­боты в ЗАО "ППЗ Горки-2", обратив при этом внимание на наличие специ­альной службы (коммерческого отдела), планов маркетинга, задач и функции маркетологов, наличие рекламы на продаваемую продукцию, на кадровый состав и показатели оценки деятельности службы.

Далее, следуя плану работы, в параграфе 2.3. проводится анализ каналов реализации продукции, использования рыночных возможностей предпри­ятия, с учетом спроса и предложения, дается оценка эффективности каналов и рыночной конъюнктуры, транспортных условий, выявляются возможные резервы.

Наличие на предприятии ценовой политики, активно воздействует на объ­ем продаж на рынке, структуру продаж и, как следствие, на величину полу­чаемой прибыли. Поэтому следующий параграф (2,4) может быть посвящен этому вопросу. Если на рынок поступает продукция скотоводства - молоко, то анализируя процесс реализации, учесть прием поставки, сопроводитель­ные документы (ветеринарные и пр), привести порядок расчета стоимости продукции с учетом качества (содержание жира, белка), установление коэф­фициента качества. При анализе цен реализации обратить внимание на се­зонность, классность молока, координацию спроса и предложения по срокам продажи (начало-конец недели).

Анализируемый период должен охватывать 3-5 смежных календарных лет, особенно при анализе производственно-экономических показателей. Из общих требований необходимо также учитывать проведение количественной и качественной оценки явления, действующую практику управления различ­ными средствами и процессами.

При выполнении аналитических расчетов следует использовать различные методы и приемы анализа. В качестве иллюстрации и доказательства полу­ченных выводов приводятся аналитические таблицы и расчеты, графические способы отражения результатов анализа, в конце главы делаются выводы.

Анализ должен выявить недостатки, неиспользуемые резервы и наметить дальнейшие пути их устранения (недостатков) и использования (резервов).

Объем аналитической главы должен быть в пределах 20-25 страниц.

Руководствуясь результатами и выводами по аналитической главе ди­пломной работы, выпускник в следующей (3-ей главе) намечает и дает обос­нование основным путям (направлениям) по устранению выявленных недос­татков и реализации резервов. В данном случае по рассматриваемой теме предусматривается обоснование структуры управления маркетингом, опре­деление и распределение прав и обязанностей в службе маркетинга иссле­дуемого объекта, затем определение элементов комплекса маркетинга и рас­чет затрат по его функционированию.

Если в результате анализа деятельности предприятия было установлено, что оно уделяет маркетингу минимум внимания, практически не признавая его существования (как в нашем примере), то необходимо разработать и предложить систему управления, дать рекомендации по укомплектованию службы квалифицированными специалистами, указать на взаимоотношения с юридической службой, с финансовым отделом и пр., а так же указать на кон­кретные документы, которые используются при взаимоотношениях внутри предприятия.

Особое внимание уделить заключительным параграфам, в которых плани­руются и обосновываются мероприятия по созданию службы и рассчитыва­ется их экономическая эффективность. Необходимо определить дополни­тельные затраты по внедренио службы маркетинга по статьям и элементам расходов и ожидаемый эффект в виде прироста прибыли за определенный период.

В заключительной части отражаются выводы по теме дипломной работы, предложения по устранению недостатков и прогнозируемые результаты эко­номической эффективности предлагаемых мероприятий.

Содержание дипломной работы должно заканчиваться списком использо­ванной литературы. Порядок оформления его представлен ниже.

Все необходимые информационные и иллюстрированные материалы да­ются в приложении.

Общий объем дипломной работы должен быть в пределах 70-80 машинописных страниц.

Тема: "Разработка и обоснование перспективного плана материально-технического оснащения предприятия с целью повышения качества и конкурентоспособности продукции".