Тема 10. Ціноутворення у зовнішньоекономічній діяльності підприємства

Практичне заняття - 2 год.

Завдання

Визначення конкурентоспроможності підприємства суб’єкта зовнішньоекономічної діяльності на внутрішньому та зовнішньому ринку.

Аналітично-розрахункова задача №1

І. Вихідні дані

Маркетингова служба СВАТ "Агрокомбінат "Калита" постійно працює над комплексним підходом щодо виходу на зовнішній ринок. В даний час маркетингова служба розглядаючи 72 запропоновані ідей по кожній продукції відбирає найбільш прийнятні для підприємства в умовах інтеграції України в міжнародні економічні структури.

III. Інформаційне забезпечення задачі

Таблиця 1

Обсяги витрат підприємств на рекламну кампанію

Підприємство	Обсяги щорічних витрат на рекламну кампанію, тис. дол. США	Питома частка ринкового сегменту, %
„Ювілейний”	42	40,5
„Калита”	20	39,5
„Кременчук м’ясо”	25	20,0

Таблиця 2

Поетапні витрати підприємства на проект нового виду продукції

Етапи (стадії розробки товару)	Питома частка відсіву ідей	Витрати на одну ідею, грн.
Перевірка ідеї	1:3	20
Оцінка замислу	1:3	55
Розробка нового виду продукції	1:2	3140
Пробний маркетинг	1:2	3400
Впровадження у виробництво	1:2	5720

ІІ Завдання до ситуації

1. Дайте оцінку ефективності рекламної кампанії підприємства „СВАТ "Агрокомбінат "Калита", на російському ринку у порівнянні з основними конкурентами на основі даних таблиці 1.

2.Визначте обсяг затрат пов’язаних із виходом на зовнішній ринок із трьома успішними новими товарами, виходячи із даних таблиці 2.

Іv. Алгоритм вирішення задачі

Перший етап. На основі даних у таблиці 1 визначаю оцінку ефективності рекламної кампанії підприємства

Таблиця 1

Ефективність витрат на рекламу підприємств окремого ринкового сегменту

Назви підприємств	Обсяги щорічних витрат на рекламну кампанію, тис. дол. США	Питома частка витрат на рекламу, % (гр.1х100/Σгр.1)	Питома частка ринкового сегменту, %	Ефективність реклами (гр. 3 x 100 : гр. 2)
	1	2	3	4
„Ювілейний”	42	42,28	40,5	95,79
„Калита”	20	22,99	39,5	171,8
„Кременчугм’ясо”	25	28,74	20,0	69,59
Разом	87

За результатами проведених розрахунків ефективність рекламної кампанії підприємства „СВАТ "Агрокомбінат "Калита", не поступається конкурентам на даному ринковому сегменті.

Другий етап.

Таблиця 2

Витрати підприємства „СВАТ "Агрокомбінат "Калита", на проект нового виду продукції (відбір з 72 пропозицій)

Етапи	Кількість ідей (гр.1/гр.2)	Питома частка відсіву ідей	Витрати на одну ідею, грн.	Загальні витрати, грн.
	1	2	3	4 (гр.1 х гр.3)
Перевірка ідеї	72	1:3	20	1440
Оцінка замислу	24	1:3	55	1320
Розробка нового виду продукції	8	1:2	3140	25120
Пробний маркетинг	4	1:2	3400	13600
Впровадження у виробництво	2	1:2	5720	11440
Всього				52920

Отже, кожен успішний продукт обійдеться підприємству в 52920 грн. Оскільки менеджер запланував у найближчі роки вийти на ринок з трьома успішними новими товарами, то йому доведеться виділити на розробку нових товарів принаймні 158760 грн.