4.3Ассортиментные позиции
Организация «Мыльные истории» предлагает одну ассортиментную позицию – это непосредственно мыло ручной работы. Предлагается 30 видов мыла, отличающихся друг от друга рецептом, формой, составом, ароматом и косметическими свойствами. Концентрирование данной организации на одной ассортиментной позиции позволяет уделять повышенное внимание к качеству продукции и дизайну. Это позволит сделать продукцию уникальной и наиболее конкурентоспособной.
4.4 План реализации продукции
План реализации продукции составляется с учетом объема производства и количеством проданной продукции. В организации планируется производить 250 кг мыла в месяц. Предлагается 30 видов мыльной продукции. Планируется, что в месяц будет продано различное количество продукции с учетом сезонности.
Продукция в основном предназначена для женщин, и зачастую покупается в качестве подарка. Поэтому необходимо выделить 3 месяца в году, когда продажи будут увеличиваться в 2 раза:
Декабрь – подготовка к новогодним и рождественским праздникам.
Февраль – праздник день Святого Валентина
Март – праздник 8 марта.
Цены в течение года остаются постоянными.
Таблица 4.3
Цены реализации по различным видам мыльной продукции
Разновидность мыла |
Цена реализации за 100 грамм, руб. |
5 видов мыла отличающиеся ароматом |
80 |
5 видов мыла с эффектом скраба |
100 |
5 видов мыла имеющие различную форму |
140 |
5 видов мыла, в состав которых входят эфирные масла |
190 |
5 видов мыла, в состав которых входят лечебные травы |
240 |
5 видов мыла обладающие особым косметическим свойством |
290 |
Итого: 30 видов |
Средняя
цена реализации =
|
=173,3
руб.На основе данной средней цены необходимо найти объем реализации продукции за первый операционный год по месяцам и за 2й-5й по годам.
Таблица 4.4
План продаж на первый год операционной деятельности
Месяц |
Объем реализации, кг. |
Цена реализации за 100 грамм, руб. |
Объем реализации, руб. |
Октябрь |
180 |
173,3 |
311940 |
Ноябрь |
180 |
173,3 |
311940 |
Декабрь |
360 |
173,3 |
623880 |
Январь |
180 |
173,3 |
311940 |
Февраль |
360 |
173,3 |
623880 |
Март |
360 |
173,3 |
623880 |
Апрель |
180 |
173,3 |
311940 |
Май |
180 |
173,3 |
311940 |
Июнь |
180 |
173,3 |
311940 |
Июль |
180 |
173,3 |
311940 |
Август |
180 |
173,3 |
311940 |
Сентябрь |
180 |
173,3 |
311940 |
Итого |
2700 |
- |
4679100 |
Объем реализации за ноябрь = (180кг.*1000гр.)*(173,3/100)= 311940 руб.
Таким образом, предполагаемый объем реализации за 2012 год составил 4679100 руб.
Таблица 4.5
План продаж на 2й - 5й годы операционной деятельности предприятия
Год |
Объем реализации, кг. |
Цена реализации, руб. |
Объем реализации, руб. |
2-ой |
3000 |
173,3 |
5 119000 |
3-ий |
3000 |
173,3 |
5 119000 |
4-ый |
3000 |
173,3 |
5 119000 |
5-ый |
3000 |
173,3 |
5 119000 |
Итого |
12000 |
|
20 796000 |