- •I. Key terms:
- •II. Vocabulary notes:
- •Implement, V.
- •III. Answer the following questions:
- •IV. Find in the text the following words and word combinations and translate the sentences in which they are used:
- •V. Find English equivalents:
- •VII. Match the Ukrainian and English equivalents:
- •VIII. Read and analyze the following discussion about the direction a certain company should take and give answers to the questions below:
- •IX. Opinion-giving. Look at the following sentences:
- •It's certain
- •X. Agreeing and disagreeing. Look at the following sentences:
- •XI. Fill in the blanks from the words below. Translate the sentences into Ukrainian:
- •XII. Translate into English:
- •XIII. Act as an interpreter for a and b:
- •XIV. Consider the following chart and speak about the difference between the sales or production orientation, and the consumer or market orientation:
- •XV. Read the following text and give a short summary of it:
- •XVI. Round-table discussion:
- •XVII. Action problem:
- •XVIII. Case Study:
- •Strategic planning
- •I. Key terms:
- •IV. Vocabulary notes:
- •III Answer the following questions:
- •IV. Find in the text the following words and word combinations and translate the sentences in which they are used:
- •V. Find English equivalents:
- •VIII. Read an edited extract from the Principles of Marketing (Kotler and Armstrong) and complete Charts 1 and 2.
- •Chart 1
- •IX. Sequence, Look at the following sentences.
- •X. Expressing purpose, look at the following sentences:
- •XI. Fill in the blanks from the words below. Translate the sentences into Ukrainian.
- •XII. Read the following text and summarize it in 100 words. The boston consulting group approach
- •XIV. Translate into English:
- •XV. Act as an interpreter for a and в
- •XVI. Look through the text and answer the questions given below.
- •Tier Three
- •Questions
- •XVII. Case Study.
- •Questions
XIV. Translate into English:
Найпоширенішим допоміжним засобом стратегічного планування є портфель продукту. За дослідженням Кастеслаг (1982), уже 1975 року 45 % з 500 найбільших американських підприємств використовували метод портфеля. Водночас приріст користувачів цієї групи становив 25—ЗО підприємств на рік.
Основна ідея моделей портфеля полягає в тому, що різні (у багатьох підприємствах численні) продукти подаються у вигляді двовимірної матриці. Обидві осі характеризують ринкові шанси (привабливість, зростання) і здатність підприємства сприймати ринкові шанси (ресурси фірми, нинішнє становище на ринку і т. д.). За допомогою приведення різноманітних торговельних просторів до єдиного поняття їх можна порівняти і розробити специфічну стратегію.
Можна також використати відому портфельну матрицю Бостонської консалтингової групи, за якою ринкові можливості визначаються за допомогою зростання ринку і здатності сприйняття можливостей відносно часток ринку.
XV. Act as an interpreter for a and в
A: I know that you are a specialist in marketing and I think, you can answer my questions.
В: Я із задоволенням відповім на них.
A: In what way can marketing efforts be measured?
В: Маркетингові заходи можна вимірювати якісними та кількісними показниками.
A: What can you say about marketing planning?
В: Планування маркетингу є невід'ємною складовою загальної системи маркетингових заходів.
А: І see. But what does effective marketing planning depend on?
В: Воно залежить від ретельного вивчення факторів зовнішнього середовища. Аналізуючи ситуацію, необхідно враховувати всі контрольовані та неконтрольовані фактори, тобто всі фактори, пов'язані із зовнішнім середовищем. Існує тісний зв'язок між факторами зовнішнього середовища та збутом.
A: What controllable factors in marketing planning do you know?
В: їх фактично чотири — 4 P. Це продукція, ціна, місце збуту та форми реклами.
A: What kind of analysis is carried out by the marketing department?
В: Відділ маркетингу проводить ретельний загальний аналіз. Це аналіз ситуації на ринку, аналіз збуту, різних даних, аналіз попиту споживачів та їх культурних потреб.
A: Thank you. You have been very helpful.
XVI. Look through the text and answer the questions given below.
HEWLETT-PACKARD: STRATEGIES FOR LEADERSHIP
Hewlett-Packard Company is in one of the most dynamic periods of its forty-four-year history. It is a time of change in the needs of customers, in the technologies available to meet those needs, and in the size and shape of HP itself.
When a company changes as rapidly as HP, there is a possibility of it growing apart, of its product lines and operations diverging. For HP, the opposite is true. Its organization and products have become better integrated to shape and support the company's purpose.
Although HP's 6.400 products serve many different markets, their common purpose is to provide customers with the information needed to solve technical and business problems. HP's strength lies not only in its wide spectrum of products, but also in its ability to merge technologies to provide comprehensive solutions to a variety of specific problems. HP products are information tools in a three-tiered strategy.
Tie One
HP is containing a strategy that has served it well over the years; offering products that represent state-of-the-art technology and thai are useful on a stand-alone basis. Each product is a tool that provides information to help solve a problem, such as the measurement of an electronic function, the analysis of a chemical compound, the monitoring of a vital life sign, or the computation, analysis, display or transmission of data.
Tie Two
Joining individual products to create systems is a second way HP is making information an effective decision making tool. Increasingly, HP is designing its products as modules that can interact with other HP equipment or with products of other vendors. HP's systems may consists of test and measurement instruments, data-processing equipment, instrumentation for chemical analysis or medical monitoring, or combinations of these product groups.