- •I. Key terms:
- •II. Vocabulary notes:
- •Implement, V.
- •III. Answer the following questions:
- •IV. Find in the text the following words and word combinations and translate the sentences in which they are used:
- •V. Find English equivalents:
- •VII. Match the Ukrainian and English equivalents:
- •VIII. Read and analyze the following discussion about the direction a certain company should take and give answers to the questions below:
- •IX. Opinion-giving. Look at the following sentences:
- •It's certain
- •X. Agreeing and disagreeing. Look at the following sentences:
- •XI. Fill in the blanks from the words below. Translate the sentences into Ukrainian:
- •XII. Translate into English:
- •XIII. Act as an interpreter for a and b:
- •XIV. Consider the following chart and speak about the difference between the sales or production orientation, and the consumer or market orientation:
- •XV. Read the following text and give a short summary of it:
- •XVI. Round-table discussion:
- •XVII. Action problem:
- •XVIII. Case Study:
- •Strategic planning
- •I. Key terms:
- •IV. Vocabulary notes:
- •III Answer the following questions:
- •IV. Find in the text the following words and word combinations and translate the sentences in which they are used:
- •V. Find English equivalents:
- •VIII. Read an edited extract from the Principles of Marketing (Kotler and Armstrong) and complete Charts 1 and 2.
- •Chart 1
- •IX. Sequence, Look at the following sentences.
- •X. Expressing purpose, look at the following sentences:
- •XI. Fill in the blanks from the words below. Translate the sentences into Ukrainian.
- •XII. Read the following text and summarize it in 100 words. The boston consulting group approach
- •XIV. Translate into English:
- •XV. Act as an interpreter for a and в
- •XVI. Look through the text and answer the questions given below.
- •Tier Three
- •Questions
- •XVII. Case Study.
- •Questions
III Answer the following questions:
1. What is strategic planning?
2. How can it be defined?
3. What does strategic planning rely on?
4. At what levels does marketing planning occur?
5. What is the first step in strategic marketing management process?
6. What is SWOT analysis? How is it used in strategic marketing management?
7. How can firm's strengths and weaknesses, opportunities and threats be identified?
8. Why does the marketer want to identify market opportunities?
9. How can the marketer convert threats into opportunities?
10. In what way can the company mission be defined?
11. How does a clear mission statement act?
12. Why should management avoid making its mission too narrow and too broad?
13. Why does the company's mission need to be turned into detailed supporting objectives?
14. What is a company's business portfolio?
15. Why should a company analyze its current business portfolio?
16. What do you know about SBUs?
17. What strategies can be pursued for each SBU?
18. Is portfolio analysis a good means for finding the best company strategy?
IV. Find in the text the following words and word combinations and translate the sentences in which they are used:
strategic fit; supporting objectives; headquarters; SWOT analysis; performance trends; to assess a firm's strengths and weaknesses; past performance; prophet; steady decline; current resources and capabilities; brewery technologies; available cash; can be drawn on; retail druggist; sophisticated toys and games; cash on deposit; lack specific guidelines; designing the business portfolio; withdrawing from declining businesses; to assign resources.
V. Find English equivalents:
ринкові можливості; чітка місія компанії; загальна мета; портфель продукції компанії; скоординована функціональна стратегія; за чергою; ясно (чітко) визначати; ретельно вивчати фактори зовнішнього середовища; виміряти у фінансових показниках; щорічне зростання; постійне падіння; особливий талант; творчий; галузь знань та досвіду; особливі (виняткові) активи; фармацевтична фірма; перетворити загрозу в можливість; зниження рівня народжуваності; подобатися дорослим; у кінцевому підсумку (зрештою); кредитна картка; узагальнення та суперечність; тверде рішення; частка на національному ринку; виходити на зовнішній ринок; скорочувати ціни; виводити з виробництва; марка (продукції); пожинати плоди; грошовий потік; позбавлятися; панацея.
VI. Memorize the following terms and use them in your own sentences:
A. Analysis |
аналіз, дослідження, детальний розгляд; |
in-depth analysis |
глибокий аналіз; |
integrated analysis |
загальний аналіз; |
demand analysis |
аналіз попиту; |
thorough analysis |
ретельний аналіз; |
legal analysis |
юридичний аналіз, аналіз юридичних аспектів; |
opportunity analysis |
аналіз можливостей; |
profitability analysis |
аналіз прибутковості; |
factor analysis |
аналіз факторів; |
environmental analysis |
аналіз факторів зовнішнього середовища; |
in-house analysis facilities |
засоби проведення аналізу на фірмі. |
B. Plan |
1) план; 2) креслення, схема, діаграма; 3) проект; 4) задум, намір, припущення; 5)спосіб дії; 6) система; |
total plan |
загальний план; |
effective plan |
ефективний план; |
communications plan |
план організації контактів (з покупцями); |
marketing plan |
маркетинговий план; |
design (develop) a plan |
розробити план; |
create a plan |
створити план; |
implement a plan |
реалізувати план. |
C. Planning |
1) планування; 2) проектування; 3) землеустрій; |
alternative planning |
альтернативне планування; |
corporate planning |
корпоративне планування; |
long-term planning |
довгострокове планування; |
overall planning |
загальне планування; |
short-term planning |
короткострокове планування; |
forward planning |
перспективне планування; |
quantitative and qualitative planning |
планування за кількісними та якісними показниками; |
new-product planning |
планування нової продукції; |
practice planning |
застосовувати планування. |
VII. Match the Ukrainian and English equivalents:
A. 1) аналіз беззбитковості |
1) global analysis |
2) аналіз даних |
2) ranging analysis |
3) аналіз прибутків та витрат |
3) operating (business) analysis |
4) аналіз витрат (собівартості) |
4) break-even analysis |
5) класифікаційний аналіз |
5) design analysis |
6) аналіз конструкції |
6) preliminary (pilot) analysis |
7) контрольний аналіз |
7) data analysis |
8) загальний аналіз |
8) comparative analysis |
9) повний аналіз |
9) loss analysis |
10) попередній аналіз |
10) income-expenditure analysis |
11) порівняльний аналіз |
11) complete analysis |
12) аналіз вартості |
12) cost analysis |
13) техніко-економічний аналіз |
13) check analysis |
14) аналіз збитків |
14) engineering-economic analysis |
15) аналіз господарчої діяльності |
15) value analysis |
B. 1) бюджетний план |
1) promotional plan |
2) валютний план |
2) current plan |
3) зовнішньоторговельний план |
3) budgeted programme |
4) генеральний план |
4) feasible plan |
5) єдиний план |
5) foreign trade |
6) комплексний план |
6) sales (marketing) scheme (plan) |
7) план заходів |
7) delivery schedule (plan) |
8) план заходів зі стимулювання збуту |
8) currency (foreign exchange) plan |
9) план, що обговорюється |
9) comprehensive (package) plan |
10) ухвалений план |
10) common plan |
11) орієнтовний план |
11) project under discussion |
12) план постачань |
12) working (operation) schedule (plan) |
13) план роботи |
13) master plan |
14) ретельний план |
14) approved plan |
15) план збуту |
15) plan (schedule) of measures |
16) поточний план |
16) preliminary plan |