17.7Бизнес – план: назначение, структура и содержание разделов

Потребность в разработке бизнес-плана возникает в следующих случаях:

1. подготовка заявки на получение кредита в банке;

2. открытие нового дела;

3. определение профиля предприятия и видов деятельности;

4. в случаях диверсификации;

5. выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

Бизнес – план должен быть логичным, доказательным и содержательным. Он позволяет: проанализировать финансово – хозяйственную деятельность предприятия; обосновать эффективность проекта, мероприятия или создания нового предприятия.

Структура бизнес – плана:

• Резюме

1. Описание предприятия

название, юридический адрес (почтовый адрес, телефон, телефакс, электронная почта, расчетные счета в банках);

2. Виды деятельности предприятия

3. Маркетинг

а) оценка рынка сбыта

б) конкуренция

в) стратегия маркетинга

IV. План производства (описание всех заключенных и потенциальных договоров, смета затрат на производство продукции, безубыточный объем производства)

V. Организация плана

а) организационная структура предприятия

б) структура управления

VI. Юридический план

а) доля рынка

б) форма собственности

VII. Оценка риска и страхования

VIII. Финансовый план (анализ задолженностей, состояние оборотных средств, описание статей налогообложения и долгов)

9. Стратегия финансирования (структура финансирования проекта)

Содержание разделов бизнес – плана:

1. Проектируемый продукт или вид услуг.

В данном разделе необходимо четко ответить на следующие вопросы:

а) какие потребности удовлетворяет проектируемый продукт или услуга;

б) его отличительные особенности и качества, которые позволят предпочесть его товарам - конкурентам;

в) наличие патентов лили авторских свидетельств, защищающих товар или технологию его производства;

г) имеются ли наглядные изображения товара ( макет, фотография)

д) примерная цена товара и затраты на его производство;

е) примерная прибыль с единицы товара;

ж) характеристика качества товара, преимущества его дизайна и упаковки;

з) организация сервиса товара.

2. Маркетинг.

а) оценка рынка сбыта:

• Определение данных, которые позволяют установить (условия снабжения ресурсами производства и сбыта продукции; потенциальные возможности конкурентов (товары, качество продукции, цены, условия продажи)).

• Анализ данных (объем продаж в краткосрочном и долгосрочном периодах; цена реализации в условиях конкуренции).

б) конкуренция:

• Указать, кто, является крупнейшим производителем аналогичного товара (объем продаж, внедрение новых моделей, технический сервис).

• Характеристика продукции конкурентов (основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей).

• Уровень цен и политика цен конкурентов.

в) стратегия маркетинга:

• Схема распространения товаров (через собственную сеть фирменных магазинов, через оптовые организации).

• Ценообразование (методика определения цен на товары, ожидаемый уровень рентабельности на вложенные средства).

• Реклама (методы организации рекламы, величина средств на организацию рекламы).

• Методы стимулирования продаж (за счет расширения сбыта, за счет новых форм привлечения покупателей).

• Организация послепродажного обслуживания покупателей.

• Формирование общественного мнения о фирме и о товарах.

• В случае реализации товара за рубеж, необходимо привести данные об оценке патентной чистоты данного товара.

3. План производства.

Задача данного раздела бизнес – плана: доказать потенциальным партнерам реальность производства данного товара в необходимых объемах и в заданные сроки.

Необходимо ответить на следующие вопросы:

а) место производства товара на действующем или на вновь созданном предприятии;

б) наличие производственных мощностей и их развитие;

в) где, у кого и на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие изделия;

г) возможная производственная кооперация с другими предприятиями;

д) наличие и возможность приобретения оборудования.

4. Организация плана.

а) разрабатывается производственная структура и структура управления;

б) какие необходимы специалисты и на каких условиях они будут приниматься (постоянная работа или совместительство, оплата труда, квалификация, стимулирование труда).

5. Юридический план.

а) доля рынка;

б) форма собственности;

6. Оценка риска и страхование.

а) указываются все возможные риски;

б) профилактические меры по сокращению рисков и потерь;

в) приводятся программы страхования от рисков;

7. Финансовый план.

а) прогноз объемов реализации продукции;

б) баланс денежных расходов и поступлений

в) составление таблицы доходов и затрат

г) сводный баланс активов и пассивов предприятия;

д) границы достижения безубыточности;

8. Стратегия финансирования.

а) потребность в средствах для реализации проекта;

б) источники финансовых ресурсов (собственные средства, кредиты банков, привлечение средств партнеров)

в) срок ожидаемого полного возврата вложенных средств и получение инвесторами дохода на них.

1