1.17 Определение цен предприятиями.
Цена- денежное выражение стоимости товара. Выполняет учетную, стимулирующую, распределительную функцию.
Цены бывают:
-свободные складывается на рынке под влиянием спроса и предложения и не зависит от какого-либо гос влияния.
Ценообразование на прелприятии предстовляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов: сбора и систематического анализа информации о рынке, обоснования основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени, установление конкретного уровня цены и формирование системы скидок и надбавок к цене, корректировки ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной коньюнктуры.
Ценовая политика- это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хоз деятельности.
Метод «средние издержки +прибыль» заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки может быть стандартной для каждого вида товара или дифференцируемой в зависимости от вида товара, стоимости 1-ед изделия, объемов продаж и тд.
Существует 2-а метода расчета наценок: исходя из себестоимости или продажной цены:
Процент наценки на себестоимость=(сумма наценки в денежном выражении себестоимость)
Процент наценки на продажную стоимость=( сумма наценки в денежном выражении продажная цена)
Метод не позволяет учесть особенности покупательского спроса в каждом конкретном случае.
Метод безубыточности. Этот метод дает возможность сравнить размеры прибыли получаемых при различных ценах, и позволяет фирме которая уже определила норму прибыли для себя, продавать свой товар по такой цене, при определенном объеме выпуска, которая позволила бы достичь этой цели. Здесь особую важность приобретает ценовая эластичность спроса которая показывает, на сколько % изменится кол-во реализованной прдукции рпт изменении цены на 1%
E=Q P , где Q- изменение кол-ва реализуемой продукции,%;
P- изменение цены,%.
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. затратные ориентиры отходят на второй план, уступая место восприятию покупателями товара. Для формирования в восприятии покупателя ценности товара, продавцы используют неценовые приемы воздействия (сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям, право использование товарной марки в случае перепродажи и тд).
Установление цены на уровне текущих цен. Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма ориентируется в основном от цен конкурентов и меньше внимания уделяет собственным издержкам или особенности формирования потребительского спроса. Она может назначать цену выше или ниже своих конкурентов. Снятие сливок
II. Организация в системе менеджмента
2.1. Понятие, жизненный цикл и свойства организации
Организация – спланированная и скоординированная деятельность 2-х или более людей, действующих на определенных нормативных основаниях в условиях разделения труда, а также при соблюдении установленной иерархии руководства, и стремящихся к достижению общей цели.
Функция организации состоит в том, чтобы заблаговременно иметь все, что необходимо для выполнения плана.
Хозяйственные организации создаются для удовлетворения потребностей и интересов человека и общества во внешней для организации среде.
жизненный цикл организации обязательно включает:
1формирование организации (Задачи: найти свое место на рынке, “раскрутить” свой товар)
2интенсивный рост. (Задачи: удержаться на волне, стабилизировать источники дохода, закрепиться на рынке).
3стабилизация (снизить себестоимость продукции за счет сокращения издержек и максимального нормирования собственной деятельности)
4кризис (снижением эффективности деятельности ниже границ рентабельности, потерей места на рынке и, возможно, гибелью организации)
Организационные консультанты проанализировали ряд длительно существующих фирм и обратили внимание на то, что организации проходят еще один временной цикл, более длительный по сравнению со стадийным, в котором можно выделить четыре различных типа ценностных установок.
1. “тусовка”, ставит во главу ценности межличностного общения, создания внутрифирменной целостности.
2. “механизация”, связана с пониманием ценности упорядочивания, определенности деятельности, внутренней организации.
3. “внутреннее предпринимательство” максимального участия сотрудников в “предпринимательском процессе”.
4. “управление качеством” ориентацией всех и каждого на качество.
Все организации имеют общие характеристики:
1Ресурсы (труд, капитал, материалы, технологию и информацию, предпр. Способности)
2Зависимость от внешней среды
3Разделение труда (горизонтальное разделение работы на составные элементы по функциям; вертикальное – отделяет работу по координации действий от самих действий)
Внутренние переменные организации:
1Цели (организацию – средство достижения целей)
2Структура. Организационная структура управления – логические взаимоотношения уровней управления и функционирования областей, построение т.о., который позволяет наиболее эффективно достигать целей организации.
3Задачи – (Работа с людьми, предметами, информацией)
4Технология
5Люди – выделяют 3 основных аспекта:(Поведение отдельных людей, людей в группах, стиль руководства).
Структура управления организацией характеризуется 3 основными параметрами: Сложность Формализация Централизация
1. Сложность структуры определяется степенью дифференциации (Горизонтальная Вертикальная Пространственная) и интеграции деятельности
2. Формализация характеризуется степенью жесткости нормативной предписанности, наличием правил и процедур.
3. Соотношение централизации и децентрализации, Основными признаками централизации децентрализации является: количество, важность, последствия решений, принимаемых на высших уровнях управления; объем контроля за работой подчиненных.
Диапазон управления – количество лиц, находящихся в непосредственном подчинении у руководителя. Диапазон управления непосредственно связан с количеством иерархических уровней управления.
