Тема 5. Ценовая политика Контрольные вопросы

1. Сформулируйте основные различия в понятиях «ценовая политика», «ценовая стратегия», «ценовая тактика»?

2. Перечислите основные виды цен и укажите сферы применения каждой группы.

3. Укажите наиболее очевидные взаимосвязи основных видов цен в экономике.

4. Каковы основные задачи предприятия в области ценообразования?

5. Охарактеризуйте основные виды ценовых стратегий.

6. Какие факторы внешней и внутренней среды влияют на принятие ценовых решений?

Практические задания

1. Перечислите основные ценовые стратегии фирмы, дайте им характеристику. Заполните таблицу.

Ценовая стратегия	Характеристика стратегии	Пример использования ценовой стратегии
1.
2.
3.
4.
…

2. Приведите примеры товаров, по которым производитель применяет ценовую дифференциацию:

• по группам потребителей;

• по времени;

• по местам продажи;

• по вариантам исполнения товара.

Тема 6. Коммуникационная политика Контрольные вопросы

1. Что представляют собой маркетинговые коммуникации?

2. Что относится к инструментам коммуникационной политики?

3. Какие задачи решаются в рамках коммуникационной политики?

4. Каким образом производители планируют, организуют и контролируют мероприятия по продвижению товара?

5. Перечислите этапы подготовки и проведения рекламной компании.

6. Каковы характерные черты персональной продажи?

Практические задания

1. Заполните пустые блоки рисунка.

2. Охарактеризуйте достоинства и недостатки различных средств рекламы. Заполните таблицу.

Средство рекламы	Достоинства	Недостатки

3. Представьте в логической последовательности этапы рекламной кампании, заполнив пустые блоки рисунка.

4. Заполните таблицу «Методы определения бюджета рекламной кампании».

   №	Название метода	Составляющие метода	Порядок расчета бюджета	Достоинства метода определения бюджета рекламной кампании	Недостатки метода определения бюджета рекламной кампании
   1
   2
   3
   ….

5. Разработайте рекламное обращения и рассчитайте затраты на его размещение

 Для выполнения задания выберите в качестве примера деятельность, продукцию фирмы (предприятия, организации) где Вы работаете.

6.1. Кратко опишите ситуацию: сфера деятельности фирмы, причины разработки нового рекламного обращения, цели рекламы.

6.2. Разработка рекламного обращения

- выбрать вид рекламы, который целесообразно применить в конкретной ситуации и обосновать выбор

- разработать рекламное обращение и его оформление

6.3. Определить затраты на размещение разработанного рекламного обращения, используя реальные цены, существующие в выбранном виде рекламы

6. Многие считают, что количество проданного товара зависит от величины затрат предприятия на рекламу. Верно ли это? Обоснуйте свое мнение.

7. Каким образом факторы внешней среды могут повлиять на расходы предприятия (например, АвтоВАЗа) на рекламу?

8. Крупнейший производитель трикотажа в Бельгии продает свои товары в супермаркетах и универмагах под одной торговой маркой, а в других специализированных магазинах – под другой. С какой целью используется данный ход. Каковы на ваш взгляд результаты такого действия?

9. Какие конкретные меры можно предпринять для стимулирования образовательной услуги в месте продажи?

10. Что необходимо иметь фирме для участия в солидной выставке или ярмарке?

11. Подберите указанным ниже целям рекламы соответствующие средства рекламной деятельности, конкретные виды и источники рекламы:

1. формирование основной коммерческой идеи;

2. наибольший охват местного рынка;

3. достижение простоты рекламы;

4. создание зрительных образов;

5. формирование определенного зрительного настроя потенциального покупателя;

6. достижение доказательности утверждений;

7. точное следование выбранному коммерческому курсу;

8. достижение запоминаемости;

9. избирательность;

10. своевременность;

11. высокая частота повторных контактов.

12. Разработайте план рекламной кампании, выстроив приведенные ниже этапы разработки плана в логическую последовательность. Раскройте содержание этапов разработки плана рекламы. Этапы разработки плана рекламы: определение бюджета; выбор объекта рекламы; определение целей рекламы; определение содержания рекламы; создание рекламных обращений; выбор средства рекламы; план рекламных мероприятий; установление ответственности за создание рекламы.

13. В настоящее время в литературе встречается понятие «вирусного маркетинга». Что оно означает?

14. На билбордах китайского ресторана «Мао» были изображены портрет Мао Цзэдуна и надпись «Обедать!». Как Вы думаете, какое воздействие оказывает этот вид коммуникации на потребителей?