2. Стратегии фирм, занимающих различные рыночные позиции
2.1 Стратегии для отраслевого лидера.
A) Перманентная стратегия нападения предполагает позитивное отношение к инновациям, стремление развиваться быстрее рынка до пределов, установленных антимонопольным законодательством.
Б) Стратегия укрепления и защиты(увеличение входных барьеров для новичков за счет массированной рекламы, качества обслуживания, значительных объемов НИОКР, вывод на рынок товаров, аналогичных конкурирующим под собственной (привлекательной) торговой маркой, расширение всех составляющих конкурентного потенциала с опережением текущих потребностей (блокирование менее мощных конкурентов), патентование побочных результатов НИОКР, даже с нечеткими перспективами, заключение эксклюзивных долгосрочных договоров с поставщиками и дистрибьюторами.)
B) Стратегия демонстрации силы (включает действия, превосходящие усилия конкурентов: еще большее снижение цен, еще большие скидки дилерам, более интенсивная реклама и т.п)
2.2 Стратегии для организаций, следующих за лидером.
Делят на: -агрессивные -пассивные
A) При ярко выраженном эффекте масштаба производства наиболее привлекательна стратегия минимизации издержек,
Б) При менее выраженном - стратегия дифференциации.
B) вакантной ниши (захват перспективной рыночной ниши, имеющей стратегическое соответствие с действующим бизнесом);
Г) специализации (концентрации усилий на одной сфере деятельности, тщательный подбор смежных сегментов);
Д) выделяемых отличий (уникальность свойств продукции, исключительное качество);
Е) спокойного следования за лидером (в сегментах со слабой конкуренцией);
Ж) рост посредством приобретений компаний, а также слияний;
3) отличительного имиджа (создание имиджа фирмы с минимальными ценами, высочайшим качеством, оригинальным, узнаваемым дизайном).
2.3 Стратегии для слабых организаций
А) Фирмы с достаточными финансовыми ресурсами
- Круговое наступление предполагает последовательные осторожные шаги по улучшению конкурентного положения на основе снижения издержек или дифференциации продукта.
- Оборонительная стратегия укрепления и защиты подразумевает выделение ресурсов на сохранение существующей позиции по доле рынка, прибыльности, конкурентоспособности.
Б) Слабые фирмы
- Стратегия немедленного отступления в форме продажи компании или прекращения деятельности, если покупателя не находится.
- Перевод рыночной доли в финансовые ресурсы посредством стратегии "снятия урожая.
2.4 Кризисные фирмы
А) Антикризисные (восстановительные) стратегии. Б) Стратегия глобальной экономии.
Методы и модели выбора портфельных стратегий.
Основная цель портфельного метода — сформулировать для каждой из СБЕ (стратегическая бизнес-единица), которые различаются потенциалом развития и получаемой прибылью, свою особую стратегию, и распределить между ними ресурсы фирмы.
Портфель стратегий представляет собой комплекс различных стратегий, ориентированных на возможные изменения среды организации и/или для ее различных структурных частей.
Формирование портфеля
1. Определение важнейших факторов, влияющих на выбор стратегии:
• Конкуренция,
• Потребители,
• Поставщики,
• Технологии,
• Конкурентное преимущество организации,
• Государственное регулирование,
• Факторы макросреды.
2. Прогнозирование проявлений этих факторов.
3. Формирование портфеля стратегий с использованием данных характеристик.
4. Анализ портфеля в динамическом режиме
5. Оценка эффективности и отбор стратегии для реализации.
Матричные инструменты анализа диверсифицированных организаций.
Матрица «БКГ»
Характеристика групп СБЕ |
Стратегические альтернативы |
«Знаки вопроса» Сильные - с высоким потенциалом роста. Слабые - не имеют шансов догнать лидеров по кривой опыта |
1. Агрессивная стратегия инвестирования, направленная на усиление рыночной позиции. 2. Свертывание, если расходы на расширение деятельности, связанные с увеличением доли рынка, превышают потенциальную отдачу от вложений и значительно увеличивают финансовый риск. |
«Звезды» Лидеры, имеющие сильные конкурентные позиции на быстро растущем рынке. |
1 .Сохранение и укрепление лидирующей позиции, и по мере стабилизации рынка превращение «зрелых звезд» в «дойных коров». 2. Поддержание ускоренного роста молодых «звезд» путем дополнительного инвестирования |
«Дойные коровы» Процветающие - основной источник финансовых ресурсов диверсифицированной фирмы. Стареющие - кандидаты на постепенный уход с рынка по мере его стагнации |
1. Укрепление и защита рыночных позиций, пока «дойные коровы» способны приносить дополнительные средства. 2. Поддержание процветающих «дойных коров», чтобы как можно дольше использовать их возможности в генерировании финансовых потоков. 3. «Снятие урожая» и постепенное сокращение — приоритетная стратегия |
«Собаки» Сильные - пока вносят вклад в деятельность фирмы
Слабые - связывают активы фирмы, |
1. Сохранять в составе портфеля сильных «собак». 2. Для слабых «собак», за исключением особых случаев, в порядке приоритетности рекомендуется: «сбор урожая»; сокращение; ликвидация |