110.Як проводять аналіз господарського “портфеля ” підприємства за допомогою матриці “Бостон консалтинг груп”?
Вибір тієї чи іншої стратегії залежить від ресурсів фірми та її готовності ризикувати.
Матриця Бостонської консалтингової групи (БКГ) дозволяє фірмі класифікувати кожний з продуктів по його частці на ринку відносно основних конкурентів і темпом росту продаж (рис. 8.4.).
“???”
“Зірки”
“Дійні корови”
“Собаки”
Відносна доля
ринку
Рис.8.4. Матриця БКГ
Точне знання місця розміщення туристичних продуктів на матриці дозволяє оцінювати перспективи їх збуту. Можливі успіхи діяльності фірми в перспективі визначаються вибором напрамків і масштабів перерозподілу фінансових засобів від “дійних корів” на користь “зірок” і “???”. Водночас варто враховувати, що “зірки” будуть переходити в “дійні корови”, “???” перейдуть в “зірки” або ж перетворяться в “собак”. Ці зміни нерозривно пов’язані з ЖЦТ.
111.Охарактеризуйте можливі стратегії розвитку підприємства.
В маркетинговій практиці відомі три основних види стратегій, залежно від РЧФ на ринку:
1. Стратегія атаки передбачає активну, агресивну позицію фірми на ринку і переслідує ммету завоювання і розширення ринкової частки. Наприклад, оптимальним вважають сегмент, де 20% покупців даного ринку придбають 80% послуг, які пропонує фірма.
Умови застосування стратегії:
низька доля ринку і зростання конкуренції;
вихід на ринок нового продукту;
втрата фірми-конкурента вигідних позицій.
2. Стратегія утримання позицій передбачає збереження ринкової частки і утримання своїх позицій на ринку.
Умови застосування стратегії:
при задовільній позиції фірми;
недостаток ресурсів для проведення атакуючої стратегії.
3. Стратегія відступу фірмою не вибирається, а змушена обставинами.
З метою отримання конкурентних переваг виділяють наступні стратегії:
Стратегія масового маркетингу передбачає досягнення конкурентних переваг за витратами.Фірма орієнтується на широке коло клієнтів. Увага і зусилля зосереджені не на відмінностях потреб окремих груп споживачів (сегментів ринку), а на їх загальних потребах.
Стратегія диференційованого маркетингу полягає в тому, що туристична фірма пропонує різноманітні продукти, які відрізняються від послуг конкурентів і мають певну неповторність з точки зору споживачів. Це дозволяє задовільняти потреби різних груп клієнтів.
Стратегія концентрованого маркетингу передбачає концентрацією фірмою зусиль на одному або декількох сегментах ринку і пропонує продукти, розраховуючи на задоволення потреб саме цих груп клієнтів. Лідерство на специфічному сегменті досягається через низькі витрати і ціни або унікальність пропозиції. Дану стратегію доцільно використовувати фірмі, ресурси якої обмежені. Невелика фірма може концентрувати зусилля на одному сегменті, захоплюючи його цілком.