- •78.Охарактеризуйте можливі цінові стратегії у межах товарного асортименту.
- •79.Охарактеризуйте найпоширеніші витратні методи ціноутворення. Метод надбавок
- •Метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал
- •80.Охарактеризуйте методи ціноутворення, що базуються на попиті.
- •81.Охарактеризуйте конкурентні методи ціноутворення. Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін
- •Метод встановлення ціни на підставі торгів
- •82.Покажіть графічно й аналітично, як проводиться аналіз беззбиткової роботи фірми при даному рівні ціни.
- •83. Як здійснюється пристосування ціни до змін у ринковому середовищі?
- •Знижки за кількість товару, який купують
- •84. Чому виробники часто використовують торговельних посередників для реалізації своєї продукції? Функції каналів розподілу.
- •85.Якими можуть бути довжина і ширина каналів розподілу?
- •86.Навіщо створюють маркетингові системи і яких видів вони бувають? Маркетингові системи
- •87.Як вибирають канали розподілу?
- •88.Як класифікують організації оптової торгівлі?
- •89.Наведіть маркетингову характеристику прямих каналів збуту (оптових підрозділів виробника). За яких умов доцільне їх використання?
- •90.Охарактеризуйте незалежних оптових посередників. За яких умов доцільне їх використання?
- •91.Маркетингова характеристика залежних оптових посередників. За яких умов доцільне їх використання?
- •Роздрібна торгівля, форми її організації.
- •Форми організації роздрібної торгівлі.
- •93.За якими критеріями класифікують магазини роздрібної торгівлі.
- •94.У яких сферах може здійснюватись організація позамагазинної торгівлі? Позамагазинна роздрібна торгівля
- •95.Охарактеризуйте сутність збутової логістики
- •96.Організація товарного руху. Наведіть порівняльну характеристику різних видів транспорту.
- •97.Як підтримують оптимальні товарні запаси на підприємстві?
- •98.Якими можуть бути цілі й адресати комунікаційної політики підприємства?
- •99.Охарактеризуйте основні складові системи маркетингових комунікацій підприємства (смк).
- •100.Які основні фактори визначають структуру смк?
- •101.Якими методами можна визначити величину бюджету на просуванні товарів?
- •102.З яких етапів складається процес планування рекламної кампанії?
- •Визначення цілей і завдань реклами
- •2. Формування рекламного бюджету
- •4. Проведення рекламної кампанії
- •5. Оцінка ефективності реклами
- •103.Які складові охоплює поняття “рекламна стратегія”? Як її розробляють
- •105.Які основні рішення приймають щодо рекламного звернення?
- •106.Як визначають ефективність рекламної діяльності? Як вона регламентується
- •5. Оцінка ефективності реклами
- •107.Охарактеризуйте “паблік рілейшинз” як складову смк.
- •108.На кого можуть бути спрямовані заходи стимулювання збуту? Охарактеризуйте найпоширеніші з них.
- •109.Завдання стратегічного планування, його етапи.
- •110.Як проводять аналіз господарського “портфеля ” підприємства за допомогою матриці “Бостон консалтинг груп”?
- •“Дійні корови”
- •“Собаки”
- •111.Охарактеризуйте можливі стратегії розвитку підприємства.
- •112.З яких розділів складається план маркетингу
- •113.Охарактеризуйте найпоширеніші організаційні структури служби
- •Заступник директора з маркетингу
- •114.Охарактеризуйте типи маркетингового контролю.
- •Розрахунок витрат на упаковку, доставку, продаж та просування товару
- •Аналіз діяльності та розроблення коригувальних заходів
- •115.За якими етапами здійснюють контроль виконання річних планів?
- •Встановлення контрольних показників
- •Визначення показників ринкової діяльності
- •Аналіз діяльності
- •Розроблення коригувальних заходів
- •116.Як проводять ревізію маркетингу?
4. Проведення рекламної кампанії
Реклама повинна створюватись, а реклаамна кампанія проводитись у відповідності з Законом України “Про рекламу” і Міжнародним кодексом рекламної практики.
5. Оцінка ефективності реклами
ЇЇ можна робити у двох взаємопов’язаних напрямках:
Оцінювання комунікативної ефективності – передбачає заміри кількості споживачів, що отримали й запам’ятали інформацію про товар фірми внаслідок проведення рекламної кампанії. Для того використовують різноманітні методи тестування споживачів.
Оцінювання торговельної ефективності спрямоване на встановлення залежності між витратами на рекламу і збільшенням обсягу збуту товару.
103.Які складові охоплює поняття “рекламна стратегія”? Як її розробляють
Розроблення рекламної стратегії передбачає:
Визначення цільової аудиторії (реклама повинна впливати не лише на потенціних покупців, але й на тих, хто впливає на прийняття рішення про покупку).
Розроблення концепції товару враховує наступні моменти:
позиціонування товару на ринку;
етап ЖЦТ;
основну вигоду від користування товаром;
марку, упаковку товару.
Вибір засобів розповсюдження реклами залежить від врахування основних характеристик кожного із засобів.
Основні засоби розповсюдження реклами та їх характеристика |
||
Засіб
|
Переваги |
Недоліки |
Реклама у пресі |
|
|
а)Газетна реклама |
|
|
б) Журнальна реклама (використовується переважно для про-дукції промислово-го призначення і по-слуг у професійних галузевих журналах) |
|
|
Реклама на телебаченні (викор. більше для споживчих товарів) |
|
|
Реклама на радіо |
|
|
Пряма поштова реклама (це поштові листівки, буклети, каталоги, фірмові видання. Поширені на ринку товарів промисл. признач.) |
|
|
Зовнішня реклама (придорожні щити, транспортна рек-лама, реклама на спорт. змаганнях, рухомий рядок) |
|
|
Засіб
|
Основні характеристики |
|
Реклама на місці продажу (вивіски, вітрини, рекламні планше-ти, реклама на упаковці товару) |
Основне завдання такої реклами – стимулювати “імпульсну” покупку. Вона потребує спеціальних знань і навичок у справі оформлення вітрин, внутрішньомагазинних викладок. |
|
Сувенірна реклама (календарі. різні вироби з наддруком) |
Ручки, блокноти, папки, запальнички, брелки – нагадують потенційним споживачам про фірму. Окрему групу сувенірної реклами становлять ділові подарунки (кейси, телефонні апарати), призначені для керівництва фірм-споживачів; їх вручають особисто. |
|
Реклама і Інтернеті |
Використання електронних каналів марктеингу і реклами відкриває перед рекламодавцями нові можливості і має добрі перспективи. |
|
Критерії вибору засобів розповсюдження реклами:
прихильність цільової аудиторії до відповідних засобів інформації
специфіка товару
вартість реклами
Створення рекламного звернення
Комплекс рішень щодо рекламного звернення охоплює широке коло питань, пов’язаних із творчим процесом: пошук ідеї звернення, мотивів і аргументів, стильове вирішення звернення, написання рекламного тексту, сценарію, його втілення у рекламному ролику чи у друкованій продукції і багато інших.
104.Проаналізуйте різні засоби розповсюдження рекламної інформації
Основні засоби розповсюдження реклами та їх характеристика |
||
Засіб
|
Переваги |
Недоліки |
Реклама у пресі |
|
|
а)Газетна реклама |
|
|
б) Журнальна реклама (використовується переважно для про-дукції промислово-го призначення і по-слуг у професійних галузевих журналах) |
|
|
Реклама на телебаченні (викор. більше для споживчих товарів) |
|
|
Реклама на радіо |
|
|
Пряма поштова реклама (це поштові листівки, буклети, каталоги, фірмові видання. Поширені на ринку товарів промисл. признач.) |
|
|
Зовнішня реклама (придорожні щити, транспортна рек-лама, реклама на спорт. змаганнях, рухомий рядок) |
|
|
Засіб
|
Основні характеристики |
|
Реклама на місці продажу (вивіски, вітрини, рекламні планше-ти, реклама на упаковці товару) |
Основне завдання такої реклами – стимулювати “імпульсну” покупку. Вона потребує спеціальних знань і навичок у справі оформлення вітрин, внутрішньомагазинних викладок. |
|
Сувенірна реклама (календарі. різні вироби з наддруком) |
Ручки, блокноти, папки, запальнички, брелки – нагадують потенційним споживачам про фірму. Окрему групу сувенірної реклами становлять ділові подарунки (кейси, телефонні апарати), призначені для керівництва фірм-споживачів; їх вручають особисто. |
|
Реклама і Інтернеті |
Використання електронних каналів марктеингу і реклами відкриває перед рекламодавцями нові можливості і має добрі перспективи. |
|