5. Понятие конкурентоспособности

Конкурентоспособность предприятия — возмож­ность эффективной хозяйственной деятельности и ее практической прибыльной реализации в условиях конкурентного рынка.

Конкурентоспособность товара — совокупность качественных и стоимостных характеристик изделия, обеспечивающая удовлетворение конкретной потреб­ности покупателя.

Конкурентоспособным является тот товар, комп­лекс потребительских и стоимостных свойств кото­рого обеспечивает ему коммерческий успех.

Абсолютно конкурентоспособные товары — но­вые виды товаров, не имеющих аналогов на рынке.

Практика определения конкурентоспособности товара основывается на сравнительном анализе его совокупных, характеристик с товарами-конкурентами по степени удовлетворения конкретных потребностей и по цене потребления.

Отправной момент оценки конкурентоспособно­сти любого товара — формирование цели конкрет­ной работы:

• при определении положения товара в ряду аналогичных, достаточно провести их прямое сравнение по главным характеристикам;

• при исследовании, ориентированном на оцен­ку перспектив сбыта товара на конкретном рын­ке, анализ предполагает использование инфор­мации, включающей сведения об изделиях, кото­рые выйдут на рынок, динамику спроса, предполагаемые изменения в соответствующем законодательстве и т.д.

Независимо от цели исследования основой для оценки конкурентоспособности является изучение рыночных условий.

Изучение рынка - процесс по выявлению специ­ализации рынка и его географического положения; емкости рынка и возможной доли предприятия на нем; товарных и фирменных структур на рынке; ост­роты конкуренции.

Изучение конкурентов - процесс по определению основных конкурентов; торговых марок товаров кон­курентов; особенностей товаров-конкурентов; свойств упаковки товаров-конкурентов; форм и методов сбы­товой деятельности; методов стимулирования сбыта, рекламных материалов.

Изучение потребностей потенциальных покупате­лей — процесс по определению возможных покупа­телей с учетом.сегментации рынка; направлений и способов использования товаров покупателями; моти­вов покупки товара; факторов формирования покупа­тельских предпочтений; способа осуществления покуп­ки и совокупного спроса на сервисное обслуживание.

Группы параметров:

1. Технические и нормативные параметры — па­раметры назначения, энергономические, параметры соответствия национальным и международным стан­дартам, нормативам, законодательным актам и др.

2. Экономические параметры — показатели пол­ных затрат потребителя по приобретению и исполь­зованию товара, определяемые его свойствами, а также условиями приобретения на конкретном рын­ке и использования.

6. Методы и элементы конкурентоспособности товара

Элементы конкурентоспособности товара:

1. ценовая конкурентоспособность товара —

соотношение уровня цены с ценами аналогичного товара основных конкурентов; эффективность систе­мы дифференциации цен в зависимости от соотно­шения спроса и предложения, от политики конкурен­тов; привлекательность системы скидок;

2. качество товара — технико-функциональные характеристики товара (функциональность, надеж­ность, безопасность, удобства в эксплуатации; пище­вая, энергетическая, физиологическая ценность, без­вредность и др.), престижность продукции;

3 конкурентоспособность систем сбыта, рекла­мы и обслуживания.

Методы, применяемые при оценке конкурентос­пособности: дифференциальный, комплексный или специальные методы.

В результате проведения сравнения одним из ме­тодов дается конкретное заключение:

• продукция конкурентоспособна на данном рын­ке в сравниваемом классе товаров;

• продукция обладает низкой конкурентоспособно­стью в сравниваемом классе изделий на данном рынке;

• продукция полностью неконкурентоспособна в данном классе на конкретном рынке.

Для измерения конкурентоспособности анализиру­емого товара необходима качественная информация, характеризующая полезный эффект данного товара и объектов-конкурентов за нормативный срок их службы и совокупные затраты за жизненный цикл объектов. Полезный эффект — отдача объекта, интегриро­ванный показатель как система используемых в кон­кретных условиях частных показателей качества объекта, удовлетворяющих конкретную потребность. Полезный эффект объектов измеряют в натуральных единицах, денежном выражении либо в условных бал­лах.

Формула количественной оценки конкурентоспо­собности товаров:

К_а.о. = Е_а.о./ Е _л.о. ;

где К_а.о. — конкурентоспособность анализируемого образца товара на конкретном рынке; Е_а.о. — эффективность анализируемого образца товара на конкретном рынке, единица полезного эффек­та/единица стоимости; Е_л.о. — эффективность лучшего образца-конкурента, используемого на данном рынке. Условия обеспечения конкурентоспособности товара:

1. развитие рыночных отношений и предприни­мательства, улучшение планирования, международная интеграция, действие механизма конкуренции и анти­монопольного законодательства и кредитно-финансо­вого механизма на рост конкурентоспособности;

2. обеспечение единства развития техники, тех­нологии, управления, экономики;

3. рассмотрение в единстве качества (полезно­го эффекта) и совокупных затрат на продукцию;

4. использование передовых методов исследова­ний и разработок;

5. создание системы обеспечения конкурентос­пособности объекта с ориентацией на интересы по­требителя.