Блок А

Нормативное время решения 1 час 40 мин

Вопросы 1-3 «ЛЭТУАЛЬ ДЕ БОТЭ» (В данном мини-кейсе НДС не учитывается). Инес ван Фейн намерена создать сеть профессиональных салонов красоты под названием «Лэтуаль де Ботэ» и проводит предварительную оценку ожидаемой выручки и необходимых затрат. Специалист-косметолог должен быть занят примерно 6 часов в день. Сеанс работы с одним клиентом занимает примерно 1,5 часа, следовательно, за день косметолог может принять максимум четырех клиентов. Клиент в среднем платит 60 €. за один сеанс. Если в каждом салоне оборудовать три кабинета и взять на полную ставку трех специалистов-косметологов, то максимальный оборот одного салона за день составит примерно 720 €. Салон будет работать 52 недели в году, по пять дней в неделю, поэтому максимальный годовой оборот может составить 187 200 €, если не учитывать отпуск и пропуски по болезни персонала. При планировании общей выручки салона необходимо также учесть, что многие клиенты дополнительно приобретают в салоне косметические средства. Инес решила провести расчеты на основании среднеотраслевых показателей. В ее распоряжении имеются данные о том, что для косметических салонов 35% выручки составляют поступления от продажи косметических средств, и 65% - оплата услуг салона. Косметические средства будут продаваться в «Лэтуаль де Ботэ» с маржей в 40% от розничной цены Средняя стоимость косметических средств, необходимых для проведения одного сеанса, составляет 10 €.

Инес планирует в ближайшее время открыть по одному салону в трех городах, Голландии, где у нее расположены парфюмерные магазины «Де Зон». Она выбрала те магазины, которые размещены на первых этажах двухэтажных зданий. В каждом из выбранных зданий имеется отдельный вход на второй этаж. Смета на ремонт каждого из таких помещений предусматривает затраты в 33 000 €. На приобретение специальной аппаратуры в расчете на одно отделение придется потратить 24 000 €. Все вышеперечисленные инвестиции Инес намерена списывать в течение пяти лет равными долями. Зарплата одного косметолога составит 35 150 € в год. Дополнительно необходимо предусмотреть отчисления в социальные фонды в размере 28% от зарплаты. Прочие расходы: на электроэнергию, воду, уборку и уход за помещением составят 10 000 € на отделение в год. Каждый косметолог в Нидерландах имеет право в год на 25 рабочих дней оплаченного отпуска. Инес предусматривает также на каждую сотрудницу в среднем по 10 дней пропуска по болезни (также оплачиваемых). На время отпусков и на период болезни постоянных сотрудников она собирается привлекать стажеров. Стажеру в день предполагается выплачивать 100 € (на зарплату стажеров социальные отчисления не производятся). При планировании ожидаемой выручки и расходов в расчете на одно отделение, Инес забыла включить в расходы затраты на рекламу. Теперь, к моменту открытия трех новых салонов красоты, она решила провести рекламную кампанию в региональной газете, которую бесплатно доставляют всем жителям в почтовый ящик. На оплату рекламы она ассигновала сумму в 3 000 €. Инес намерена покрыть эти расходы за счет дополнительных доходов от продажи косметических средств через салоны красоты.

Вопрос 1 (5400). Каков будет годовой оборот при максимальном использовании возможностей трех салонов красоты, которые намерена открыть Инес ван Фейн?

А. 365 040€

Б 864 000€

В. 936 000€

Г. 1 .406 842€

Вопрос 2 (5401). Скопько составят рассчитанные Инес ван Фейн общие расходы (не включая расходов на рекламу) в среднем на один салон в год?

А. 161233€

Б 202426€

В. 198076€

Г. 213826€

Вопрос 3 (5402). Чтобы в течение года покрыть затраты на рекламную кампанию из дополнительных продаж: косметических средств, общий объем продаж таких средств в трех отделениях «Лэтуаль де Ботэ» должен возрасти на:

А. 1200-€

Б 7 500€

В. 7 895€-

Г. 8 571€

Вопросы 4-6 Парфюмерный магазин

Для парфюмерного магазина по продуктовым группам имеются следующие данные о средних объемах продаж за месяц (в розничных ценах без учета НДС) и о средней стоимости приобретенных товаров за месяц (в закупочных ценах без учета НДС):

Продуктовые группы	объемы продаж	стоимости приобретенных товаров
Духи	40 000€	25 000€
Туалетная вода	20 000€	10000€
Лосьоны после бритья	10 000€	7 000€
Декоративная косметика	10 000€	8 000€

Постоянные затраты составляют 180 0006 в год. Переменные затраты самого магазина составляют 10% от общего объема продаж в розничных ценах без учета НДС.

Вопрос 4 (5403**). Валовая прибыль магазина в год составляет:

А.€ 84 000			Б € 360 000		В.€ 160 000			Г. € 180 000
Вопрос	5(5404**).	Чистая прибыль магазина в		год составляет:
А.€ 84 000			Б € 360 000		В.€ 160 000			Г. € 180 000
Вопрос 6(5405**).Чему равна средняя маржа магазина (в ЕВРО) в расчете на объем продаж в 100 € (в розничных ценах без учета НДС)?
А. €50,2 50,2 €.			Б 30,2 €.		В.	67,1 €.		Г. 37,5 €

Вопросы 7-9 Компания VermetBV -продавец чая

Чайный рынок в Голландии представляет собой обширный рынок близкий к насыщению. В отношении общего объема продаж в натуральном исчислении (в килограммах) его рост уже закончился, в отношении объема продаж в денежном выражении наблюдается небольшой рост. Ожидается, что в недалеком будущем темпы роста оборота понизятся и даже прекратятся. В Нидерландах в 2008 г. общий объем потребления чая внутри страны составил 10 200 тонн. Чайный рынок в течение долгих лет рассматривали как большой однородный рынок. В последние годы на нем стали выделять различные сегменты. Помимо традиционного (черного) чая на рынке появились разные нетрадиционные виды чая (зеленый чай, чай со вкусом фруктов, ароматический чай и т.д.). Потребление таких нетрадиционных видов чая постоянно растет. В 2008 г. доля таких чаев составляла 16% от общего объема продаж чая (в натуральном выражении). Традиционный черный чай продается в основном в форме чайных пакетиков по 4 грамма. Рассыпной чай составляет лишь незначительную долю рынка, о нем мы в этом кейсе больше говорить не будем. Для нетрадиционных видов чая 50% от общего объема продаж в натуральном выражении реализуется в пакетиках по 2 грамма, которые упакованы в коробки по 10 пакетиков. Остальные 50% продаются в пакетиках по 4 грамма в коробках по 20 пакетиков. Средние розничные цены на все виды чая составляют:

• за коробку в 10 пакетиков по 2 грамма -1,6 €

• за коробку в 20 пакетиков по 4 грамма - 1,7 6 €

Чай в Голландию привозят главным образом из Индонезии, Южной Африки и Кении. В 2008 г. импорт чая в Голландию составил 29 051 тонну. Уже в самой Голландии чай обрабатывается, смешивается и пакуется, значительная часть его затем экспортируется в такие страны, как Великобритания, Германия и США. В 2008 г. 516 тонн этого экспорта составляли нетрадиционные виды чая. Общие запасы чая в Голландии на начало и конец 2008 г. оставались на уровне 1 500

ТОНН.

Компания VermetBV

Пит - владелец предприятия по торговле чаем VermetBV, расположенного на востоке Голландии. Его доля от общего объема продаж в денежном выражении в 2008 г. на рынке традиционного черного чая составляла 8%, а на рынке нетрадиционных видов чая — 5%. Его розничные цены на различные виды чая совпадают со средними по стране, и то же самое относится к долям различных упаковок в его ассортименте.

Вопрос 7 (5389). Сколько в 2004г. составит объем продаж в денежном выражении нетрадиционных видов чая компанией VermetBV?

А. €4 131 000

Б €5 385 600

В. € 6 609 600

Г. €8 616 960

Вопрос 8 (5390). Сколько тонн составит экспорт обычного (черного) чая из Голландии в 2008 г.?

А. 7 037

Б 7 553

В. 9 684

Г. 18 335

Вопрос 9 (5391**). Сколько в 2004г. составит объем продаж в натуральном выражении традиционного черного чая компанией VermetBV?

А. 658 тонн

Б 300 тонн

В. 358 тонн

Г. 865 тонн

Вопрос 10 (5406). Для функции спроса на определенный продукт ABC в теории различают два варианта изменений: сдвиг по кривой спроса, или сдвиг самой кривой спроса. Рассмотрите следующие изменения (в каждом случае предполагая, что все прочие факторы не меняются):

1. повышение цены самого продукта ABC

2. снижение цены продукта, который потребители считаю дополнительным для ABC

3. появление принципиально нового товара — заменителя для продукта ABC Какое из утверждений является верным?

A. В первом случае речь идет о сдвиге кривой спроса на продукт ABC

Б. Во втором случае может произойти сдвиг кривой спроса на продукт ABC

2. В третьем случае можно говорить о движении вдоль кривой спроса на продукт ABC Г. Все ответы верные.