Глава VI Купец

вестить людей о том, во что мы верим. Нужно быть пре­дельно искренними, потому что если наша вера во что-то глубока, то для Купцов это будет очень привлека­тельно. Еще одной особенностью Купца является то, что его нельзя взять и переключить сразу. Ему нужно постепенно вложить в голову определенную мысль, чтобы он ее подумал, привык к ней.

70

J

_1Г

Человечный маркатин г

_Казак

Карлсон окинул Малыша внимательным, долгим взглядом и полетел дальше. Набрав высоту, он сделал небольшой круг над крышей, облетел вокруг трубы и повернул назад, к окну. Затем он прибавил скорость и пронесся мимо Малыша, как настоящий маленький самолет. Потом сделал второй круг. Потом третий.

Малыш стоял не шелохнувшись и ждал, что будет дальше. У него просто дух захватило от волнения и по спине побежали мурашки - ведь не каждый день мимо окон пролетают маленькие толстые человечки.

А человечек за окном тем временем замедлил ход и, поравнявшись с подоконником, сказал:

• Привет! Можно мне здесь на минуточку приземлиться?

• Да, да, пожалуйста, - поспешно ответил Малыш и добавил: - А что, трудно вот так летать ?

• Мне - ни капельки, - важно произнес Карлсон, - потому что я лучший в мире летун! Но я не советовал бы увальню, похожему на мешок с сеном, подражать мне.

А. Линдгреи. Малыш и Карлсон

Что-то французы в этом сезоне

Совсем нас не радуют! Разучились вино делать...

'

_Я

такой один! Это девиз и стержень жизни Казака. Он твердо знает, что весь мир создан для того, чтобы отражать его великолепие, глаза окружающих - главное поле его самореализации.

Самая характерная черта в поведении Казака — максимальное утверждение себя в ситуации конфликта. Недаром казаки были авангардом русской армии. Лихаче­ство, удаль, безрассудство - все это следствие страстного желания быть в центре внимания, впереди, на белом коне. Ради этого он готов на все. Казак страдает, если вдруг вы­ясняется, что кто-то может быть лучше, и старается уйти от этой ситуации. Самое большое счастье для него - жить по следующей схеме: сначала ты объявил войну всему ми­ру, потом ты с ним воюешь, дальше ты его завоевал и он принадлежит тебе. Казак живет по полной программе.

Если говорить о патриотичности, свойственной Ка­закам, то ярче всего это проявляется не в потреблении, а в политике и идеологии. Например, типично казачьи ло­зунги: «Мы - самая образованная нация в мире!», «У нас самая сильная экономика!», «Покажем всем кузькину мать!» На самом деле Казаки не только декларируют это, но искренне верят, что так и есть: у нас действительно сильная экономика, и мы покажем всем ту самую мать. Та­ким образом, Казак - не совсем взрослое существо, и рус­ское он выбирает не потому, что любит Россию, а потому что ОН в ней живет. Для Казака самое главное, чтобы все

человечный маркетинг

73

Глаоа VII Казак

вокруг понимали, что там, где он, - самое лучшее место и просто не может быть по-другому.

Очень характерный пример казачьего типа в полити­ке - Владимир Жириновский. Вечная провокация, если нет конфликта — сделаем! И на этой волне — поиск и обли­чение виноватых, а потом - предложение себя в качестве идеальной альтернативы. Яркий образ, он всегда идеально одет, его костюмы элегантны и изысканы, его галстуки бе­зупречны, но... они отнюдь не являются продуктами массо­вого отечественного производства. Однако же большего ура-патриота за русскую землю в политике у нас нет. Глав­ная задача - сделать так, чтобы все взгляды были направ­лены исключительно на него.

Только не нужно относиться слишком серьезно к этой казачьей потребности в громком самоутверждении, немного иронии не повредит. Надо понимать, что это художественные натуры. Особенно характерно казачество для творческих лю-1 дей, они просто обязаны быть Казаками, иначе не смогут удов­летворить жажду самовыражения. Если им будет все равно, что о них скажут, то им не хватит энергии создать произведе­ние искусства и выставить его на всеобщее обозрение.

Что изменилось в представлениях о качестве?

Для Казака просто внешний блеск стал более глубоким и более пони­маемым - это имидж в самом глубоком смысле этого слова. Вещи с имиджем он подбирает под свой индивидуальный образ, который ему бесконечно дорог.

74

Отношения с людьми

Казалось бы, Казак исключительный индивидуалист: он просто идеален, он единственный в своем роде, другого такого не может быть. Тем не менее ему нужны люди вокруг, которые могут и должны быть зрителями в этом театре одного актера. Без аудитории, которая созерцает, восхищается и любуется им, смысл жизни Казака пропадает. Ему важна не столько суть, сколько - оценка, поэтому все его действия направлены на то, чтобы вызвать реакцию окружающих, обратить их внимание на себя. Это вовсе не значит, что Казак - поверхностное сущест­во, мало того, если это действительно талантливый человек, он может даже осветить свою эпоху. Просто подтверждение пра­вильности своих действий он всегда ищет вовне. Внутренний конфликт Казака в том, что, с одной стороны, он осознает собственную уникальность, с другой - он заложник вечной потребности во внешнем подтверждении этого.

Важно понимать, что для Казака люди - это вовсе не среда, внутри которой ему нужно быть, ему не требуется «группа поддержки». Он вне любой группы, он всегда над. Но в пределах видимости. Люди ему нужны, просто чтобы иметь возможность над кем-то быть и отражаться в зеркале всеобщего восхищения его персоной. Аплодисменты.

Казак на работе - это героическая личность, он все время это подчеркивает и хвастается. Без него дело не делает­ся. При этом он готов брать ответственность на себя, ему не нужен начальник. Он может работать днями и ночами, толь­ко нужно оценить его героические усилия, отметить его. Если

75