Глава VIII Студент

Он читает всевозможные журналы, чтобы быть i курсе всего нового. Если спросить его мнение о чем-то, то он обязательно скажет, что вот там-то и там-то на­писано то-то и то-то, но не будет давать оценку, осно­вываясь на собственном опыте и своих ощущениях. Студент свято верит тому, что написано, ему это необ­ходимо, это его якорь.

Как и в случае с Бизнесменами, не стоит представ­лять Студентов буквально. Конечно, больше всего Сту­дентов среди молодежи. Однако этот тип потребителя встречается среди людей среднего возраста, не обяза­тельно имеющих высшее образование и определенный уровень дохода. Кстати, чаще всего они, в силу своей на­туры, относятся к людям небогатым.

Что это за натура? По сути — бездельник и ны­тик, который любит мечтать о прекрасной жизни и се-ТОМТЬ, что вокруг все плохо. Реальность остается в стороне, а наш герой живет в мире грез. Но жизнь, увы, чаще всего не совпадает с идеальными представ­лениями. Поэтому он постоянно жалуется на жизнь, на правительство, жалеет, что не уехал в сказочную Аме-

Что изменилось в представлениях о качестве?

Студент, который раньше глотал абсолютно все западное, сейчас, в мире брендов, выбирает лейблы. Ему достаточно, чтобы где-нибудь была фирменная надпись, происхождение же того, на чем она стоит, его не волнует.

86

рику, потому что там он будет жить по-человечески. Студент инфантилен и всегда готов списать собствен­ные неудачи на обстоятельства, он не признает, что проблема в нем. Если бы я нашел миллион долларов на дороге, то я бы сделал тако-о-е! Но раз я не нашел, то я и делать ничего не буду. Бизнесмен на его месте, если бы нашел, то тоже куда-нибудь пристроил бы эти день­ги, но и без миллиона Бизнесмен найдет, чем заняться. Студент же всегда полон планов, но ему категорически не хочется ничего делать.

Они противоположны Казакам практически во всем. С одной стороны, Студентам, как и Казакам, нуж­но быть не как все. Но способ их отстранения от толпы

• выделение не в гордом одиночестве, а группой. Вот мы

• крутые модные ребята. Студентам очень требуется «группа поддержки», чтобы быть ее частью. Они краси­ во называют это своим кругом, им и вправду кажется, что они особенные. Но на самом деле этот круг всего лишь спасательный, а миф об эксклюзивности нужен, чтобы он не сдувался.

Студенты ведут себя как все, но при этом увере­ны, что они другие. Они тешат себя мыслью, что откры­вают бренды, но это не так. Все действительно новое приносят Казаки, Студенты же это подхватывают и ти­ражируют, потому что всегда обезьянничают. Они ду­мают, что принадлежат к кругу Казаков, но такого кру­га нет и не может быть.

Человечны и иармтинг

87

I

Глава VIII Студент

Эти люди больше всего на свете обожают шопинг и распродажи. Для них крайне важно, кто что носит, ему нужно быть как все модные. В этом их принципи­альное отличие от Казаков, для которых «последний писк» - это способ быть не как все. Студенты страшно не любят Казаков за ярко выраженный индивидуализм и снобистские замашки. Казаки же, в свою очередь, терпеть не могут Студентов из-за их ненасытного жела­ния быть как все. Именно Студенты обесценивают про­дукт в глазах Казака, делая его массовым, пуская эксклюзивность вещи в тираж.

Что нравится сейчас?

Студент стал доволен тем, что у него появился выбор всего модного. Если западные товары, до которых Студент большой охотник, раньше были практически недоступны, то сейчас он получает в огромном ас­сортименте множество всего, на чем написаны известные лейблы. Но главное - в любом месте и задешево.

Отношения с людьми

Студенты - беспечные и легкомысленные суще­ства, которые легко встречаются и легко расстаются с людьми. Они непременно мечтают выбраться за ру­беж, выйти замуж за иностранца. Правда, не очень-то много усилий прилагают для этого. Если же за грани­цу уехать не получается, то Студент берет то, что са-КО падает в руки.

88

Вообще, зарубежный синдром характерен для Ка- | человечны» заков и Студентов. Но если Казак пытается добиться вни-мания иностранцев, заставить их любоваться собой, то Студент мечтает им принадлежать. Потому что для него подобный альянс - это мостик в его мечту, в магический мир. Америка - это такой прекрасный Голливуд, где одни модели и супермены. Никто ничего не делает, но всем классно живется.

Когда же они туда попадают, то, сталкиваясь с ре­альностью, далекой от розовых фантазий, чаще всего ста­новятся маргиналами... Студент апатичен по натуре, он не борец, поэтому просто плывет по течению, которое уносит его вниз и вниз. Единственное, чего он не может допустить - это разрушения в глазах знакомых мифа о сказочной жизни. Как бы ни складывалась его судьба за границей, Студент всегда рассказывает, как ему там при­певаючи живется.

Интересно, что этот тип распространен среди так называемых «бомбил». Вот типичный диалог в автомоби­ле (диалог в случае со Студентом есть всегда):

• Вы где работаете?

• В рекламном агентстве.

• О, реклама, это здорово. А у вас там много платят?

• Ну платят...

• Меня возьмете на работу? Но только, чтобы пла­ тили много - тысячу долларов!

• А что вы умеете делать за тысячу долларов?

89