6. Международный контракт купли/продажи.

Внешнеторговый контракт выполняет роль базового для всех видов договоров, оформляющие различные отношения в ВЭД. Признаки международности внешне-торгового контракта:

1. один из контрагентов по сделке представитель иностранного государства.

59. Товар поставляется на зарубежную территорию

60. В процессе доставки товар пересекает границы двух и более государств

61. Контракт подписывается уполномоченными лицами, подписи которых заверяются печатями контрагентов

Функции контракта международной купли/продажи:

1. Юридически закреплять отношения между сторонами

62. Определять порядок, последовательность и способы совершения сделок

63. Предусматривать меры по обеспечению выполнения обязательств сторонами

Классификация контрактов:

1. По продолжительности отношений

64. В зависимости от формы оплаты (в денежной форме, в товарно-денежной форме, в товарной форме)

65. В зависимости от условий разработчика (индивидуальные и типовые (разрабатываются ассоциациями производителей, комитетами товарных бирж))

Структура контракта.

Структура контракта:

1. Преамбула

2. Предмет контракта

3. Количество товара

4. Качество товара

5. Цена и общая стоимость товара

6. Базисные условия поставки

7. Сроки поставки

8. Упаковка и маркировка

9. Транспортные условия

10. Условия платежа

11. Страхование

12. Гарантии

13. Рекламации

14. Штрафные санкции

15. Арбитраж

16. Форс-мажор

Структура контракта, т.е. набор и последовательность условий определяется характером сделки.

Условия контракта классифицируются:

66. На существенные (невыполнение, которых дает право разорвать контракт с другой стороной) и несущественные (невыполнение, которых не дает компании право разрывать контракт с компанией, которая не выполнила условия).

67. Обычные (арбитраж, условия форм-мажора, наименование товара… т.е. то что есть в любом контракте) и специфические (те, которые присуще именно этому договору)

68. Юридические (даты подписания контракта, место подписания контракта, санкции, арбитраж, в каком случае договор не имеет силу)

69. Коммерческие (качество, количество товара, валюта платежа, цена товара) условия сделки.

Методические принципы разработки контракта.

1. Учет нормативной правовой базы, заключение международных договоров.

1. Соблюдение национального законодательства, по порядку оформления международных сделок.

2. Учет наличия типовых контрактов

3. Системный подход и компромиссы при разработке.

4. Учет ранее допущенных ошибок в ВЭД

7. Классификация условий контракта

2. 1. Коммерческие условия внешнеторгового контракта

К коммерческим условиям относят:

1. Количество:

70. объем закупки, единица измерения количества, система мер и весов, порядок определения количества, оговорка о включении (не включении) тары и упаковки в количество. Согласно торговым обычаям, количество товара может быть указано с оговоркой об отклонении (процент по торговому обычаю)

71. Предмет контракта

72. Качество: описываются качественные характеристики товара. Качество можно определить:

    1. по стандарту (записывается номер организации, дата и номер стандарта),

    2. по техническому условию (могут быть разработаны поставщиком, заказчиком),

    3. по спецификации, являющейся часть договора,

    4. по образцу (предлагается вводить эталон, с которым согласны обе стороны), сплошное или выборочное сличение,

    5. по описанию,

    6. по предварительному осмотру (аукционы, продажи со склада)

    7. по содержанию отдельных веществ в товаре (поставка некого товара, в котором вещество содержится в определенном количестве и должно быть указано минимальное или максимальное количество определенного вещества)

    8. по выходу готового продукта (шерсть, семена подсолнуха, пух)

    9. по справедливому среднему качеству (зерновые) дается указание, что качество товара должно соответствовать справедливому среднему качеству зерна в определенный период и в установленном месте отгрузки

    10. по натурному весу

73. «тель-кель» поставка как есть

74. Цена

75. Общая стоимость

76. Сдача/приемка

77. Упаковка/маркировка

78. Срок поставки

Способы фиксации цен:

• Определение цены на момент подписания контракта.

Твердая. Договор с немедленной поставкой, цена пересмотру не подлежит.

Подвижная. Может быть переменной, если рыночная цена к моменту поставки изменилась. Обычно оговариваются допустимые или рыночные цены от контракта 2-5 %, обязательно указываются неточности, по которому судят об изменении цены

Скользящая. Исчисляется на момент использования контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений с издержками производства. Относят к долгосрочным контрактам либо с частичнымы поставками.

ЕКООН разработала «общие условия экспортных поставок машинного оборудования».

Существует метод установления цены в процессе исполнения контракта, с последующей фиксацией.

Сдачи/приемки товара.

Каким образом определяется качество, количество товара.

1. Вид. Предварительный, окончательный

2. Место фактической сдачи/приемки

3. Способ по количеству и качеству

4. Метод сплошной или выборочный

5. Ответственность за приемку

Рефакция – скидка за товар более низкого качества, чем прописано в контракте.

Бонификация – наценка, если товар высокого качества.

6. Срок поставки

7. Упаковка и маркировка

Указывают наименование тары или упаковки в соответствии с международной классификацией:

«коды для видов груза, упаковок и материалов»

Данные вопросы прописаны в условиях платежа и включают в себя 3 группы:

Валютные

• Валюта цены и товара. Порядок пересчета валюты и цены в валюту платежа и валютные оговорки

• Сроки платежа

• Способ платежа (наличный, аванс, платеж в кредит)

Форма расчетов разделки

• Инкассо

• Аккредитование

• Платеж на открытый счет

• Банковский перевод

Транспортные условия

Определяет порядок перевозки грузов, сроки отгрузки и поставки, порядок расчетов за услуги по перевозке.

Отмечается наименование перевозчика, наименование портов, пунктов таможенных отправлений, пунктов перегрузки.

Указывают порядок страхования трассы риска, документы, сопровождающие груз, информирование продавца или покупателя о порядке транспортного средства в порты.

Другие условия контракта

• Страхование

• Рекламация

• Форс-мажор

• Арбитраж

СИП и СИФ – ответственность за страхование лежит на продавце.

Рекламация – претензии импортера к экспортеру в связи с несоответствием количества или качества поставляемого товара условиям поставки.

Претензия по качества – 3 месяца

По количеству – 8 месяцев

В статье пишут порядок предъявления рекламаций, сроки их заявления, права и обязанности сторон, способы урегулирования (заявление, акт экспертизы)

Изменение цены, восполняется недостатком за счет продавца.

Штрафные санкции

Максимальная величина штрафов 8-10 % от стоимости недоставленного товара.

Форс-мажор

Указывают полный перечень обстоятельств непреодолимой силы. Если этого не сделано, то обстоятельства истолковываются по праву стороны продавца.

Здесь же указывается организация, которая подтвердит фарк наступления форс-мажорных обстоятельств и сроки свыше которых стороны освобождаются от исполнения своих обязательств.