3. Международные выставки и ярмарки

Международные выставки и ярмарки – эпизодическая демонстрация в различных промышленных центрах мира наиболее представительной продукции одной или нескольких отраслей производства.

Ярмарки – регулярная демонстрация и продажа, как правило в определенном месте значительной части выставленных для реализации видов продукции.

Различия выставки и ярмарки:

1. По экономическому значению и составу участников:

   1. Национальное

   2. Международное

   3. Всемирные

2. По срокам и способу проведения

   1. Краткосрочные

   2. Передвижные

   3. Постоянные

3. По характеру представления образцов

   1. Универсальные

   2. Специализированные

Функции

1. Реклама

2. Установление партнерских отношений

3. Проверка конкурентоспособности продукции

4. Мониторинг конъюнктуры рынка

5. Подтверждение престижности фирмы

12. Международный инжиниринг.

Международный инжиниринг – форма обмена научно-техническими знаниями, представляет собой оказание одной стороной (консультант) ругой стороне (заказчик) комплекса или отдельных видов инженерно-технических услуг.

Составляющие инжиниринговых услуг:

1. Консультативный инжиниринг – проектирование объекта, проведение ТЭО, подготовка международных торгов, разработка планов строительства и контроль за проведением торгов.

2. Технологический инжиниринг – предоставление заказчику технологий для строительства промышленного объекта, разработка проектов водоснабжения, энергоснабжения, транспорта и т.д.

3. Управленческий инжиниринг – организация производственной структуры и административного управления

4. Строительный инжиниринг – строительная поставка, монтаж оборудования

Объектом инжиниринга могут быть как вновь создаваемые, так и действующие в целях повышения эффективности производства.

Международные инжиниринговые услуги оказываются:

• Промышленными компаниями, специализированные инжиниринговые фирмы.

Промышленные компании:

• Производители оборудования, которые с помощью инжиниринговых услуг увеличивают продажи основной продукции (крупные установки, оборудование).

• Проектировщики – в целях сохранения секретов производства, они выполняют технологическое проектирование для расширения или создания нового производства на основе своих патентов и ноу-хау.

Специализированные инжиниринговые фирмы.

• Консультационные фирмы – оказывают технические услуги в форме консультации

• Инженерно-строительные фирмы – предоставляют полный комплекс инженерно-технических услуг, включая проектирование объектов, поставку оборудования, монтаж, наладку и пуск в эксплуатацию.

Инжиниринговые услуги, как правило, оформляются договорами подряда, возмездными договорами.

Нормативной базой являются:

«руководство по составлению международных договоров на консультативный инжиниринг» 1982 год

Методы внедрения проекта:

• Обычный метод

Консультант дает консультации заказчику, иногда представляет заказчика в переговорах с генеральными подрядчиками или выступает арбитром между ними.

• Внутрифирменное осуществление проекта

Консультант оказывает содействие той части проекта, где персонал не имеет достаточных знаний и опыта.

• Метод руководства проектом

Фирма консультант не являясь подрядчиком готовит и заключает договоры со всеми организациями по сооружению объектов и руководит строительством объектов

• Метод «под ключ»

Контролирует и заказчика и подрядчика.

Инжиниринговые услуги

1. Прединвестиционные исследования и консультации

«пособие по подготовке промышленных технико-экономических исследований»

«руководство по оценке использования»

2. Разработка проектов и контроль

Контроль организационного и технического ВЭО по поставке технической продукции.

Особенности мирового рынка МТП:

• Слит. Срок морального износа

• В каналы международной торговли поступает ранее не известнаые рынку изделия

• Появляется вторичный рынок

• Практикуется выкуп устаревшей техники

• Появились новые формы торговли

• С поставкой оборудования отношения между продавцом и покупателем не заканчиваются

• Определеляющими факторами при покупке являются не только цена, но и величина возможности получить послепродажный сервис.

Основными способами торговли МТК являются:

• Закупки на международных выставках и ярмарках

• Консигнационная торговля

• Прямой сбыт

• Поставки в ранних соглашениях о промышленном сотрудничестве

• Финансовый лизинг