9. Формы торгового посредничества.

Помимо прямого выхода на внешний рынок продавцы могут использовать косвенный экспорт путем заключения договора с торговым посредником. Для получения положительного эффекта от услуг посредника (увеличение темпов сбыта, экономия затрат на создание сбытовой сети, сокращение сроков поставки, получение первичной информации о рынке сбыта) к коммерческому посреднику предъявляют требования:

• Посредник должен представлять интересы только одной фирмы

• Имеет соответствующие торговые, демонстрационные и складские помещения

• Имеет субагентскую сбытовую сеть

• Безукоризненное финансовое положение и безупречная деловая репутация

• Торговый технический персонал обладает знаниями и опытом работы с соответствующими товарами

Торгово-посреднические операции:

• По перепродаже

• Агентские

• Комиссионные

• Брокерские

Операции по перепродаже. Посредник покупает товар и в последствии действует как собственник своего товара. Посредник действует от своего имени и за свой счет. Различают два вида:

1. Посредник сначала покупает товар у экспортера, а затем продает покупателю.

2. Экспортер дает право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока (договор о предоставлении права на продажу). Посредник организует обслуживание оборудования, может рекламировать товар, передает информацию о конъюнктуре рынка.

1. Комиссионные операции.

Комиссионер (торговец) по поручению комитента (экспортер) заключает сделки по продаже товара от своего имени, но за счет комитента (договор комиссии).

Владеет комитет до передачи его покупателю заключают договор купли-продажи с покупателем и получают за это деньги.

В договоре комиссии обычно оговариваются:

• Цена реализации, при экспорте - минимальная, при импорте - максимальная

• Минимальные сроки поставок, оговоренных портом товара

• Предельные и качественные характеристики товара

• Пределы ответственности сторон

• Размер и порядок выплат вознаграждений

• Условие Делькредере (ручательство комиссионера за исполнение сделки с третьим лицом)

Разновидностью договора комиссии является договор консигнации.

2. Агентские операции.

Принципал (владелец) поручает агенту совершение фактических и юридических действий связанных с продажей и покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агент не является стороной договора «купли-продажи», а является только посредником. Агент действует как представитель принципала в рамках ответственности по агентскому соглашению.

Агент – независимое юридическое лицо, действует самостоятельно за определенное вознаграждение.

3. Брокерские операции

Брокерские операции – представляют собой установление контакта между продавцом и покупателем, через посредника-брокера на товарной, валютной или фондовой бирже.

Брокер действует на основе отдельных поручений, выполняет указания своего клиента по количеству, качеству и цене товара. Выступает исключительно с целью свидения сторон, вознаграждение колеблется от 0,25% до 2% от суммы сделки.

4. Нормативная база.

Женевская конвенция от 17 февраля 1983 года «о представительстве в международной купле-продаже товаров» дополняет Венскую конвенцию. Регулирует операции по перепродаже, комиссионные и агентские соглашения.

№86/685 от 18 декабря 1986. Регулирует деятельность независимых агентов.

Вопрос регламентации деятельности посредников сложен, так как в странах трактование видов посреднической деятельности отличается. В большинстве стран нормы права имеют приоритет над международным правом в пунктах ему противоречащих. По нормам российского права различают виды посредников:

• Коммерческие представители. Статья 184 ГК РФ.

• Комиссионеры. Глава 51 ГК РФ

• Поверенные. Глава 49 ГК РФ

• Агенты. Глава 52 ГК РФ