86. Планирование и экономическое обоснование деятельности организации.

«ВХОД» – сырье, материалы, комплектующие, инф-ция, касающаяся произ-ва. Э – ожидаемый эк-кий эффект от повыш. кач-ва входа; t- период реал-ции проекта по повыш. кач-ва входа;– C_T.Вx.t - перерасход из-за роста себестоимости ед-цы товара в году t за счет приобретения более кач-го сырья, материалов и комплектующих изделий;C_TПp.t - снижение себестоимости ед-цы товара в году t за счет повыш. кач-ва процесса при применении кач-го «входа»;Ц_Т.Н.t - прогноз цены нового товара в году t;Ц_T.C.t - прогноз цены старого товара; N_Tt - прогноз объема произ-ва и реал-ции данного товара в году t, (шт., т и т.п.);3_Вх – единоврем. затраты (инвестиции) на повышение кач-ва «входа».Под «процессом» поним. технология, новое оборудование, орг-цию произ-ва, оперативное упр-ния и др. процессы и действия, кот. обесп-ют конкурент. ритм работы предпр-я. ; Э_Пр - ожидаемый эк-кий эффект разработки и внедрения мероприятий по повыш. кач-ва «процессов» в сис-ме за срок (Т); i = 1, 2..., Br; n – кол-во наименований выпускаемых предпр-тием товаров, на которые распространяется данное мероприятие;Ц_Tit - прогноз цены i-го товара в году t; Br;C_Тit - прогноз себестоимости единицы i-ro товара в году t; Br;H_Tit -прогноз налогов по единице i-ro товара в году t; Br;N_Tit - прогноз объема выпуска и реализации i-гo товара в году t; t_вл = 1,2..., Br;T_ВЛ - год вложения инвестиций в мероприятия по повышению качества «процессов» в системе;З_npt - единовременные затраты (инвестиции) на повышение качества «процессов» (на совершенствование технологии, орг-ции и т.п.) в году t_вл.Под качеством товара поним. повышение производит-сти, надежности, эколог-сти и др. пок-лей по отн-нию к товару, кот. мы преобретаем для произ-ных целей. ; Э_КТов - ожидаемый эк-кий эффект повыш. кач-ва товара за нормат-ный срок его службы; t_c = 1, 2 Т_с - срок действия меропр-тий по улучшению экол-ких и соц. пок-лей внеш. среды; Э_соп.Tt - сопутствующий эколог. или социал. эффект от исп-ния товара повыш-ного кач-ва; 3_kt – единоврем. затраты (инвестиции) в повыш. кач-ва товара, включая затраты на ликвидацию элементов основных производ. фондов в связи с освоением и внедрением нового товара. Под новым товаром понимают орудие труда, с пом кот будет выпуск-ся нов. прод-ция. Э_нт - ожидаемый эк-кий эф-т приобретения и применения потребителем единицы нов. товара за норма-ный срок его службы (Т); Ц_Пit – прогноз цены единицы i-й прод-ции в году t;C_Пit - прогноз себестоимости ед-цы i-й прод-ции в году t; H_Пit - прогноз доли налогов по ед-це i-й прод-ции в году t; П_it - прогноз полезного эф-та нов. товара по i-й прод-ции в году t;3_Tt - инвестиции на покупку ед-цы товара, его монтаж, пуск, подготовку кадров для обслуживания.

87. Технологии маркетинга на предприятиях.

Сегментирование рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары. Цель:1.выявить наиболее важные для каждой группы потребителей потребности и сориентировать деятельность фирмы;2.найти оптимальное соответствие м/у стандартизацией и дифференциацией тов-в;3.выбрать наилучшую стратегию сегментирования. Сегментирование идет по географическому принципу, демографическому, психографическому, поведенческому.Товар – все,что удовлетворяет потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления. Классификация:1.массового потребления;2.промышленного назначения. Этапы ЖЦТ:1.разработка;2.внедрение;3.роста;4.зрелости (насыщение); 5.спада.

Цена – денежная сумма в определенной национальной валюте, которую покупатель должен уплатить продавцу за весь товар или ед товара на согласованных условиях сделки. Разновидности цен: номинальная – публикуемая в прайс-листах; условная – определяется при отсутствии информации о реальных сделках; справочная- та, которая явл-ся усредненной по фактическим сделкам за определенный срок; предложения- цена предлагаемая продавцу; спроса- цена предлагаемая покупателями; биржевые. Этапы расчета цены:исследование рынка; постановка задач ценообразования(выживаемости или завоевание лидеоства); определение спроса; оценка издержек;анализ цен и товаров конкурентов; выбора метода ценообразования; выбор рыночной стратегии ценообразования; установление окончательной цены.Управление коммуникацией – целенаправленная деятельность по регулированию рыночной устойчивости с помощью информационных технологий, призванная продвигать Т и У фирмы. Стратегия должна точно определять: что (задачи, которые необходимо выполнить),где (на каких отраслях и рынках следует сфокусироваться),как (какие ресурсы и виды деятельности).