Вариант 8
1.Особенности функционирования сельскохозяйственных рынков в России.
Российский рынок довольно значительный. В 2005 году объем импорта сельскохозяйственной продукции из разных стран составил 15 миллиардов долларов. Больше всего ввозится из стран СНГ, так как торговые связи остались еще со времен Советского Союза. Немало также ввозится из стран восточной и западной Европы. США ежегодно экспортирует в Россию пищевой продукции на сумму 1 миллиард долларов. Примерно половину этого объема составляет мясо домашней птицы, остальное – фрукты, вино, свинина, рыба, другие продукты для розничной торговли в супермаркетах.
При этом потребительский рынок в России продолжает расти. Одна из причин увеличения импорта сельхозпродукции в том, что это дает потребителю возможность приобретать то, что не выращивают в России. Также решается проблема сезонности. Например, в России произрастают отличные сорта фруктов и ягод, но не круглый год – поэтому вне сезона эту продукцию можно импортировать. Таков рыночный принцип в каждой стране. К примеру США – не только крупнейший в мире экспортер пищевой продукции, но и крупнейший импортер.
Какая российская продукция пользуется спросом в США?
Россия поставляет в США ежегодно пищевых продуктов на сумму 600 миллионов долларов – в основном, это рыба, алкогольная продукция, розничные товары. Некоторые российские продукты становятся в США все более популярными, как например новая марка водки «Империя». Мы действительно живем в глобализованном мире, и наши экономики сближаются.
Кто в России устанавливает цены на сельхозпродукцию – производители или продавцы?
Однозначно не местные производители. Я считаю, что в России не существует эффективной системы помощи и поддержки фермеров, как во многих других странах, в результате чего цена на продукцию по отношению к фермеру устанавливается несправедливая.
Первое, что необходимо фермерам, чтобы устанавливать справедливую цену на производимую продукцию – доступ к рыночной информации. Источников, где они могли бы ее получить, нет, в то время как у крупных закупщиков есть средства и ресурсы чтобы проводить необходимые исследования и изучать рыночную стоимость продукции. Это дает им право устанавливать свои цены, ущемляя фермеров. Результат – производители не имеют свободных ресурсов, и у них вообще нет возможности расти и развиваться.
Возьмем ситуацию с производителями семечек подсолнуха. На международном рынке цена на семечки устанавливается с учетом вырабатываемого количества подсолнечного масла. Поскольку российский производитель не всегда знает объем содержания масла в семечках, и тем более – не следит за мировыми ценами на семечки, оптовый покупатель может установить низкую цену покупки, перепродать значительно дороже и выручить больше прибыли, не поделившись ею с фермером.
Рыночная информация – это ключ к разрешению ситуации, и хотелось бы, чтобы государство предоставляло фермерам необходимые данные. На сайте департамента сельского хозяйства США (www.usda.gov) можно найти отчеты по российскому сельскохозяйственному рынку – они издаются на английском, но есть также некоторая полезная информация на российском сайте – www.usda.ru.
Какие шаги должен совершить производитель, чтобы экспортировать свою продукцию напрямую в США, минуя посредников?
Во-первых, если это пищевая, сельскохозяйственная или животноводческая продукция, необходимо убедиться, что конкретный продукт не запрещен к ввозу Министерством сельского хозяйства США. (Это особо важно для фруктов и овощей, которые должны пойти определенную проверку). Производитель, владеющий английским языком, может узнать эту информацию самостоятельно, через Интернет.
Далее, необходимо провести рыночное исследование, чтобы понять потенциальный спрос на его продукцию в США. Рынок США очень конкурентный, поэтому желательно, чтобы маркетинговый анализ был качественным.
Следующее, что я рекомендую сделать – отправиться в США и посетить специализированную выставку. Самая крупная и известная – выставка FMI, ежегодно проходящая в Чикаго в мае. На выставке можно не только понять уровень спроса на продукцию, но и завязать деловые контакты.
Что еще необходимо учесть человеку, занимающемуся экспортом?
Прежде чем проводить международные операции, необходимо учесть некоторые финансовые аспекты. С точки зрения бизнеса, не важно, что вы продаете, важно, что вам за это заплатят. Здесь ключевая разница. Когда вы начинаете продавать что-то за рубеж, могут возникнуть дополнительные сложности и расходы. Партнерам нужно тщательно продумать и оговорить все условия – к сожалению, многие сделки срываются – и не из-за недостатка спроса на продукцию, а именно из-за того, что партнеры не смогли прийти к консенсусу.
Обычно мы даем своим экспортерам совет начинать операции со стран со схожей экономической системой. Например, если американский производитель без какого-либо международного опыта хочет начать экспортировать продукцию в Россию, мы рекомендуем ему для начала экспортировать в Канаду или Мексику, так как эти рынки более знакомы и близки американскому производителю. Конечно, конкуренция там жестче, а значит меньше прибыль, но зато производитель приобретает определенный опыт торговых отношений с иностранными партнерами.
Аналогично, российскому производителю я бы посоветовал начинать экспортные операции со стран восточной и западной Европы. Это намного проще, чем отправлять продукцию за море.
Оказывает ли министерство помощь в поиске партнеров в России и США?
Мы работаем в трех направлениях. Во-первых, мы помогаем американским компаниям принять участие или посетить выставки в России, где они могут найти партнеров. Во-вторых, мы приглашаем российских покупателей на выставки, проводимые в США. В-третьих, мы сотрудничаем со многими американскими ассоциациями на продуктовом рынке и поддерживаем экспортеров. От наших европейских коллег мы отличаемся тем, что помогаем компаниям сделать только первый, но главный шаг – наладить контакты. Дальше компания сама работает над тем, чтобы добиться успеха.
Что Вы можете сказать о технологическом развитии в сельскохозяйственной отрасли в России? Каков здесь потенциал?
В настоящее время научное развитие в этой сфере очень слабое. Несомненно, государству следует больше инвестировать в сельское хозяйство, чтобы вывести производство на современный технологический уровень. Продукты питания нужны всем, и значит сельское хозяйство – основа экономики. Потенциал есть, так как рынок не наполнен – сегодняшний потребитель более требователен, ему нужно большее разнообразие продуктов, поставляемых круглый год.
Однако я не перестаю удивляться изобретательности русских людей. Боюсь, что у американцев зачастую неверное представление о России 21-го века. Даже если взять только пищевую промышленность, уже здесь мы видим ряд инноваций – некоторые предприниматели создали продукты, по качеству превосходящие аналогичные во всем мире. Если бы у меня была возможность организовать какую-нибудь программу, это была бы инициатива, дающая возможность российским предпринимателям путешествовать по миру и выступать с презентациями на конференциях, рассказывая о своих инновациях. Уверен, это привлекло бы в Россию необходимые инвестиции.
Хороши ли для страны большие объемы импорта с экономической точки зрения?
Мы проводили исследование, чтобы ответить на этот вопрос. Часто людям кажется, что много импорта – это плохо, но на самом деле это не так. Каждый доллар неважно импорта или экспорта в США приносит американской экономике 40 центов. Это происходит благодаря смежным торговли сферам – страхованию, грузоперевозкам, финансовым структурам. А покупателю это дает больший выбор. В торговле выигрывают обе стороны, и если страна пытается защитить свой рынок от импорта, она только теряет – к развитию ведет конкуренция. Российский сельскохозяйственный рынок должен вырасти и стать боле конкурентным. Главное – оказывать больше поддержки российским фермерам, помогать им в поиске иностранных партнеров.