46.Товарная политика предприятия и ее элементы

Товарная политика – это комплекс действий товаропроизводителей по следующим направлениям:

• По обеспечению и формированию ассортимента.

• По поддержанию конкурентоспособности товара на требуемом уровне.

• По нахождению для товара оптимальных ниш.

• По разработке стратегии упаковки.

• По разработке системы мероприятий, связанных с обслуживанием товара.

Разработка и осуществление товарной политики требует как минимум следующих условий:

• Четкого представления о целях производства,

• Четкого представления о своих ресурсах,

• наличие сбытовой политики,

• хорошего знания требований рынка.

47. Методы и стратегии ценообразования

Методы расчета цен весьма многообразны. Рассмотрим, прежде всего, затратные методы ценообразования. Такие методы обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины.

а) метод “издержки плюс”;

Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины – прибыли.

б) метод минимальных затрат;

Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт.

в) метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней;

Расчет цены продажи в этом случае связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле:

Себестоимость единицы продукции = цена продажи X (1 + повышающий коэффициент)

г) метод целевого ценообразования

Фирма, занимающая лидирующее положение на рынке, располагает самой высокой степенью доверия со стороны покупателей, а также широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне, чем другие, способна свободно формировать цены с учетом конкуренции.

Типовыми стратегиями ценообразования являются

стратегия премиального ценообразования («снятия сливок»);

стратегия нейтрального ценообразования;

стратегия ценового прорыва (пониженных цен).

Стратегия ценового прорыва - установление цен на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

Стратегия премиального ценообразования, или «снятия сливок», - установление цен на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.

Нейтральная стратегия ценообразования – установление цен исходя из того соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров.

48. Коммуникативная политика организации и продвижение товаров на рынке

Коммуникативная политика – политика продвижения товара на рынок. Она включает различные виды рекламы, связи с общественностью, средства стимулирования сбыта и сервисную политику, прямые и персональные продажи, организацию участия в выставках и ярмарках, разработку товарного знака, создание стиля, упаковки, формирование благоприятных личностных отношений меджу производителями, потребителями и общественностью, работу со средствами массовой информации и др.

Для того чтобы сформировать программу маркетинговых коммуникаций, необходимо получить и проанализировать информацию, связанную с рынком, потенциальными потребителями, конкурентами…

находится в настоящий момент, является увеличение текущей прибыли, поддержание стабильности экономического роста, расширение масштабов сбыта, поддержание благоприятного отношения покупателей к фирме. Т.к. фирма уже занимает уверенную позицию на рынке, то основной задачей маркетинговых коммуникаций является поддержание и развитие того уровня, на котором фирма находится сейчас. Следовательно, целесообразно применять в первую очередь такой элемент коммуникаций, как реклама, при этом эффективность рекламы должна быть максимальна. Также следует использовать личные продажи и стимулирование сбыта.

На различных стадиях жизненного цикла товара следует использовать различные элементы коммуникаций, что можно наблюдать в таблице 2. Следовательно, и эффективность коммуникаций на различных этапах жизненного цикла товара тоже различается.