ЗМІСТОВИЙ МОДУЛЬ 6. Аналіз ЗЕД авіапідприємства

Тема 15. Аналіз ринків збуту та маркетингової політики підприємства (2 год.).

1. Значення і завдання аналізу маркетингової діяльності

2. Аналіз попиту на продукцію та оцінювання ризику незатребуваності продукції

3. Аналіз ринків збуту продукції

4. Аналіз цінової політики підприємства

5. Аналіз конкурентоспроможності продукції

Завдання для експрес-контролю якості засвоєння знань лекційного матеріалу з теми 15.

1. З’ясуйте, що потрібно знати кожному авіапідприємству перед тим як планувати обсяг виробництва, формувати виробничі потужності.

2. Охарактеризуйте основні завдання маркетингового аналізу.

3. Визначте поняття попиту на продукцію та вкажіть фактори які впливають на рівень попиту.

4. Охарактеризуйте коефіцієнти за допомогою яких вимірюють ступінь чутливості попиту до зміни ціни та доходів споживачів.

5. З’ясуйте фактори виникнення ризику незатребуваності продукції (послуг з авіаперевезень).

6. Оцініть ступінь ризику незатребуваності продукції (послуг з авіаперевезень).

7. Поясніть необхідність аналізу динаміки становища кожного виду продукції (авіаперевезень) як на внутрішньому так і на зовнішньому ринках.

8. Поясніть необхідність аналізу структури ринків збуту та їхньої прибутковості.

9. З’ясуйте в чому полягає сутність цінової політики підприємства.

10. Визначте з якою метою проводять порівняльний аналіз рівня цін.

Перелік питань для самостійного опрацювання з теми 15.

1. Дайте визначення поняття конкурентоспроможність продукції (послуг).

2. З’ясуйте яким параметрам повинен відповідати товар, щоб задовольнити потреби споживачів.

3. Охарактеризуйте основні завдання аналізу конкурентоспроможності продукції (послуг).

4. Охарактеризуйте методику проведення аналізу конкурентоспроможності продукції (послуг).

5. Визначте яким чином і з якою метою розраховують одиничні показники конкурентоспроможності продукції.

6. Визначте яким чином і з якою метою розраховують групові показники конкурентоспроможності продукції.

7. Визначте яким чином і з якою метою розраховують інтегральні показники конкурентоспроможності продукції.

8. Проаналізуйте можливості удосконалення процесів товароруху, організації продаж, сервісного обслуговування споживачі, реклами продукції (послуг), які є потужними інструментами стимулювання попиту.

9. Охарактеризуйте категорії товару за результатами аналізу ринків збуту продукції (послуг).

10. Проаналізуйте криву життєвого циклу продукції (послуг).

Термінологічний словник ключових понять з теми 15.

1. Маркетинговий аналіз

2. Еластичність попиту

3. Ринок збуту

4. Цінова політика

5. Одиничні показники конкурентоспроможності продукції

6. Групові показники конкурентоспроможності продукції

7. Інтегральні показники конкурентоспроможності продукції

8. Маркетингова діяльність

9. Попит

10. Ризик незатребуваності продукції

Перелік контрольних питань з теми 15.

1. Дайте визначення поняття конкурентоспроможність продукції (послуг).

2. Охарактеризуйте основні завдання аналізу конкурентоспроможності продукції (послуг).

3. Охарактеризуйте методику проведення аналізу конкурентоспроможності продукції (послуг).

4. З’ясуйте, що потрібно знати кожному авіапідприємству перед тим як планувати обсяг виробництва, формувати виробничі потужності.

5. Охарактеризуйте основні завдання маркетингового аналізу.

6. Охарактеризуйте коефіцієнти за допомогою яких вимірюють ступінь чутливості попиту до зміни ціни та доходів споживачів.

7. Поясніть необхідність аналізу динаміки становища кожного виду продукції (авіаперевезень) як на внутрішньому так і на зовнішньому ринках.

8. Поясніть необхідність аналізу структури ринків збуту та їхньої прибутковості.

9. З’ясуйте в чому полягає сутність цінової політики підприємства.

10. Визначте з якою метою проводять порівняльний аналіз рівня цін.

Тестові завдання з теми 15.

1. У випадку якщо коефіцієнт еластичності дорівнює одиниці:

А) Темпи зростання попиту дорівнюють темпам зниження ціни;

В) Еластичний;

С) Нееластичний;

D) Абсолютно еластичний.

2. Які внутрішні фактори впливають на ризик незатребуваності продукції?

А) Неправильна цінова політика на ринках збуту;

В) Неправильний прогноз попиту на продукцію;

С) Підвищення процентних ставок на вклади;

D) Вірні відповіді А) та В).

3. Які показники роботи підприємства залежать від ринків збуту продукції (надання послуг)?

А) Обсяг продажів;

В) Середній рівень цін, виручка від реалізації продукції;

С) Сума одержаного прибутку;

D) Усі відповіді вірні.

4. Для якої стадії життєвого циклу товару є характерними такі умови: стабільний ринок, попит, регулярний прибуток, перебування у найприбутковішому періоді, оскільки товар не потребує затрат на просування на ринок, а тільки на рекламну підтримку його "популярності"?

А) Перша стадія (випуск товару на ринок і впровадження);

В) Друга стадія (зростання і розвиток продажів);

С) Третя стадія (зрілість);

D) Четверта стадія (насичення і спад).

5. Які задачі включає аналіз ринків збуту продукції (надання послуг)?

А) Аналіз динаміки становища кожного виду продукції на ринках збуту за останні 3—5 років;

В) Аналіз ризику незатребуваності продукції;

С) Аналіз структури ринків збуту та їхньої прибутковості;

D) Свій варіант відповіді.

6. Які умови характерні для другої стадії життєвого циклу товару?

А) Спочатку обсяг продажів істотно не змінюється, а потому різко скорочується з передбачених і непередбачених причин;

В) Товар починає давати прибуток, він швидко покриває всі витрати і стає джерелом прибутку, хоча ще потребує великих затрат на рекламну підтримку його просування на ринку;

С) Прибуток на цій стадії невисокий, тому що значні кошти йдуть на амортизацію досліджень, просування товару на ринок;

D) Вивчення і апробація ідеї розробки нового товару, а потім і самого товару.

7. Як називається показник аналізу конкурентоспроможності продукції, який розраховується за такою методикою: об'єднує показники за однорідною групою параметрів (технічних, економічних) за допомогою вагових коефіцієнтів, визначених експертним шляхом?

А) Інтегральний;

В) Одиничний;

С) Груповий;

D) Вірні відповіді А) і С).