- •1. Теоретические основы стратегического планирования
- •1.1. Теория стратегического управления
- •1.1.1. Введение
- •1.1.2. Основные понятия
- •1.1.3. Модели стратегического управления
- •1.1.4. Многоуровневое стратегическое управление
- •1.1.5. Бизнес-область
- •1.2. Сущность стратегического планирования
- •1.2.1. Традиционная концепция
- •1.2.2. Ревизия сущности стратегического планирования на бизнес-уровне
- •1.2.3. Бизнес-идея вместо миссии
- •1.3. Методологические основы анализа бизнес-идеи
- •1.3.1. Изучение потребностей
- •1.3.2. Определение границ бизнес-областей
- •1.3.3. Уточнение бизнес-областей с учетом предпринимательского риска
- •1.3.4. Формулирование бизнес-идеи
- •2. Стратегическое планирование на уровне корпорации
- •2.1. Сравнение темпов роста и доли рынка: модель bcg
- •2.1.1. Введение
- •2.1.2. Структура модели bcg
- •2.1.3. Сильные и слабые стороны модели bcg
- •2.1.4. Ограниченность модели bcg
- •2.2. Сравнение привлекательности рынка и конкурентоспособности: модель ge/McKinsey
- •2.2.1. Введение
- •2.2.2. Структура модели ge/McKinsey
- •2.2.3. Сильные и слабые стороны модели ge/McKinsey
- •2.2.4. Вариации модели ge/McKinsey
- •2.3. Сравнение отраслевой привлекательности и конкурентоспособности: модель Shell/dpm
- •2.3.1. Введение
- •2.3.2. Структура модели Shell/dpm
- •2.3.3. Сильные и слабые стороны модели Shell/dpm
- •2.4. Анализ эволюции рынка: модель Hofer / Schendel
- •2.4.1. Введение
- •2.4.2. Структура модели Hofer/Schendel
- •2.4.3. Сильные и слабые стороны модели Hofer/Schendel
- •2.5. Анализ жизненного цикла отрасли: модель adl/lc
- •2.5.1. Введение
- •2.5.2. Структура модели adl/lc
- •Заметная /старость
- •2.5.3. Сильные и слабые стороны модели adl/lc
- •3. Стратегическое планирование на бизнес-уровне
- •3.1. Определение стратегических позиций бизнеса
- •3.1.1. Стратегические условия
- •1. «Рыночные условия бизнес-идеи» являются функцией от переменны принимающих следующие значения:
- •2. «Отраслевые условия бизнес-идеи» являются функцией от переменных, принимающих следующие значения:
- •3. «Макроусловия бизнес-идеи» представляют из себя функцию от переменых, принимающих следующие значения:
- •4. «Микроусловия бизнес-идеи» представляют из себя функцию от переменных, принимающих следующие значения:
- •3.1.2. Координаты стратегических позиций
- •Функции принадлежности
- •Характеристика областей стратегических позиций Агрессивные позиции
- •Консервативные позиции
- •Оборонительные позиции
- •Конкурентные позиции
- •3.2. Аудит стратегических условий
- •3.2.1. Вопросы для аудита
- •3.2.2. Модель классификации ответов
- •3.2.3. Автоматизация процедуры классификации ответов
- •3.2.4. Пример анализа стратегических условий и позиций консалтинговой фирмы
- •Микроусловия
- •Условия рынка
- •Отраслевые условия
- •3.3. Стратегические альтернативы
- •3.3.1. Стратегические целевые установки
- •3.3.2. Организационные стратегии
- •Виды организационных стратегий развития бизнеса
1.1.5. Бизнес-область
На практике менеджеры, решающие вопросы стратегического планирования, очень серьезно подходя к проблеме выбора метода обоснования стратегических решений, оставляют вне поля своего зрения вопрос определения областей бизнеса. Эта проблема куда более серьезна, чем это может показаться первый взгляд.
Самой распространенной ошибкой является отождествление области бизнеса с традиционным представлением отрасли. Считать, что фирма ведет свой бизнес в отрасли машиностроения, или в химической промышленности, или в нефтепереработке и тому подобное, значит допускать с точки зрения стратегического планирования грубейшую ошибку. Определение области бизр фирмы должно отвечать следующему набору критериев:
Стратегическая автономия
Этот критерий предполагает возможность определения стратегии развития данного вида бизнеса фирмы независимо от любого из других видов, осуществляемых в ее рамках. Первым признаком является возможность формулирования особой миссии, относящейся к данному виду бизнеса фирмы.
Внешний рынок
Результат осуществления данного вида бизнеса должен иметь внешний по отношению к фирме рынок сбыта. Например, если в рамках фирмы осуществляется производственная деятельность, скажем, связанная с рем том энергетического оборудования, но сориентированная на удовлетворение лишь внутренних потребностей самой фирмы, то такая деятельность может рассматриваться как область бизнеса фирмы. Но, как только фирма начинает оказывать аналогичные услуги на сторону, это сразу превращается в бизнес.
Различимый круг потребителей
Этот критерий предполагает возможность определения клиентуры, на которую рассчитаны результаты бизнеса, отличающейся по ряду критериев от клиентуры той же фирмы, но ассоциированной с ее другим бизнесом. Например, можно утверждать, что услуги по ремонту энергетического оборудования, выполняемые автомобилестроительной фирмой, имеют круг потребителей, отличный от потребителей выпускаемых этой фирмой автомобилей. Отличие, при этом, важно понимать правильно. Оно нисколько не означает, что один и тот же клиент как физическое или юридическое лицо не может являться потребителем одновременно и услуг по ремонту энергетического оборудования, и выпускаемых автомобилей. В данном случае важно, что одно и то же лицо характеризуется в разных случаях разным набором потребительских предпочтений.
Различимый круг конкурентов
Этот критерий предполагает возможность достаточно полного и точного определения тех конкурентов, которые представляют или могут представлять для фирмы определенную угрозу в процессе осуществления ею данного вида бизнеса. На корпоративном уровне выделить конкурентов фирмы практически невозможно, а угроза ее существованию исходит фактически от всего ее окружения в целом.
Особенная цепочка ценообразования
Данный критерий определяет возможность проследить последовательность формирования цены результата данного вида бизнеса. Если в результате изменений в такой цепочке ценообразования меняется цена нескольких конечных результатов деятельности фирмы, то можно предположить, что они относятся к одной области бизнеса.
Взаимозаменяемость продукции
Если выпускаемая фирмой продукция взаимозаменяема на рынке, то деятельность фирмы относится к одной области бизнеса. В противном случае можно предположить, что фирма ведет свой бизнес в нескольких областях.
Влияние отделения или ликвидации
Если продажа или ликвидация какого-либо производства фирмы влечет за собой снижение эффективности производства и/или реализации определенной продукции, то такая деятельность фирмы не является самостоятельной областью бизнеса. Например, если ликвидация производства по ремонту энергетического оборудования фирмы повлечет за собой ухудшение положения с производством и реализацией автомобилей, то такой вид деятельности нельзя считать самостоятельной областью бизнеса.
Реальный доход
Отдельный вид бизнеса всегда приносит реальный доход и не может быть ассоциирован с расчетной прибылью от участия в общих результатах деятельности фирмы.
Какие-то критерии из числа, представленных выше, в каждом конкретном случае могут пересекаться с другими или даже поглощаться другими, но все вместе они одинаково важны для правильного определения области бизнеса.