5) Метод структурной аналогии

По однотипной продукции на основе статистического материала определяется структура ее себестоимости (чаще определяется удельный вес материалов и заработной платы в общей себестоимости изделия). Зная абсолютную величину соответствующих затрат по новому изделию, рассчитывают его себестоимость:

где См — материальные затраты на единицу нового изделия;

Ам - удельный вес материальных затрат в себестоимости по аналогичной группе изделий.

Аналогичны расчеты по заработной плате.

Данные о структуре затрат и цен могут использоваться при установлении скользящих цен на сложное оборудование производственного назначения, которое требует длительного изготовления.

Зависимость конечной цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы можно представить в виде следующей формулы скольжения:

где А — доля в цене материальных затрат; а0 — базисная цена материалов; а1— цена материалов в период скольжения и т. п.

41.Ценообразование на научно-техническую продукцию.

Под научно-технической продукцией понимаются результаты научных исследований и опытно-конструкторских разработок. Для определения уровня цены варианта научно-технической продукции необходимо знать уровень его экономической эффективности, выявляемый при помощи сравнительного анализа. Цена прямо пропорциональна экономическому эффекту.

В общем виде экономический эффект представляет собой разность между результатом (доходом), который будет получен за весь нормативный срок использования нового орудия труда или технологии, и затратами на их разработку, изготовление и применение. Причем расчет ведется по каждому году с последующим приведением годовых экономических эффектов к начальному периоду (году). Такая процедура приведения годовых экономических эффектов (или годовых результатов и затрат) называется обычно дисконтированием, а полученный в итоге суммарный экономический эффект – интегральным эффектом Э_инт:

где Т – инновационный период, лет;

Р_t – результат (доход) в t-м году

3_t – затраты в t-м году;

a_t -  коэффициент дисконтирования (дисконтный множитель).

Коэффициент дисконтирования определяется по формуле:

 где Е – норма дисконта, принимаемая обычно на уровне годовой ставки ссудного процента ( i ).

Цена научно-технической продукции, которая начинает разрабатываться, определяется обычно в договоре между заказчиком и научно-исследовательской организацией. Цена оформляется в специальном документе, прилагаемом к договору.

При определении договорной цены основываются на принципе экономической выгодности, причем и для научно-исследовательской организации, и для заказчика. То есть договорная цена на научно-техническую продукцию должна иметь нижнюю и верхнюю границы.

Нижний предел цены на научно-техническую продукцию устанавливается при помощи затратного метода:

Ц нп= С + С * Р с,

где Ц нп– нижний предел цены;

С – себестоимость научно-технической продукции, согласованная с заказчиком;

Р с– расчетная рентабельность.

Верхний предел цены на научно-техническую продукцию связан непосредственно с экономическим эффектом данной продукции и рассчитывается по формуле:

Ц вп=Э _инт * (1– К_З)

где Ц вп– верхний предел цены на научно-техническую продукцию;

Э_инт– интегральный экономический эффект (суммарный экономический эффект);

К_З– доля величины экономического эффекта, способная обеспечить заказчику уровень расчетной рентабельности во время использования (производства) научно-технической продукции.

Важно учесть, что величина верхнего предела цены на научно-техническую продукцию должна превышать величину нижнего предела. Иначе научно-техническая продукция будет являться экономически неэффективной. Договорная цена является компромиссной категорией, так как она зависит от величины доли экономического эффекта, которая входит в договорную цену, т. е. от ΔЭИНТ:

Ц_Д = Ц_НП + ΔЭ_ИНТ,

где Ц_Д –договорная цена научно-технической продукции.

Величина ΔЭИНТ определяется сторонами (разработчиком и заказчиком) путем взаимных согласований. Чем выше доля ΔЭИНТ в ЭИНТ, тем выгоднее такие цены разработчикам, и наоборот: чем ниже доля ΔЭИНТ в ЭИНТ, тем большую выгоду получают заказчики.

Рынок научно-технической продукции является лицензионным. На лицензионном рынке цена на научно-техническую продукцию является ценой лицензии. Последняя также является договорной ценой, ее величина непосредственно зависит от экономического эффекта конкретной научно-технической продукции в области ее применения.

Цена лицензии может реализовываться либо как периодические платежи (роялти) в течение срока лицензионного соглашения, либо как единовременный платеж (паушальный платеж), размер которого определяется заранее в зависимости от экспертных оценок.

Ставки роялти могут быть представлены в различных формах: в виде процента от стоимости произведенной по лицензии продукции; в виде процента от стоимости реализованной лицензируемой продукции; в виде твердой ставки (в рублях) с единицы продукции; в виде процента от цены продукции; в виде процента от прибыли, полученной от реализации лицензируемой продукции; в виде твердой ставки (в рублях) с единицы установленной мощности запатентованного оборудования; в виде ставки (в рублях) с единицы веса (или объема) переработанного по запатентованному способу сырья и др.

Периодические платежи выплачиваются лицензиатом через определенные промежутки времени, оговоренные в лицензионном соглашении (например, ежегодно, ежеквартально, ежемесячно или к определенной дате). Обычно доля лицензиара (с учетом как периодических, так и единовременных платежей) составляет от 10 до 50% общей прибыли, полученной лицензиатом от реализации лицензируемой продукции. Чаще всего она находится в пределах 25–30%. Паушальный платеж может производиться не только в разовом порядке, но и в рассрочку (например, 50% – после подписания соглашения, 40% – после поставки оборудования и передачи технической документации и 10% – после пуска оборудования).

На практике ставка роялти чаще всего устанавливается в виде процента от объема реализации лицензионной продукции:

где R – ставка роялти в процентах от объема реализации лицензионной продукции;

R_Σ – годовая сумма роялти, руб.;

РП – годовой объем реализации лицензионной продукции, руб.

Цена лицензии в этом случае определяется по формуле:

где Ц_Л– цена лицензии;

Ц_i – цена единицы лицензионной продукции в i-м году;

Q_i – объем реализации лицензионной продукции в i-м году в натуральном измерении;

R_i – ставка роялти в i-м году. Обычно она находится в пределах от 2 до 10%;

Т – срок лицензионного соглашения. Чаще всего он составляет 5-10 лет.

На стадии разработки новой техники используется также параметрическое ценообразование. При этом широкой известностью пользуется следующая формула:

где Р₂ – цена нового изделия;

P₁– цена аналога;

N₂ – основной параметр нового изделия (мощность, производительность, грузоподъемность и др.);

N₁ – основной параметр аналога;

n – коэффициент торможения, обеспечивающий определенное замедление роста цены нового изделия по сравнению с ростом его основного параметра.

Величина этого коэффициента колеблется в диапазоне 0,4-0,7. Исчисленные на основе приведенной формулы цены до того, как использовать их в конкретных сделках, обычно подвергаются определенной корректировке путем учета соответствующих скидок и надбавок.

Однако приведенная формула расчета цен, построенная на использовании лишь одного параметра изделия, не может быть признана достаточно удачной. И в самом деле, новое изделие в ряде случаев может не отличаться от аналога по уровню основного параметра, но быть более экономичным в эксплуатации. Если в данной ситуации руководствоваться рассмотренной выше формулой, то следует признать, что расчетная цена нового изделия окажется тождественной цене аналога. Вполне естественно, что различия между изделиями могут носить и более широкий характер при совпадении их основных параметров. Именно с таким положением приходится довольно часто сталкиваться в автомобилестроении.