4. Факторы психологического порядка: мотивация, усвоение, восприятие, убеждения и отношения.

Мотивация строится на разнообразных нуждах, которые имеют либо биогенную природу (голод, жажда), или психогенную (в признании, уважении). Нужда, достигающая достаточно высокого уровня интенсивности становится мотивом (побуждение). Это нужда, ставшая столь настоятельной, что заставляет человека искать способы ее удовлетворения. Удовлетворение нужды снижает внутренняя напряженность индивида. Восприятие может определять как процесс, посредством которого индивид отбирает, организует и интерпретирует поступающую информацию для создания значимой картины окружающего мира. Оно зависит не только от характера физических раздражителей, но и от отношения этих раздражителей к окружающей среде и индивиду. Люди могут отличаться разными реакциями на один и тот же раздражитель, в силу избирательного восприятия, избирательного искажения и избирательного запоминания.

Средний человек в течение дня в среднем сталкивается с 1,5 тыс. рекламных объявлений, адекватно справляться не информацией не может и большинство отсеивает. И маркетологам важно объяснить какие раздражители окажутся замеченными. 1. люди более склонны замечать раздражители, связанные с имеющимися на данный момент у них потребностями. 2. раздражители, которых ожидают. 3. резко отличаются какими-то своими значениями от обычных.

Избирательное восприятие означает, что деятели рынка должны прилагать особые усилия для привлечения внимания потребителей, поэтому. Избирательное искажение – как правило, потребители воспринимают раздражители не так, как было задумано отправителем. Каждый человек стремиться наложить свое мнение на полученную информацию и придать ей значимость. Люди склонны интерпретировать информацию таким образом, чтобы она подтверждала, а не оспаривала их сложившиеся суждения. Избирательное запоминание – человек склонен запоминать информацию, поддерживающую его убеждения, поэтому многое узнанное забывает.

Усвоение – определенные перемены, происходящие в поведении индивида под влиянием накопленного им опыта. Посредством действий и усвоений человек приобретает убеждения и отношения, а они влияют на его потребительское поведение. Отношения – сложившаяся на основе имеющихся знаний устойчивая благоприятная или неблагоприятная оценка индивидом кого-либо объекта или идеи, испытанные к ним чувства и направленность возможных действий.

Процесс принятия решения о покупке: 1 этап – осознание проблемы. 2. поиск информации: а) личный источник (друзья); б) общедоступные источники (СМИ); в) коммерческие источники (ярмарки, реклама); г) источники эмпирического опыта (собственного). 3. оценка вариантов, с учетом имеющихся возможностей, потребителей, уровней интересов и т.д. 4. решение о покупке (может повлиять 2 фактора: непредвиденные факторы и отношения других людей). 5. реакция на покупку, т.е. удовлетворенность или неудовлетворенность.

Вопрос 84

Особенности маркетинговой деятельности в сфере услуг.

Услуга - любое мероприятие или выгода, которые одна сторона может предложить другой и которые в основном неосязаемы и не приводят к завладению чем-либо. Производство услуг может быть, а, может, и не быть связано с товаром в его материальном виде.

Услугам присущи четыре характеристики, которые необходимо учитывать при разработке маркетинговых программ.

НЕОСЯ3АЕМОСТЬ. Услуги неосязаемы. Их невозможно увидеть, попробовать на вкус, услышать или понюхать до момента при обретения.

НЕОТДЕЛИМОСТЬ ОТ ИСТОЧНИКА. Услуга неотделима от своего источника, будь то человек или машина, тогда как товар в материальном виде существует независимо от присутствия или отсутствия его источника.

НЕПОСТОЯНСТВО КАЧЕСТВА. Качество услуг колеблется в широких пределах в зависимости от их поставщиков, а также от времени и места оказания.

НЕСОХРАНЯЕМОСТЬ. Услугу невозможно хранить.

Масштабы распространения и значимость маркетинга в сфере услуг

Фирмы услуг, как правило, отстают от фирм-производителей в практическом использовании маркетинга. Многие фирмы услуг невелики по размерам (мастерские по ремонту обуви, парикмахерские), и маркетинг кажется им занятием дорогим или несообразным с их деятельностью.

Есть и такие организации обслуживания (юридические и бухгалтерские фирмы), которые считают использование маркетинга делом профессионально неэтичным. Некоторые же предприятия услуг (колледжи, больницы) пользовались в прошлом столь большой популярностью, что до недавнего времени не испытывали нужды в маркетинге.

Сегодня, по мере обострения конкуренции, роста издержек, падения роста производительности и ухудшения качества услуг, все большее число организаций обслуживания начинают проявлять интерес к маркетингу. Авиакомпании одними из первых в сфере обслуживания начали изучать своих клиентов и конкурентов и принимать позитивные меры, чтобы сделать воздушное путешествие менее обременительным и более приятным. Еще одной сферой деятельности, где маркетинг получил распространение в течение сравнительно короткого времени, стали банки. Поначалу банки представляли себе маркетинг как сочетание мер стимулирования с приветливостью, но сейчас они уже обзавелись маркетинговыми службами, системами информации, планирования и контроля. Биржевые маклеры,. страховые компании и отели пользуются маркетингом по-разному. Есть среди них и лидеры, предпринимающие кардинальные шаги в сторону маркетинга, однако большинство фирм отстает с его внедрением.

По мере обострения конкуренции к маркетингу прибегает все большее число организаций обслуживания. Лидируют тут производители, начинающие заниматься оказанием услуг. Например, фирма "Сирс" занимается маркетингом услуг уже много лет, совершая страховые и банковские операции, предоставляя консультации по расчету подоходного налога, осуществляя прокат автомобилей. В составе корпорации "Ксерокс" функционирует крупное учебное подразделение.

Вопрос №85

Ценовая стратегия фирмы в современных условиях. Внешние и внутренние факторы ценообразования.

Цена – это денежное выражение стоимости товаров. Цена – это единственный элемент комплекса маркетинга, который способствует накоплению ресурсов компании.

Этапы разработки ценовой стратегии:

1) Сбор исходной информации: - оценка затрат; - уточнение финансовых целей фирмы; - определение потенциальных покупателей; - уточнение маркетинговой стратегии; - определение потенциальных конкурентов.

2) Стратегический анализ:

- финансовый анализ;

- сегментный анализ рынка;

- анализ конкуренции;

- оценка влияния государственного регулирования.

3) Формирование стратегии:

- окончательная ценовая стратегия.

На формирование цены оказывают влияние пенообразующие факторы. Они делятся на внешние и внутренние. Внешние факторы ценообразования определяют границы свободы в установлении цен.

К внешним факторам ценообразования относятся:

1) потребители, которые приобретают товары тем больше, чем ниже цена. Однако, не все покупатели рассматривают цену как решающий фактор для совершения покупки;

2) участники каналов товародвижения;

3) рыночная среда. Ценовая политика продавца зависит от типа рынка, в котором он действует.

4) государство влияет на процесс ценообразования:

- путем установления фиксированных цен;

- путем установления придельных уровней цен;

- путем введения правовых ограничений свободных цен.

К внутренним факторам ценообразования относятся:

1) издержки производства;

2) норма прибыли, складывающаяся в отрасли;

3) факторы, связанные с интересами покупателей (качество товаров, его экономичность в процессе эксплуатации).

Вопрос №86

Тактика фирмы в области ценообразования в рыночных условиях, формирование исходной цены, ее корректировка, использование льгот и системы скидок.

Ценовой механизм – функция стимулирующая, информационная (о дефиците, инфляционных ожиданиях), регулирующая, восстановления социальной справедливости. Динамика цен формируется под воздействием двух факторов – стратегического и тактического. Стратегический фактор – цены образуются на основе стоимости товара. Тактический фактор проявляется в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка – может часто меняться. Тактические аспекты включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. проведение фирмой правильной ценовой политики в условиях к переходу к рынку предполагает осуществление трехуровневого экономического анализа – на уровне экономики в целом, на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия (фирмы).

Процесс установления цены состоит из 6 этапов: 1. постановка целей и задач ценообразования; 2. определение спроса 3.оценка издержек 4.анализ цен и товаров конкурентов 5.выбор метода ценообразования 6.установление окончательной цены

Зависит от издержек производства, от спроса и предложения, от платежеспособности населения, от ценовой политики и рыночной стратегии фирмы, от качества товара, дополнительных услуг и сервиса, от взаимозаменяемости товаров и от их жизненного цикла. Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов. На практике методика определения цены может быть ориентирована на: издержки, спрос, конкуренцию.

Фирма может допускать некоторые отклонения от политики ценообразования: 1.запланированные ценовые скидки за выполнение определенных действий (за рекламирование товара) 2.торговые скидки разница между розничной нормой и более низкой ценой оптовых поставок 3.запланированные скидки с цен как средство стимулирования сбыта 4.незапланированное резкое снижение цен – «ценовая война».

Три варианта установления цены: минимальный уровень, определяемый затратами; максимальный уровень, сформированный спросом; оптимально возможный уровень цены.

Прейскурант – систематизированный перечень цен на продукцию фирмы, предлагаемой покупателю.

Установив исходную цену, фирма корректирует ее в зависимости от различных факторов, действующих на рынке: установление цены на новый товар; установление цены по географическому принципу; установление цены со скидками; установление цен для стимулирования сбыта;

Установление цен на новый товар.

Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особые требования предъявляет этап выведения на рынок. Можно провести различие между установлением цены на подлин­ную новинку — «ноу-хау» и установлением цены на товар, имитиру­ющий уже существующие.

Установление цены на подлинную новинку. Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом или «ноу-хау» новинку, при установ­лении цены на нее может выбрать стратегию «снятия сливок» или стратегию прочного внедрения на рынок.

Стратегия «снятия сливок» предусматривает высокие цены, что­бы «снять сливки» с рынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, фирма снижает цену, чтобы привлечь следующий эше­лон клиентов, которых устраивает новая цена. Подлинные лидеры затем переходят на выпуск новой, более совершенной продукции.

Такая стратегия характерна для наукоемких отраслей и предприя­тий, обладающих высоким технологическим потенциалом. Примером может служить фирма «Интелл» с микропроцессорами «Пентиум» и «Пентиум II». В российских условиях такая стратегия доступна в основ­ном научно-производственным предприятиям военно-промышленного комплекса. Использование метода «снятия сливок» с рынка имеет смысл при следующих условиях:- высокий уровень спроса со сторо­ны большого числа покупателей; -издержки мелкосерийного про­изводства не настолько высоки, чтобы исключить финансовые выго­ды; -высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.

Стратегия прочного внедрения на рынок предполагает сравнитель­но низкую цену новинки в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевания большой доли рынка. Эта стратегия может быть реализована путем экономичного массового производства. На товар устанавливают минимально возможную цену, завоевывают боль­шую долю рынка и сокращают издержки производства. По мере их сокращения продолжают постепенно снижать цену. Эта стратегия воз­можна в следующих условиях: -рынок очень чувствителен к иенам, и низкая цена способствует его расширению; -с ростом объемов издержки производства и реализации падают; -низкая цена не­привлекательна для конкурентов.

Обе стратегии долгосрочных перспектив не имеют.

Установление цены на новый товар-имитатор. Фирма, планирую­щая разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принять решение о позициони­ровании новинки по показателям качества и цены. Обычно выделяют три уровня цены и три уровня качества. Сочетания образуют девять вариантов стратегии. Выбор определяется путем изучения девяти со­ответствующих сегментов рынка и конкурентов.

Установление цен со скидками и зачетами.

В качестве вознагражде­ния потребителей за выгодные для фирмы действия устанавливаются различные скидки и ценовые зачеты.

Скидки за платеж наличными. Под скидкой за платеж наличными в развитых странах понимают уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета. Например, платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель может вычесть из суммы платежа 2%, если расплатится в течение 10 дней. Скидка дол­жна предоставляться всем покупателям, выполнившим это условие. Скидки способствуют сокращению долгов и расходов на товарные кредиты. В российских условиях платежи банкнотами или предоплата играют ту же роль и вознаграждаются скидкой.

Скидка за количество закупаемого товара. Под скидкой за количе­ство понимают уменьшение цены для покупателей, которые приоб­ретают большое количество товара. Типичным примером является ус­ловие «10 рублей за штуку при покупке не менее чем на 100 рублей» 'против 11 рублей при покупке в розницу. Скидки за количество дол­жны предлагаться всем заказчикам и не превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара. Эконо­мия складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддер­жанию запасов и транспортировке товара.

Функциональные скидки. Функциональные скидки, или скидки тор­говле, производители предлагают службам товародвижения, выпол­няющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Производитель может предлагать разные функциональ­ные скидки разным торговым каналам, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги, но он обязан предлагать единую скидку всем службам, входящим в состав отдельного канала.

Сезонные скидки. Под сезонной скидкой понимают уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки това­ров или услуг. Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень производства в течение всего года.

Зачеты. Под зачетами понимают другие виды скидок с прейску­рантной цены. Например, товарообменный зачет, т.е. уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого. Товарообменный за­чет наиболее часто применяется при торговле автомобилями и дру­гими товарами длительного пользования.

При определенных обстоятельствах на отдельные товары назначают цены много ниже прейскурантных. Цены для стимулирования сбыта предлагают в раз­ных формах.

1. «Убыточные лидеры». Универмаги устанавливают на некоторые товары низкие цены ради привлечения покупателей в магазин в на дежде, что они заодно приобретут и другие товары с обычными на­ценками.

2. Дешевые распродажи. Когда торговля идет вяло, продавцы пользу­ются низкими ценами для привлечения клиентов.

3. Скидки. Иногда производители предлагают скидки потребите­лям, покупающим товар у дилеров. Эти скидки используются как средство сокращения товарных запасов.

Зачет – особый вид скидок с цены, например: товарообменный зачет – понижение цены нового товара при сдаче старого или выплаты.

Повышение цен: из-за повышения инфляции, вызванная повышением издержек; наличие чрезмерного спроса.

Чрезвычайно полезным и гибким инструментом маркетинговой политики любой фирмы должна быть система скидок с цен.

Скидка может быть двух типов:

1. плановая скидка;

2. тактическая скидка.

Плановые скидки формируются за счет общей суммы накладных расходов, иногда их называют еще «замаскированными». К такого рода скидкам можно отнести организацию фирмой-производителем рекламы своей продукции с указанием списка торговых фирм, которые этой продукцией торгуют. Тем самым фирма-производитель реально экономит средства своих дилеров на рекламу ими торговых названий, что по экономической природе равнозначно предоставлению им дополнительной скидки.

Тактические скидки объединяет экономический источник – прибыль, а также единая задача – создание дополнительных стимулов для покупателя совершить покупку за счет прямого снижения цены его реального приобретения. К тактическим скидкам можно отнести: скидки за большой объем покупок, за внесезонную покупку, за ускорение оплаты, для поощрения продаж нового товара, за отказ от товаров фирм-конкурентов.

Вопрос №87

Налоговая реформа в РФ, ее содержание и значение.

В РФ все еще идет процесс формирования цивилизованной рыночной экономики, который называется рыночная реформа. В ней выделяют два периода: 1. 1991 – 1999 года. Западные экономисты считают, что Россия провалила этот этап. 2. 2000-2010 года. Это текущий этап.

Налоговая реформа – это часть рыночной реформы. Она происходит в 3 этапа:

1. 1.01.92 год – впервые (в СССр не было).

2. 99 год – первая часть налогового кодекса.

3. 2001 год – вторая часть налогового кодекса. Этот этап до конца 2006 года.

На сегодняшний день в РФ существует трех уровневая система налогообложения:

● федеральный (сначала 16 налогов, с 2005 года – 10). ● региональный (было 7, стало 3). ● местный. Было 5, стало 2 + особые налоговые режимы (4).

В настоящее время в РФ 3 прямых налога: налог на доходы физических лиц, налог на прибыль, единый социальный налог; 2 косвенных (перекладываемые на конечного потребителя): НДС и акцизы; 3 рентных налога: на добычу полезных ископаемых, сбор за право пользоваться объектами животного мира и водно-биологического ресурса, водный налог (появился с 2005 года). Есть одна государственная пошлина и один налог на наследование и дарение.

Региональные налоги: транспортный налог, налог на имущество организаций, налог на игорный бизнес.

Местные налоги: земельный, налог на имущество физических лиц.

Важным этапом налоговой реформы было принятие налогового кодекса. Первая часть с 1-7 разделы НК включают основные принципы налогообложения и права и обязанности налогоплательщиков. Во второй части с 8 п.1. (федеральные налоги) специальные налоговые режимы. 9 – региональные налоги (глава 30) и 10 – местные налоги.

Таким образом, основные направления налоговой реформы:

сокращение числа налогов (1992 -43, 2004 – 28, 2005 – 19).

сокращение налоговых ставок. Налог на прибыль с 35 до 24%. НДС в 1992 году 28%, а уже в 2004 году – 20%, а 2005 – 18%. ЕСН – 35,6% , стал 26%.

изменения удельного веса различных налогов в налоговых поступлениях. Налог на прибыль в 1992 году составлял 45,5%, а в 2004 году – 9% (общемировая тенденция облегчения налогового бремени для реального производства с целью его расширения и экономического роста). НДС составлял в 1992 – 33%, а в 2004 – 50% (общеевропейская тенденция). Акцизы были 7%, стали 20%.

изменение содержания налоговой политики. До 2000 года преобладала фискальная налоговая политика. Кривая Лаффера – чем выше налоговая ставка, тем быстрее настоящий момент, когда предприятия будут укрывать свои доходы.

С 2000 года усиливается стимулирующая функция налоговой политики, в частности:

─ стимулирование сельскохозяйственных производителей (с помощью особого льготного режима налогообложения).

─ стимулирование малого бизнеса (упрощенная система налогообложения).

─ система налогообложения при разделе продукции (для иностранных инвесторов).

─ оффшорные зоны (льготное налогообложение, их приблизительно 30 – Санкт-Петербург, Шереметьево, Калининград и т.д.).

проведение политики фискального федерализма, т.е. ведущими являются сборы и налоги, которые формируют федеральный бюджет.

Любая налоговая система включает налоговую политику, налоговые службы и систему принудительных организаций (налоговая полиция) (постановление №6 от 30.09.2004 года).

Вопрос №88. (?) 1 часть

Налоги на потребление в РФ и их особенности (НДС и акцизы).

НДС. В налоговой системе РФ главным является налог на добавленную стоимость (НДС), обеспечивающий около 1/3 всех доходов государства. Как косвенный налог НДС выступает в форме надбавки к цене товара (работ, услуг) и непосредственно не затрагивает доходность предпринимателя. Этот налог на потребителя, которое по существу выступает лишь его сборщиком. Итак, налог представляет собой форму изъятия в бюджет разницы между стоимостью реализованных товаров, работ, услуг и стоимостью материальных затрат, отнесенных на издержки производства и обращения. Поэтому налогооблагаемая база для НДС равна цене реализации продукции минус цена покупаемых материальных ценностей.

Плательщиками НДС являются организации, индивидуальные предприниматели, а также лица, признаваемые плательщиками налога в связи с перемещением товаров через таможенную границу.

Организации и ИП могут быть освобождены от НДС, если за 3 предшествующих последовательных календарных месяца сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) этих организаций или ИП без учета НДС и налога с продаж не превысила в совокупности одного миллиона рублей. Это право не распространяется на налогоплательщиков, реализующих подакцизные товары и подакцизное минеральное сырье, а также на ввоз товаров на таможенную территорию РФ. Не являются плательщиками также предприятия, перешедшие на уплату единого налога на вмененный доход, а также на упрощенную систему налогообложения, учета и отчетности.

Объектами обложения признаются следующие операции: ● реализация товара (работ, услуг) на территории РФ, в том числе реализация предметов залога и передача товаров по соглашению о предоставлении отступного, а также передача права собственности на безвозмездной основе; ● передача на территории РФ товаров (работ, услуг) для собственных нужд, расходы на которые не принимаются к вычету при исчислении налога на прибыль организации; ● выполнение строительно-монтажных работ для собственного потребления; ● ввоз товаров на таможенную территорию РФ.

Не являются реализацией товаров (работ, услуг) и, следовательно, не облагаются НДС операции: ● передача на безвозмездной основе объектов социально-культурного и жилищно-коммунального назначения; ● передача на безвозмездной основе объектов основных средств государственных и муниципальных предприятий, выкупаемых в порядке приватизации; ● по обращению российской и иностранной валюты; ● передача основных средств, нематериальных активов и иного имущества некоммерческим организациям на осуществление основной уставной деятельности, не связанной с предпринимательской деятельностью; ● передача жилых помещений физическим лицом в домах государственного или муниципального жилищного фонда при проведении приватизации и некоторые другие.

Место реализации товаров (работ, услуг). Признается территории РФ, если: ─ товар находится на территории России и не отгружается (не транспортируется); ─ работы (услуги) связаны недвижимым имуществом, расположенным непосредственно в РФ (строительные, монтажные, ремонтные, реставрационные и другие работы), и движимые имуществом, находящимся на территории России.

Налоговые льготы. Законодательство по налогам предусматривает освобождение от НДС:

при реализации: ● услуг по сдаче в аренду служебных или жилых помещений иногражданам или организациям, аккредитованным в РФ; ● медицинских товаров отчест. и заруб. производства по установленному перечню и определенных медицинских услуг, оказываемых медицинскими учреждениями; ● услуг по перевозке пассажиров; ● ритуальных услуг; ● услуг в сфере образования по проведению некоммерческими образовательными организациями учебно-производственного или воспитательного процесса; ● услуг, оказываемых учреждениями культуры и искусства;

при операциях: ● осуществляемых банками (в том числе привлечение средств во вклады, кассовое обслуживание и т.п.); ● по передаче товаров безвозмездно в рамках благотворительной деятельности; ● по проведению работ по тушению лесных пожаров; ● по оказанию финансовых услуг по предоставлению займов в денежной форме и некоторых других.

Не подлежат налогообложению ввоз на таможенную территорию РФ: ● товаров в качестве безвозмездной помощи; ● художественных ценностей, передаваемых в качестве дара; ● технологического оборудования, ввозимого в качестве вклада в уставный капитал; валюты РФ и инвалюты, банкнот, а также ценных бумаг (акций, облигаций, векселей) и др.

Налоговая база. Налоговая база определяется налогоплательщиком самостоятельно согласно НК РФ, а при ввозе товаров на таможенную территорию России – также в соответствии с Таможенным кодексом.

При определении налоговой базы при расчетах по оплате товаров (услуг, работ) учитываются:

● авансовые или иные платежи, полученные в счет предстоящих поставок товаров (работ, услуг); ● финансовая помощь на пополнение фондов специального назначения в счет увеличения доходов или связанных с оплатой реализованных товаров; ● полученные страховые выплаты по договорам страхования риска неисполнения договорных обязательств; ● полученные суммы в виде процентов по векселям, проценты по товарному кредиту.

Налоговый период и налоговые ставки. Налоговый период устанавливается как: ● календарный месяц; ● квартал, если сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) без НДС и налога с продаж в течение месяца составляет не более 1 миллиона рублей.

По НДС действует нулевая, десяти – и восемнадцати процентной ставки, которые применяются непосредственно к налоговой базе.

Порядок исчисления и сроки уплаты НДС. После определения налоговой базы исчисляют сумму налога. Она рассчитывается отдельно по каждой налогооблагаемой операции как соответствующая налоговой ставке процентная доля налогооблагаемой базы. Момент определения налоговой базы зависит от принятой налогоплательщиком учетной политики и устанавливается 2 способами: 1. по дню отгрузки (передачи) товара (работ, услуг), если момент определения налоговой базы принят по мере отгрузки и предъявления покупателю расчетных документов; 2. по дню оплаты отгруженных товаров (выполненных работ, оказанных услуг), если момент определения налоговой базы принят по мере поступления денежных средств.

Оплатой товаров (работ, услуг) признается прекращение встречного обязательства приобретателем указанных товаров (работ, услуг) перед налогоплательщиком, которое непосредственно связано с поставкой (передачей)этих товаров (выполненных работ, оказанных услуг).

Сумма НДС, предъявленная налогоплательщику при приобретении товаров (работ, услуг) либо фактически уплаченная им при ввозе товаров на таможенную территорию РФ, в зависимости от цели использования указанных товаров (работ, услуг) покрывается за счет 3 источников: 1. принимается к налоговому вычету при исчислении налога на прибыль организации; 2. относится на издержки производства и обращения. 3. покрывается собственными средствами предприятия.

Налоговые вычеты – это меньшей общей суммы НДС, исчисленной по налогообологаемым операциям, на сумму налога, предъявленную поставщиками товаров (работ, услуг), которая оплачена налогоплательщиком при приобретении этих товаров (работ, услуг) на территории РФ либо при ввозе товаров на таможенную территорию РФ. НК дает категории товаров (работ, услуг), к которым применяются вычеты: товары (работы, услуги), приобретаемые для производственной деятельности; товары (работы, услуги), приобретаемые для перепродажи; товары в случае их возврата продавцу; также вычеты распространяются на доходы иностранных лиц, не состоящих на учете в налоговых органах, если из этих доходов удержаны суммы налога.

Применяются формулы для вычисления НДС: НДС при реализации на территории РФ = налоговая база (объект налогообложения – льготы)* ставка НДС.

НДС при ввозе товаров на территорию РФ = налоговая база (таможенная стоимость товара + таможенная пошлина + акциз)*ставка НДС.

Подсчитанная сумма налога в бюджет по месту учета налогоплательщика. Срок уплаты налога при реализации (передаче) товаров (выполненных работ, оказанных услуг) на территории РФ определяется по итогам каждого налогового периода (календарный месяц) исходя из фактической реализации (передачи) товаров (работ, услуг) за истекший налоговый период не позднее 20-го числа следующего месяца. Для налогоплательщиков с ежемесячными в течении квартала суммами выручки от реализации товаров (работ, услуг) без НДС и налога с продаж не более 1 миллиона рублей установлен квартальный срок – не позднее 20-го числа месяца, следующего за истекшим кварталом.