Дослідження місткості ринку.
Важливою характеристикою ринку є його місткість.
Місткість ринку — це обсяги продажу товарів на конкретному ринку (конкретній групі споживачів даного регіону) впродовж заданого відрізку часу в одному і тому ж ринковому середовищі в межах конкретної маркетингової програми.
Розрізняють реальну та потенційну місткість ринків.
Потенційна місткість ринку – це максимально можливий обсяг продажу товару упродовж певного періоду, виражений у натуральних або вартісних одиницях, який може бути досягнутий завдяки реалізації розроблених маркетингових програм.
Реальна місткість ринку – це сумарні обсяги продажу конкурентного товару за певний момент часу на конкретному ринку.
Потенційна місткість ринку визначається за формулою:
,
де Мn - загальний потенціал ринку;
N - кількість покупців товару;
Н - річна норма споживання товару на одного покупця;
Ц – середня ціна однієї покупки.
Реальна місткість ринку ґрунтується на ринкових дослідженнях і звітності про обсяги продажу фірм, що працюють на ринку. Місткість реального ринку (Мр .) розраховується за формулою:
де n – кількість реальних покупців;
q – кількість закупівель продукції середнім реальним покупцем;
p – середня ціна продажу.
Крім того, визначається місткість ринку окремої держави. Орієнтовано місткість національного ринку можна визначити з допомогою статистичних даних за галузями і загальною зовнішньоекономічною діяльністю за формулою:
де Мн - місткість національного ринку;
В - власне виробництво товару в країні;
З - залишок товарних припасів на складах виробників;
Е - експорт товару;
І - імпорт товару;
Д - скорочення припасів товарів у продавців та споживачів;
М - збільшення припасів товарів у продавців і споживачів;
Ео - побічний експорт;
Іо – побічний імпорт.
Побічний експорт і імпорт враховують використання товару як складових частин виробів, що завозяться або вивозяться за межі країни.
Місткість ринку є абсолютною (верхньою) межею попиту на товари конкретного підприємства. Це та межа, до якої прямує потенційний, максимально можливий попит. Завдання маркетингу – досягти найбільшого зближення ринкового попиту та місткості ринку.
Якщо підприємство не є монополістом, то потенційні можливості реалізації для його товарів менші за місткість ринку, оскільки частина товарів реалізується конкурентами. У випадку, якщо на ринку існує декілька виробників цього товару, то кожен з них на конкретному часовому інтервалі володіє своєю часткою ринку, яка і визначає рівень попиту на товар конкретного підприємства.
Тому в рамках маркетингового дослідження ринку важливого значення набуває завдання визначення ринкової частки підприємства.
Визначення частки ринку фірми
Частка ринку фірми – це питома вага товарів фірми в загальній місткості даного ринку збуту. Ринкова частка фірми відображає найважливіші результати конкурентної боротьби, фіксує ступінь домінування фірми на ринку, її можливості впливати на структуру та обсяги попиту та пропозиції, ціни та динаміку ринку в цілому.
Існують наступні методи розрахунку частки ринку: за обсягом продажу в натуральному вираженні, за вартісними показниками; в окремому сегменті, за результатами маркетингових зусиль, відносна частка ринку.
Простіший спосіб визначення ринкової частки підприємства полягає у знаходженні співвідношення обсягів продажу підприємства та галузі або ринку в цілому. Розрахунки здійснюється за формулою:
де Ч – ринкова частка підприємства, %;
Оn. – обсяг продажу продукції підприємства в натуральному чи вартісному виразі;
Ор. – обсяг продажу продукції на ринку (або в галузі) в натуральному чи вартісному виразі.
Частка ринку в окремому сегменті визначається як обсяг продажу товарів фірми в даному сегменті до місткості даного сегменту (загального обсягу продажу) товарів у окремому сегменті.
На споживчому ринку, для якого характерний високий рівень конкуренції, частка товарів підприємства в загальному обсязі їх на ринку практично пропорційна його маркетинговим зусиллям. Останні (маркетингові зусилля) вимірюються витратами на маркетинг. Проте кошти на маркетинг використовуються тим чи іншим підприємством з різною ефективністю. З огляду на такі припущення частка ринку підприємства може бути розрахована за такою формулою:
,
де Ві – витрати на маркетинг і-го підприємства;
Еі – ефективність кожної грошової одиниці, витраченої на маркетинг і-тим підприємством;
m – кількість підприємств на ринку.
Відносна частка ринку визначається як співвідношення частки ринку фірми і частки ринку конкурентів (або трьох головних конкурентів).
Частка ринку фірми |
Частка ринку конкурентів |
частка ринку
Частка ринку фірми |
Частка ринку трьох основних конкурентів |
частка ринку
Частка ринку відносно лідера розраховується як співвідношення абсолютної частки ринку фірми і частки ринку основного конкурента.
Частка ринку фірми |
Частка ринку лідера |
відносно лідера
На зменшення частки ринку впливають зменшення обсягів реалізації продукції фірми, що може бути спричинено появою нових конкурентів або зростанням місткості ринку. В першому випадку для збереження частки ринку необхідно зосередити зусилля на модифікації наявної та розробці нової продукції, а в другому – нарощувати обсяги виробництва продукції.