- •Билет 1
- •1. Понятие о маркетинге. Возникновение и основные этапы развития.
- •2. Предприятие выходит на сегмент рынка, где уже действует конкурент. Какие решения в области продажи Вашего товара следует предпринять? Приведите пример.
- •Билет 2
- •1. Концепции маркетинга и их эволюции
- •2. Вы столкнулись с частной проблемой снижения реализации товара. Какая информация потребуется вам для принятия решения? Где и как ее можно получить? Приведите пример.
- •Билет 3
- •1. Понятие «маркетинг – микс».
- •2. В каких случаях вы можете принять решение о выборе диверсифицированного направления в развитии рыночной деятельности предприятия? Приведите пример.
- •Билет 4
- •1. Стратегическое планирование в маркетинге.
- •2. Примите решение, в каких случаях целесообразно проводить кабинетное и полевое исследования рынка?
- •Билет 5:
- •1. Место и роль тактического планирования в маркетинге.
- •2. Вы производите потребительский товар. Каковы могут быть основные сегменты рынка?
- •Билет 6
- •1. Исследования в маркетинге, понятия, методы.
- •2. Ситуация: стратегия рыночной деятельности вашего предприятия ориентирована на овладение нового сегмента рынка. Каковы возможные тактические решения? Приведите пример.
- •Билет 7
- •1. Выборочные исследования, их роль и возможности в маркетинге.
- •2. Вы производите товар промышленного назначения. Каковы могут быть его основные сегменты рынка?
- •Билет 8
- •1. Сегментация рынка, ее сущность и назначение.
- •2. Предложите новые направления поиска идей новых товаров. Приведите примеры.
- •Билет 9
- •1. Принципы сегментации рынка
- •2. Ваши маркетинговые действия в период , когда товар находится на этапе зрелости своего жизненного цикла.
- •Билет 10
- •1. Понятие товара в маркетинге.
- •2. Ваше предприятие оказывает услугу. Каковы могут быть ее основные сегменты?
- •Билет 11
- •1. Жизненный цикл товара и его основные этапы.
- •2. Предложите возможные способы сохранения лидирующего положения предприятия в условиях конкуренции?
- •Билет 12
- •1. Формирование ценовой политики в маркетинге.
- •2. Перед вами задача сформировать имидж вашего предприятия. Каковы возможные пути?
- •Билет 13
- •1. Каналы товароведения: понятия, их выбор.
- •2. Каким образом можно сформировать положительное отношение общественности к предприятию?
- •Билет 14
- •1. Реклама, стимулирование сбыта, организация общественного мнения.
- •2. В каких случаях целесообразно использовать прямой и косвенный канал продвижения товара на рынок?
2. В каких случаях целесообразно использовать прямой и косвенный канал продвижения товара на рынок?
Прямые каналы распределения ( прямой ли маркетинг) предлагают перемещение продукции непосредственно от производителя до потребителя, минуя промежуточных независимых посредников. Прямые каналы распределения используют фирмы-производители, которые хотят контролировать маркетинговую программу в целом, поддерживают тесные контакты с потребителями, имеют ограниченные целевые рынки и достаточное количество возможностей для эффективной организации сбыта своей продукции.
Косвенные каналы товародвижения ( косвенный ли маркетинг) связанные с использованием независимых посредников, к которым продукция перемещается от предприятия-производителя и которые потом переотправляют ее непосредственным потребителям.
короткий канал, если имеется только одно звено между производителем и потребителем — розничный продавец;
длинный канал, если наряду с розничным торговцем в цепочке появляется оптовик.
Прямой канал сбыта: дорогие товары, громоздкие товары, товары, требующие специального обслуживания, изготовленные по заказу клиента, товары с коротким сроком хранения.
Косвенный канал сбыта: стандартные товары повседневного спроса с достаточно большим сроком хранения.
Особенности предприятия
Прямой канал сбыта: наличие свободного капитала, информации о рынке, наличие квалифицированных продавцов и умение руководителей справиться с управлением собственными магазинами.
Косвенный канал сбыта: отсутствие всего вышеперечисленного или его значительной части.
Особенности конкуренции
Прямой канал сбыта: все привлекательные посредники работают с конкурентами на эксклюзивной основе.
Косвенные каналы сбыта: сравнительно низкая представленность конкурентов среди привлекательных посредников.
Особенности каналов сбыта
Прямой канал: среди существующих посредников нет удовлетворяющих вашим требованиям либо они недоступны (предлагают невыгодные условия сотрудничества либо вообще отказываются от него).
Косвенный канал: среди существующих посредников есть соответствующие требованиям предприятия, условия сотрудничества приемлемые.