- •Билет 1
- •1. Понятие о маркетинге. Возникновение и основные этапы развития.
- •2. Предприятие выходит на сегмент рынка, где уже действует конкурент. Какие решения в области продажи Вашего товара следует предпринять? Приведите пример.
- •Билет 2
- •1. Концепции маркетинга и их эволюции
- •2. Вы столкнулись с частной проблемой снижения реализации товара. Какая информация потребуется вам для принятия решения? Где и как ее можно получить? Приведите пример.
- •Билет 3
- •1. Понятие «маркетинг – микс».
- •2. В каких случаях вы можете принять решение о выборе диверсифицированного направления в развитии рыночной деятельности предприятия? Приведите пример.
- •Билет 4
- •1. Стратегическое планирование в маркетинге.
- •2. Примите решение, в каких случаях целесообразно проводить кабинетное и полевое исследования рынка?
- •Билет 5:
- •1. Место и роль тактического планирования в маркетинге.
- •2. Вы производите потребительский товар. Каковы могут быть основные сегменты рынка?
- •Билет 6
- •1. Исследования в маркетинге, понятия, методы.
- •2. Ситуация: стратегия рыночной деятельности вашего предприятия ориентирована на овладение нового сегмента рынка. Каковы возможные тактические решения? Приведите пример.
- •Билет 7
- •1. Выборочные исследования, их роль и возможности в маркетинге.
- •2. Вы производите товар промышленного назначения. Каковы могут быть его основные сегменты рынка?
- •Билет 8
- •1. Сегментация рынка, ее сущность и назначение.
- •2. Предложите новые направления поиска идей новых товаров. Приведите примеры.
- •Билет 9
- •1. Принципы сегментации рынка
- •2. Ваши маркетинговые действия в период , когда товар находится на этапе зрелости своего жизненного цикла.
- •Билет 10
- •1. Понятие товара в маркетинге.
- •2. Ваше предприятие оказывает услугу. Каковы могут быть ее основные сегменты?
- •Билет 11
- •1. Жизненный цикл товара и его основные этапы.
- •2. Предложите возможные способы сохранения лидирующего положения предприятия в условиях конкуренции?
- •Билет 12
- •1. Формирование ценовой политики в маркетинге.
- •2. Перед вами задача сформировать имидж вашего предприятия. Каковы возможные пути?
- •Билет 13
- •1. Каналы товароведения: понятия, их выбор.
- •2. Каким образом можно сформировать положительное отношение общественности к предприятию?
- •Билет 14
- •1. Реклама, стимулирование сбыта, организация общественного мнения.
- •2. В каких случаях целесообразно использовать прямой и косвенный канал продвижения товара на рынок?
Оглавление
Билет 1 1
Билет 2 3
Билет 3 5
Билет 4 6
Билет 5: 9
Билет 6 10
Билет 7 12
Билет 8 13
Билет 9 14
Билет 10 16
Билет 11 17
Билет 12 19
Билет 13 20
Билет 14 21
Билет 1
1. Понятие о маркетинге. Возникновение и основные этапы развития.
Понятие «рынок» приводит нас к завершающему понятию цикла (нужды, потребности, запросы, товар, обмен, сделка и рынок) – «маркетингу». Маркетинг – это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку. Маркетинг – это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых – удовлетворение человеческих нужд и потребностей. Таким образом, маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
В начале 1950-х годов предложение товара стало обгонять рост спроса на них. И маркетинг стали ассоциировать с продавцами, пытающимися отыскать покупателей. (точка зрения Котлера).
Теория маркетинга возникла как реакция на товарное перенасыщение рынков, на обострение проблемы сбыта около 100 лет назад в США - наиболее могущественной в промышленном отношении стране. Возникла необходимость в новых элементах продвижения, новых методах реализации, т.е. нужды в практике создали условия для появления и развития научных инструментов - маркетинга, менеджмента и т.д. Маркетинг стали увязывать с реализацией товаров, уделяя основное внимание вопросам организации сбыта, торговли и рекламы, хотя впоследствии ограниченность такой трактовки стала очевидной. В своем дальнейшем развитии маркетинг прошел через определенные этапы.
1. Период с начала XX в. до начала 30-х гг. - ориентация на производство. Производители, думая больше о себе, нежели о потребителе, пытались любым путем продать последнему товары без учета его потребностей.
2. Экономический кризис 1929-1932 гг. показал, что следует не только производить товары, но и сбывать их. В период с 30-х вплоть до первой половины 50-х гг. произошла переори ентация приоритетов на сбыт. Начали широко применяться разнообразные методы воздействия на покупателей, чтобы заставить их совершить покупку.
3. Существующие концепции маркетинга подверглись пересмотру в США в начале 50-х, а в Западной Европе и Японии - в середине - конце 50-х гг. В этот период ФРГ, Франция и другие страны Европы справились со страшными последствиями войны и разрухи, в полном объеме стал реализовываться план Маршалла. Начался новый этап в развитии маркетинга, т.н. «эра маркетинга». В 50-60-е г. наблюдалась эйфория в отношении маркетинга: его рассматривали как неотъемлемую часть теории обслуживания.
4. В 70-е гг. в условиях угрозы истощения природных ресурсов фирмы стали пересматривать стратегию маркетинга с тем, что бы регулировать содержание производства и темпы его роста. Теория и практика маркетинга подверглись переосмыслению, особенно после энергетического кризиса середины 70-х гг., когда фирмы были вынуждены выдвинуть в качестве главной проблему издержек, сырья и энергии.
5. В 80-е гг. пришлось пересмотреть приоритеты в маркетинге, что было связано со стабилизацией развития экономики Запада и заметным снижением темпов инфляции. В целом концепция маркетинга в 80-е гг. характеризуется гибким, динамичным приспособлением к быстро меняющимся запросам потребителей с учетом требований защиты окружающей среды и других требований общества в целом, в чем и состоит суть «социально-ответственного маркетинга». 90-е гг. прошлого и начало нового тысячелетия характеризуются новыми, неизмеримо более эффективными информационными технологиями.
В эти же годы происходят адаптация российской экономики, российской общественной и социальной жизни к маркетингу, познание маркетингового инструментария.